致遠互聯（688369.SH）2024年6月3日發布消息稱，2024年5月1日至2024年5月31日，致遠互聯接受開源證券等機構調研，董事會秘書：段芳參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

開源證券；天風證券；國投證券；華創證券；嘉實基金；華夏未來；金鷹基金；合眾易晟；建信養老；鵬華基金；交銀施羅德；長江證券(自營)；喜世潤；中郵保險；凱豐投資；淳厚基金；正圓投資；磐耀資產；樸易資產；翼虎投資；北方方正人壽；長盛基金；招銀理財；中心建投；弘尚投資；世紀證券；國泰君安；景順長城；興銀基金；上海同犇。

調研主要內容：

一、介紹環節：

公司在2023年面臨了業績上的挑戰，主要原因包括客戶需求的變化、采購決策流程的調整以及驗收周期的延長。具體來說，公司在2023年實現了1%的微幅收入增長，但因為去年年初對市場的樂觀預期，公司增加了人員配置等，全年的費用相對較高，導致公司自成立以來首次出現虧損。

進入2024年，公司調整了管理策略和業務規劃，圍繞以“客戶化經營、效益化增長”為目標進行業務推進。2024年第一季度，公司實現了近12%的收入增長，利潤同比減虧，現金流狀況也有所改善。這一季度的積極表現得益于公司在年初便實施的降本增效策略，包括對人員結構的優化和成本控制的加強。

在客戶數字化和智能化需求方面，客戶對數字化的認知有了顯著提升，更加注重服務提供商的品牌、規模、發展潛力以及同行業的樣板客戶和技術售后保障。在政務市場，市縣一級的數字治理需求變得活躍，尤其地方大數據平臺公司參與度有所提升。

國產化方面，從黨政到國央企，再到教育、金融、醫療的信創落地，國產化的機遇是數字化升級和信創的雙重價值疊加。AI能力的融合是公司2024年的一個重點方向。公司在AI方面的進展包括產品AI化、AI原生應用的開發，以及與華為、百度等公司的合作。公司已經完成了一個AI原生應用的開發——智能表單，它基于AI大模型的能力，目前實現的場景是調查問卷，提供問卷設計和智能分析能力。在合作方面，公司與華為政務一網通攜手將共同打造政務大模型創新應用示范，與百度在文檔管理、智能助手等層面的合作，都是公司AI戰略的重要組成部分。

在生態合作方面，公司舉辦了首次數科公司專門會議，吸引了100多家地方性國資、央國企的數科公司和生態合作伙伴參與。

二、問答環節

Q:V8產品的銷售模式、訂單和客戶價值量情況？

A：V8產品自去年2023年5月開始規模化銷售，全年產生了9000多萬的訂單，目前V8的銷售模式主要分為三類：第一，直接面向高端用戶銷售，包括大型或超大型民企以及大型國央企，例如今年新簽的中海集團合同金額為670萬；第二，與系統集成商（ISV）合作，為ISV提供協同運營平臺的技術支持；第三，服務于數科公司或地方大數據局，成為協同運營平臺的技術基座。今年將會推出V8的新版本，顯著提升交付效率。

Q:公司今年在人員方面會不會有一些變動？

A:截止2023年底，公司員工規模為2769人。進入2024年后，公司基于業務策略、產品研發、銷售布局等多方面考慮，對人員整體配置進行合理調整、優化，完善績效考核機制，加強運營管理，提質增效，做好預算和費控工作，優化公司運營效率。