安利股份（300218.SZ）2024年5月28日發布消息稱，2024年5月28日安利股份接受華福證券等機構調研，董事會秘書、副總經理：劉松霞；證券事務代表：陳麗婷參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
張汪強/華福證券；李金鳳/民生證券；王炎太/混沌投資；王鵬/廣發基金。
調研主要內容：
一、參觀公司展廳；
二、主要問題及回答：
1、今年以來公司沙發家居品類體量及增速？與歷史最好水平相比處于什么量級？
答：沙發家居是公司的優勢品類之一，雖然近年來受房地產市場不景氣等因素影響，但 2023 年和 2024 年一季度較上年同期，分別實現增長。
今年來看，沙發家居國外訂單增速較快，國內有所下降，綜合增速基本抵銷持平，與歷史最好水平相比仍有一定差距，處于中位數的水平。
當前，沙發家居面料流行趨勢發生變化，聚氨酯合成革和復合材料在沙發家居中應用比例提升，燙金布等布藝材料應用趨勢下降，且公司在沙發家居品類客戶增多、結構優化，培育了一批 500 萬-2000 萬量級左右的品牌客戶，建立了良好的客戶梯度體系，口碑和影響力提升。因此，在今年及未來一段時期內，公司有信心對沙發家居品類的銷售業務實現一定的增長。
2、耐克、阿迪合作具體進度？什么時候放量？
答：安利股份總部及控股子公司安利越南積極推進與耐克、阿迪達斯合作，基本符合計劃預期。
耐克方面，有較多新項目、新產品在公司開發；安利越南積極推進耐克實驗室認證，期望盡快通過認證，以獲取耐克訂單。阿迪達斯方面，正在積極聯系開發產品，處于打基礎和蓄勢積能的階段。耐克和阿迪達斯是公司未來重要的新動能、新增長點，合作機會加大，態勢向好，空間廣闊。
3、除阿迪、耐克外，安利越南還有其他客戶訂單嗎？三季度能實現盈虧平衡嗎？
答：安利越南立足于中高端市場，主要服務國際運動休閑、沙發家居等品牌客戶，除積極爭取阿迪、耐克和樂至寶等品牌客戶訂單外，主要是安利股份現有客戶在越南的訂單，以及越南本地中小客戶訂單。
按安利越南目前的規模，保本點產量約 35 萬米/月，且同時需提高銷售單價。公司期望安利越南 2024 年下半年減虧、止虧，并力爭實現略有盈利。
4、公司的核心競爭力體現在哪些方面？
答：公司認為，企業的發展是長跑、不是短跑，企業的競爭優勢是相對的和變化的。企業的競爭優勢不只是來自于技術、產品、市場和客戶的單一優勢，而是技術開發、設備工藝、市場客戶、人力資源、管理能力和企業文化等綜合的、系統的優勢，且這些要素的形成并不是一蹴而就的，需要長期的培養和積淀。
公司成立至今，始終聚焦主業，堅持“目標導向、品牌引領、創新驅動、智能制造、智慧管理、綠色生態”的發展路徑，積極擴大與全球頭部企業合作，尋求特色化、差異化經營，品牌客戶合作增多，產品技術含量和附加值提高。
公司在市場、客戶、技術和管理等方面的長期積淀和積累，行業地位突出，發展要素整合良好，綜合競爭優勢顯現，成長性良好，正從量變到質變，正占領全球行業市場高地和技術高地，構建了良好的核心競爭能力。
5、TPU 產品訂單增速以及在主要品牌中的推廣情況？
答：2023 年下半年，公司在國內體育運動品牌中積極推廣TPU 產品，初見成效，受到安踏、特步等品牌客戶的肯定與認可，逐步增量，份額提升。
目前，公司正積極向耐克、彪馬、迪卡儂、李寧、361 度、中喬、匹克，以及其他國內外體育運動品牌進行 TPU 產品的營銷和推廣，基本符合計劃預期。2024 年一季度，公司 TPU 產品訂單情況及增速良好，公司有信心全年實現較快增長。
6、電子產品品類增速情況及全年展望？
答：2024 年一季度，公司電子產品品類增速良好，與蘋果合作穩定，與三星、Beats 等合作向好，有新項目處于開發和量產階段；積極聯系和拓展摩托羅拉、聯想、谷歌、OPPO、VIVO、榮耀等品牌業務。
公司在該品類積累了一定的優勢，正努力擴大銷售，提升在現有客戶中的內部份額。公司對電子產品品類銷售預期良好，努力做大做強，實現更好的效益。
7、2024 年新增汽車定點項目情況？
答：2024 年一季度，比亞迪、江淮等客戶有新增定點項目，主要用于中高端車型；公司正努力爭取新的定點項目，提高現有客戶的內部份額，同時積極推進新的品牌車企認證工作，公司有信心在 2024 年及未來一段時期內，實現汽車內飾品類較高速度增長，銷售額較快提升。
8、公司水性、無溶劑產品收入占比？
答：公司水性、無溶劑技術成熟，技術全球領先，產能具備，具有渠道和國內外品牌客戶眾多優勢，能夠穩定生產并快速轉換成競爭優勢，是公司未來發展的重要增長點之一。
當前公司水性、無溶劑產品收入占比約 20-25%左右，未來趨勢向好，預計收入將有一定提升。
9、公司四五月份經營情況及三四季度展望？
答：2024 年以來，公司延續了 2023 年三四季度的良好態勢，積極推進營銷與開發工作，生產經營穩定向好。公司期望三四季度能延續良好的態勢，同時，公司將以內部管理的確定性，努力應對外部環境的不確定性，干好每一月，干好每一天，不辜負社會投資者對公司的期望。