文|華商韜略 凱文

被馬云反復強調的AI，正悄然開啟阿里巴巴的新篇章。這不但體現在它正加速電商業務的AI變革，也體現在它對中國AI初創公司拔尖者包圓式的投資。業內甚至有句玩笑話：

“如果你想投資中國AI初創公司，最好的辦法就是去買阿里巴巴的股票。”

按阿里最新財報，在截至今年3月31日的2024財年最后一個財季，公司調整后凈利潤同比下降了11%，但對云基礎設施和AI方面的投入卻是相當大的手筆，且效果也在顯現。

該季度內，阿里云核心公共云產品收入實現了雙位數增長，其最大的看點就是，當下這波以生成式AI為典型代表的技術浪潮，既帶動了阿里云傳統業務增長，也帶來了新的增長空間。阿里自己也預計，其云業務的大部分增量增長，將與客戶在AI方面的投資息息相關。

作為AI基礎設施的重要部分，阿里云正在不遺余力地推進AI大模型的產業應用。來自互聯網、金融服務、汽車產業的客戶，已經在加速給阿里云貢獻AI收入。

阿里集團CEO，同時也兼任阿里云一號位的吳泳銘對這份成績的評價頗高，他強調這一季度的業績，證明了阿里“用戶為先、AI驅動”戰略的效果，阿里正在重回增長軌道。

“我們也欣喜見到AI產品的客戶及相關云計算收入加速增長。未來將繼續堅定地執行戰略聚焦，面向未來把握好增長機遇。”吳泳銘說。

基于對客戶在AI方面持續投資的判斷，吳泳銘預計阿里云將在公共云和AI產品的推動下，實現未來收入的更快增長。

在吳泳銘看來，云業務與AI二者之間存在互補效應，如果客戶對AI的投資和使用越多，他們對其他各種云產品的需求也就越大。

在阿里內部，作為阿里巴巴創始團隊“十八羅漢”之一的吳泳銘被大家親切地稱呼為“吳媽”，他在阿里擁有極強的號召力與深厚的技術功底。

去年11月份阿里云IPO計劃擱置后，已經身為阿里巴巴集團CEO、淘天集團董事長兼CEO的吳泳銘直接接管了阿里云，任阿里云智能集團CEO，也加速開啟了阿里的“AI時代”。

在上任阿里云CEO后的第一個財報電話會議上，“AI”就成為吳泳銘口中最重要的關鍵詞。此后，從電商平臺的應用，到未來投資布局，阿里的“AI”都被加速。

在電商業務上，AI正成為其從“人”到“貨”雙要素升級運維的第一原力。

在“人”上，AI更高效與精準地幫助阿里電商分析用戶的既往購物歷史、搜索記錄等行為數據，為接下來準確地掌握、預測每個用戶的興趣和需求提供依據，并隨之及時推出“千人千面”的個性化廣告和促銷活動，進而更及時精準把握用戶需求并提升轉化率。

相對于在后臺的計算，阿里電商AI也越來越趨于前端去接近用戶，把最具性價比且貼近客戶需求的商品推送到用戶面前，通過AI把“人找貨”的被動式轉變為“貨找人”的主動式。如此一來，在吸引更多用戶的同時，還提高了用戶的購買率和忠誠度。

融合了阿里自家大語言模型的“通義千問”的客服機器人可以無縫、無障礙地與用戶進行多媒體互動，包括文字聊天、語音通話等，最大程度減少人工客服的工作量和工作壓力。

在“貨”端，阿里AI可以根據對歷史銷售數據和市場走向趨勢的智能分析，預測商品的未來銷售，帶動商品進銷存各流程環節的優化，比如提前做好庫存管理、物流安排等。

“人”到“貨”徹底實現“用戶為先、AI驅動”，是阿里電商如今努力的方向，在吳泳銘為阿里明確了未來十年戰略意圖的三個優先方向：技術驅動的互聯網平臺業務，AI驅動的科技業務，全球化的商業網絡中，AI的投入和應用也都將是重中之重。

目前，阿里已在集團層面成立了基礎設施委員會，用以協調阿里全集團底層技術基礎設施的規劃與建設，其中的一個重心也是圍繞AI做工作。阿里云CTO周靖人、阿里合伙人蔣江偉、阿里巴巴CTO吳澤明、達摩院院長張建鋒，都是這個基礎設施委員會成員。

作為阿里AI的核心載體阿里云，則被吳泳銘確定了未來5年實施AI驅動、公共云優先的策略，并調整了相應的組織與業務管理團隊，其中：

供應鏈&IDC、網站&電銷&服務、CIO線，由王磊負責；商業智能線、戰略投資線、銷售管理部、價格管理部、策略部，由鄭俊芳負責；王磊、鄭俊芳均向吳泳銘匯報。

在剛結束的財季內，吳泳銘還主導完成了對阿里云面向AI時代的產品策略的調整，并在今年2月份對100多種產品進行了大幅降價，降幅高達55%。

5月21日，阿里云官方還進一步宣布對其通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long大幅度降價。降價后，該模型的API（應用程序編程接口）輸入價格從原先的0.02元/千tokens驟減至0.0005元/千tokens，降幅高達97%，比行業價格低99.3%。

根據阿里官方數據，目前，通義大模型通過阿里云服務的企業數量已超過9萬家，通過釘釘服務的企業已超過220萬家。此外，阿里云還通過開源社區推動中小企業和開發者來使用通義大模型，目前其通義開源大模型的累計下載量超過了700萬，匯集的AI開發人員有500萬。

此次的價格調整，勢必會讓通義模型的規模化應用量跨入一個新數量級，進而加速推進吳泳銘對阿里云AI基礎設施與通義大模型深度融合的設計，并最終實現軟件與硬件（比如，為AI設計的計算集群）層面的協同優化。

用吳泳銘的話說，通義模型將“力求為行業打造一個既具備頂尖AI能力，又具備優秀成本效益的AI開發平臺，重新定義行業性價比標桿”。

除了在公司內部業務加速AI進程，阿里也正通過投資進一步做強在AI的布局。

大模型熱之前，阿里就已先后投資入股深鑒科技、寒武紀、商湯科技、曠視科技、依圖科技等一眾AI公司，全面展開對AI核心技術與應用業務的深耕。

大模型熱起來之后，阿里對AI的投資也進一步提速。

據數據提供商IT桔子的數據，今年前四個月，中國生成式AI初創公司公開融資總額已達到143億元（人民幣）。

其中，處于第一梯隊的是被業內稱為“AI大模型五虎”的五家公司：智譜AI（Zhipu AI）、月之暗面（Moonshot AI）、MiniMax，以及百川智能、零一萬物（01.ai）。

“AI五虎”每家公司的估值都超過了10億美元，最高已達30億美元。

其中，月之暗面雖然成立時間較短，但已在最新一輪融資后估值達30億美元，是幾家公司中以最快速度達到這一估值的初創公司。

這家公司最新版本的聊天機器人（Kimi），可以在一個提示后處理200萬個漢字，在推出后一周內成為中國訪問量最高的聊天機器人，其服務已覆蓋了包括電商導購、寫作、辦公、社交娛樂在內的多個業務場景。

月之暗面創始人兼CEO楊植麟在清華大學計算機專業獲得本科學位，在卡耐基梅隆計算機學院度過博士生涯，既曾在Meta和谷歌的AI部門，也曾在學術訓練上受到業界頗具影響力的AI大師的指導，比如，蘋果公司AI前負責人Ruslan Salakhutdinov、谷歌AI首席科學家William W. Cohen，這些技術信仰派的代表人物，都曾是他的引路人。

楊植麟把自己的公司看作科學、工程、商業“三位一體”的系統，目標是構建一個AGI（通用人工智能）。

幾家公司中帶有“清華系”基因的還有智譜AI，其創始人唐杰是清華大學教授，也是楊植麟的老師，它目前是員工最多的公司，超過800人，核心業務是面向銀行、保險、科技公司量身定制AI助手，在6月初的最新一輪約4億美元的融資后，投后估值也達到了30億美元。

MiniMax在今年3月份官宣了公司的6億美元融資（投后估值25億美元），公司創始人兼CEO閆俊杰以前是商湯科技副總裁、通用智能技術負責人。

這家總部位于上海的初創公司一起手就“All in AGI”，公司的聊天機器人瞄準全球最大的電子游戲市場，通過產品的用戶反饋來迭代自己的大模型。

由王小川創辦的百川智能，據稱目前已估值超過130億人民幣，并在5月發布了自己的最新模型Baichuan 4，以及與文心一言、Kimi等近似的首款AI移動端應用——百小應。

由李開復創立的零一萬物，則于2023年11月6日發布了首款預訓練大模型 Yi-34B，于今年5月正式官宣了一站式AI工作平臺——萬知，最新一輪的投后估值為12億美元。

重點是，“AI五虎”背后都有同一家投資方——阿里巴巴。據最新財報披露，阿里對五虎之虎頭月之暗面的投資已達8億美元，持股高達36%。

▲阿里投資的大模型公司（智東西統計制表）

而據報道，擁有龐大云計算基礎設施的阿里，在AI的投資風格也已有別于傳統做法：不只是用現金換股權，也通過提供AI所需的計算資源，以換取各家公司的股權。

其中，對月之暗面的投資中，就有一部分就是以云計算“積分”的形式投入的。

而且，除了資金和云積分，阿里也還可以憑借自身的資源令自己在投資中更占據主動，比如幫助被投初創公司的AI模型被更多人使用。

如，阿里云的AI開發平臺“百煉”就可以集聚被投公司的模型，供阿里云的客戶調取使用，以便更快捷地開發AI應用程序。

而從長遠來看，這些被投企業也可以“反哺”阿里，這些公司成長壯大，不但可以帶給阿里投資上的財務回報，也最容易成為給阿里輸入豐厚利潤的大客戶。

雖然中國目前還沒有一家AI初創公司能像美國的OpenAI那樣具有明顯的領先優勢，但行業洗牌也許很快就會發生，“中國版OpenAI”也必定會出現。

吳泳銘主導的這些對本土領先AI大模型公司幾乎包圓式的投資，無疑正開啟阿里巴巴的一個新篇章。業內有一句玩笑話，生動地說明了阿里巴巴的這種角色轉變：

“如果你想投資中國AI初創公司，最好的辦法就是去買阿里巴巴的股票。”

當然，阿里AI也面臨著巨大挑戰，一個是自身的競爭力提升，另一個則是華為、騰訊等企業的激烈競爭，阿里能做的事，這些其他也會做，甚至是更具優勢的方式和資源去做。

比如華為，目前就與10多家本土AI公司（其中包括智譜AI、科大訊飛）簽訂好了合作協議，共同為客戶提供封裝了這些AI公司大語言模型，以及自身AI處理器和其他硬件的“打包式”AI盒子，可以讓客戶在自己的本地業務場景或私有云中運行AI。

這種捆綁式銷售的“AI一體機”，已經開始威脅到阿里巴巴的AI公共云服務，讓客戶可以選擇不通過阿里云來構建和運行自己的AI應用。

除了國內，更長遠看，阿里也還與微軟、谷歌等賽跑。目前，后者已經開始發布AI“小”語言模型，以參數更少，成本更低，更節能，也個性化并高效率地拓展著定制化市場。

馬云曾在今年4月份的一份公司內部的備忘錄中寫道：“AI時代剛剛到來，一切才剛開始，我們正當其時。”

這一定調給阿里帶來的改變，或將超出當下的普遍想象。

[1]《阿里突發！宣布派息近300億元》證券時報網

[2]《Alibaba leverages cloud business to become a leading AI investor in China》 Financial Times

[3]《阿里能借助AI電商奪回“失地”嗎？》界面新聞