文|氨基觀察

老大哥恒瑞醫藥開了個頭，通過技術入股，與海外資本一起攢局，其他創新藥企正在迅速跟進。

7月9日，康諾亞宣布，將兩款臨床早期雙抗產品CM512、CM536在除大中華區以外的全球范圍內開發、生產和商業化的獨家權利有償許可給美國Belenos公司。

根據許可協議，Belenos將向康諾亞支付1500萬美元的首付款和近期付款，開發、監管和商業里程碑最多1.7億美元，并在一定時間內支付銷售分成。算下來，交易總額為1.85億美元。

除此之外，康諾亞還將通過全資子公司一橋香港獲得Belenos 30.01%的股權。

除了產品過于早期、金額較小，可以說，康諾亞這次談成的BD，與恒瑞醫藥此前的做法，如出一轍。

Belenos也是為此次交易，上個月才剛剛成立的公司，背后站著全球最大的健康產業投資機構OrbiMed。在這次交易完成后，OrbiMed持有Belenos 50.26%的股權。

行業人士“三句半醫藥評論”將這一模式概括為：找不到MNC就先賣給中間商，沒有中間商就和海外資本一起創造中間商。

雖然頗有資本運作的味道，但不能否認這種出海模式的好處，既能通過早期管線創造一定價值，又能通過股權，降低自身風險、鎖定更多遠期收益。

康諾亞之后，是否還會有其他創新藥企跟進還不可知。但一個事實是，在出海這條路上，國內創新藥企越來越會操盤了。

01 BD新趨勢

盡管手握首個申報上市的國產IL-4Rα抗體CM310，但康諾亞一直在賣賣賣，通過BD來共擔風險、“間接融資”回血。

根據康諾亞官網信息，其在研的11種候選藥物已有近半對外授權。

在自免領域，康諾亞與石藥集團達成了兩項合作。2021年3月，石藥集團支付7000萬元首付款及1億元的開發里程碑付款，引進了CM310治療中重度哮喘、慢性阻塞性肺?。–OPD）等呼吸系統疾病的國內權益。

同年11月，康諾亞將CM326在中重度哮喘和COPD等呼吸系統疾病的中國權益（不包括香港、澳門及臺灣地區）授予石藥集團，以獲得后者支付的1億元首付款及根據開發進度支付的最高1億元開發里程碑付款。

在腫瘤領域，康諾亞則先后與諾誠健華、阿斯利康達成合作。其中，其與阿斯利康的合作總額達12億美元。

2023年2月，康諾亞將CMG901的獨家全球開發權益授予阿斯利康，由此獲得6300萬美元的首付款，以及最高11.25億美元的里程碑付款。

這一次，或許是受到恒瑞醫藥的啟發，康諾亞的BD策略升級了。

除了首付款、里程碑款等常見的BD條款，康諾亞還將通過全資子公司一橋香港獲得Belenos 30.01%的股權。

而Belenos看中的兩款雙抗產品CM512、CM536，前者剛剛在國內申報臨床，后者還處于更早期的臨床階段，康諾亞并沒有披露過這兩個產品的公開信息。

根據Belenos的商標注冊信息來看，大概率是自免領域的雙抗產品。這也是海外頗為熱門的交易領域。

盡管過于早期，管線前途尚未可知，但這并不妨礙為公司創造價值。此次交易，康諾亞獲得的首付款和近期付款為1500萬美元；除此之外，雙方還簽訂了供應協議，Belenos有權向康諾亞或其合同生產商，采購所需數量的CM512及CM536以便進行該等臨床試驗。

當然，比起BD金額，市場更關注的，無疑是這種參股出海攢局的模式，正在變得多起來。

02 更好的模式

在出海這條路上，恒瑞醫藥被中間商賺過一次差價后，決定和資本一起創造中間商，并于今年5月完成了總額達60億美元的BD。

康諾亞迅速跟進。盡管總金額無法與之對比，但模式卻與恒瑞醫藥如出一轍。

從成立時間來看，Belenos正是為這起交易而生。今年6月4日成立，致力于自免等疾病的治療，大股東為OrbiMed。交易過后，OrbiMed持股50.26%，康諾亞持股30.01%，公司董事長還被提名為Belenos四名董事之一。

Belenos則獲得CM512、CM536的產品權益，這也構成其當前主要資產。

無論是恒瑞醫藥還是康諾亞，背后都有業內頂級的投資機構身影。從這個角度來說，這其實更像是機構的組局，用少量首付款和股權，來換取管線權益，以小搏大。

究竟是靠自己一路研發到上市、銷售，還是轉手賺差價，如何才能創造更高的ROI，Belenos背后的資本，比誰都清楚。

而對于賣方來說，這樣做的好處也顯而易見。

首先便是實打實的首付款資金。無論金額高低，相比藥企已經付出的研發投入，這已經是一筆可觀的資金。

比如，恒瑞醫藥三款產品前期研發投入約1.56億元，通過BD其將獲得1.1億美元的首付款、近期里程碑；康諾亞未披露產品的研發投入，更為早期但也拿到了1500萬美元的資金。在當下融資依舊困難的環境中，這也能為其后續研發、臨床試驗等提供彈藥。

其次便是股權鎖定后期收益，不被中間商賺差價。通過Belenos出海，康諾亞在降低自身風險的同時，也有權分享到更多收益，無論管線最終是海外臨床上市還是公司打包賣給大藥企。

理想情況下，創新藥出海最好的對象是MNC，不僅錢多，資源也多，這能夠更大程度保障管線臨床成功，進而源源不斷獲取銷售分成。

但諸如羅氏這般體量的MNC，一年經手的BD項目能達到5000~7000個，其真正花精力評估的可能不到1/3，最后能夠達成的deal可能只有個位數。幾千分之一的概率，創新藥要抱MNC大腿并不容易，于是就有了這種“先收錢再找買家”的新探索。

收誰的錢也有講究。對于康諾亞來說，Orbimed在生物醫藥領域擁有豐富的經驗和廣泛的行業資源，其操盤能力對于Belenos后期找到MNC至關重要。

03 成效還待驗證

這種模式在海外并不少見，也孵化出不少美股上市企業。

典型如貝恩資本與輝瑞共同出資成立的Cerevel，在毒蕈堿受體風起之際，后者于2023年12月成功賣身艾伯維，作價87億美元，貝恩資本也由此收獲5年10倍的收益。

再比如成功孵化出Moderna的Flagship。后者是業內知名風投，在孵化biotech方面形成了獨特的“Flagship模式”。簡而言之，就是Flagship孵化的公司，在面向市場前已經在內部進行了嚴格的篩選，其還會為其搭建經驗相對豐富的管理層，持續推動公司發展。

回到康諾亞與Belenos的交易來說，盡管模式好處顯而易見，但最終成效還有待驗證。

一方面，其授權的管線均處于十分早期階段，后續臨床仍有諸多不確定性風險。這也是為什么Belenos只愿意支付1500萬美元的首付款。

引進方為了降低成本，自然希望首付款越低越好，授權方則是希望越高越好，最終取決于雙方對產品的價值判斷。

另一方面，盡管Belenos背后站著Orbimed，但資本也并不是萬能的。實際上，在過去的2023年里，我們已經見過了太多明星biotech的倒下。

即便是Flagship也在2023年接連遭遇失利，其孵化的Rubuis Therapeutics、Codiak BioSciences、Evelo BioSciences、Axcella Health相繼倒閉。

比如Rubuis，院士坐鎮以及頂級風投孵化，使其自成立開始便頂著明星biotech光環，接連獲得融資，登陸納斯達克之后市值一度超過20億美元。

遺憾的是，隨著核心管線不斷受挫，以及研發轉向難以收獲市場認可，最終，Rubuis經歷多次裁員后，倒在了寒冬中。

這些公司的落寞收場，讓市場無時無刻不感受到創新的殘酷。

立足當下，國產創新藥正加速以license out形式出海。在這一背景下，無論何種交易形式，藥企都需要努力將自身價值最大化。

康諾亞之后，是否還會有其他創新藥企跟進還不可知。但一個事實是，在出海這條路上，國內創新藥企越來越會操盤。

然而，我們亦須警醒，避免重蹈license in的覆轍。