桂林三金（002275.SZ）2024年6月19日發布消息稱，2024年6月18日桂林三金接受華福證券醫藥調研，桂林三金董秘：李春；桂林三金證代：朱燁參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、基藥目錄公司做了哪些工作，公司這邊有什么預判？

國家基本藥物目錄調整工作由國家相關部門主導，通過一系列的工作后形成目錄。國家基藥目錄調整工作并無企業申報階段，因此基藥目錄調整期間我司并未開展申報等相關工作，也無法確定公司產品能否進入到目錄內?；幠夸浌紩r間由國家相關部門根據調整工作開展情況公布，目前國家暫未宣布新版基藥目錄公布時間。謝謝。

2、公司公告了年報和一季報，年報數據不錯，一季度業績承壓，具體原因是什么，接下來第二季度以至于全年的業績公司是怎么計劃的？

公司一季度業績較上年同期下滑主要系上年同期因公共衛生事件影響，銷售大幅增加，本期為公司市場正常供應所致。同時，除去去年一季度特殊情況影響，同比 22年和 21 年度及以往年度一季度情況，公司 24 年一季度銷量也處于較高水平。公司也公告了今年的預算，從全年來看，公司力爭按照預算數完成今年的任務，謝謝。

3、公司一線品種的銷售占比有多大，還有多大的增長空間？

目前公司一線品種西瓜霜系列、三金片系列，占比接近銷售收入的八成，目前正在進行產品的二次開發如推出新的劑型、增加適應癥、聯合用藥等，我們認為公司產品在對應的口腔咽喉、泌尿系統市場的銷量還是有提升潛力的，我們現在 OTC 占比很大，下一步爭取擴大在醫院端的銷量，謝謝。

4、公司 OTC 和處方藥的占比有多大？

公司大部分是雙跨品種，每個品種占比各不相同，從整體上來說，公司以 OTC 為主，處方為輔，占比大概 8 成比2 成。西瓜霜系列我們一直是 OTC 大于處方，大概 8 成比 2成，三金片的院內的占比要略高于西瓜霜，謝謝。

5、公司今年銷售費用的投放節奏是怎樣的，會不會有較大的變化？

從近些年的銷售費用率來看，公司把控還是比較嚴格，銷售費用的投放使用越來越精準，而且有側重投放，重點傾向二、三線品種，總體的銷售費用和公司的銷售收入相匹配，不會有很大的變化。謝謝。

6、公司分紅率很高，今年會延續分紅政策嗎？

公司一直以來致力于為廣大投資者創造良好、穩定地投資回報，上市以來持續實施現金分紅政策，同時公司充分考慮了公司的經營實際情況和可持續發展能力，經營性現金流量一直保持穩定，有充足的現金保證公司的日常運營及發展。除非有特殊的資金需求，一般情況下公司的分紅政策不會變，謝謝。

7、上海那邊白帆和寶船目前情況怎樣，是否考慮剝離？

生物制藥為公司一體兩翼戰略的重要組成部分，目前行業處于遇冷時期，白帆手里面雖然還有一定數量的訂單，但是要落地還需要一定時間，原來一年半可以完成的訂單，現在大概延長到 2-3 年完成，我們會最大限度的控制成本、費用，對人員進行優化，盡量減少虧損。寶船生物也同樣除了對人員進行優化，另外對研發管線也進行了一定程度的優化，一些臨床數據較好，發展前景比較廣闊的項目會重點突破，生物制藥這塊我們現在也還在積極尋求合作伙伴。謝謝。