文｜新偶 

花50萬元買貼身服務，結果三個月漲粉189個？在抖音上，賬號名為“大冤種敏哥”的設計師試圖撕下網紅參哥的“假面”。

據這名設計師自述，他是做別墅全案設計的，花50萬元報了參哥的“陪跑小全案”，在服務期間團隊未經溝通連續換了三個“陪跑”老師，自己也配備了5人的新媒體團隊，最后投了2000元的“抖加”，拍了超100條作品，卻僅漲粉189個。

面對如此大的落差，他想找參哥團隊要個說法希望退款，得到的答復是自己公司的新媒體團隊水平太差。

對于此事，參哥發視頻回應否認了上述用戶“服務不好”的說法，收取50萬服務費是因為自己團隊10個人服務了三個月，該用戶報名時稱自己年入幾百萬元，現在卻說自己負債了要求退款是歪曲事實。

參哥表示“不僅不退，還要全網曝光，強調這是信譽問題，但是給出三條解決方案，一是來公司本人直播手把手教，二是拿50萬出來給不滿意該設計師產品的客戶先行賠付，三是負債的設計師可以免費報名公司的課程”。這番發言，可謂火藥味十足。

無論是璩靜因學參哥課程后做自媒體遭抵制，還是設計師三個月花50萬元零收益，都可以看出參哥的商業陪跑課，可能并沒有其所宣稱的那么“神”。不過，全網參哥的信徒卻并不少。

據《騰訊深網》報道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司年營收達10億元，服務人群以企業高管、中小企業老板為主。這些人在參哥身上到底得到了什么？參哥的造富神話又是如何實現的？

01 參哥的“黑與白”

“《短視頻流量運營認知課》售價5980元，《短視頻全案操盤手》課程賣到9980元，這些在知識付費行業都屬于高客單價產品?！睂W習過參哥課程的程鑫表示，自己去的線下課有500人，課程品類一應俱全，不管是“財商私域”“業務提升”還是“情商管理”，參哥都有相應的定制化服務。

圖源：抖音App

據他介紹，參哥的項目主要是付費課程、私董會、全案打造、合作分成四類。參加5980元抖音課的人又會被推八萬的私董會，私董會每期又會推出價值兩百萬的全案打造，全程陪跑下來的成功IP案例，又可以作為5980元的抖音課的背書素材，項目間互相引流構成一個良性循環?！?/p>

據《九派財經》報道，參哥團隊創辦的“灣流企業家聯盟”截止2024年1月已有2735名成員。參哥也曾在其海報上標注過加入私董會成員的收入分布情況：所有會員年均收入都在百萬元以上，其中73%收入過千萬元，30%收入過億元，10%超過10億元。

不過，那些花錢讓參哥為其“賦能”的老板們，最后的結局，不少都可能都像璩靜一樣。

5月9日，B站UP主“Nee霓公子”發視頻稱，璩靜已經是被參哥帶翻車的第三位老板，她介紹稱其中一位前公司領導出身傳統媒體，跟著參哥做個人IP，一年花了200萬元，最終變現0元。

在她看來，認可參哥觀點的人都是被焦慮壓迫，想短期快速獲取商業成功。這些人往往能力匹配不上自己的野心，即使通過短期的商業培訓與指導，也很難說能快速財富增值。

博主“瓦肯財經”發布的一條《參哥IP速成班大起底：付費百萬，換來的卻是抄襲與淚水的劇本？》視頻里提到，有很多學員爆料，有花費了幾萬體驗線下課的，也有耗資百萬元去學做IP的，最終卻毫無收獲，“有人剛接觸就意識到被騙，但因為交了錢，只能硬著頭皮學下去，幻想最后能學到些真東西”。

轉賬百萬跟著參哥做IP的學員“老張”，來公司線下考察時被震驚了，因為除了基礎剪輯，操盤課就只教“抄”和“對標”同類型賬號，至于抖音推流邏輯、具體操作步驟、有哪些坑和技巧，公司里的人一問三不知。而所謂的千人公司，其實是由許多交了五萬元學費來學習的操盤手組成，他們每天上下班打卡、交日報，既是學員又是老師，手上根本沒有什么成功案例

做跨境電商的李冉稱，自己在閑魚上花6.9元買的參哥素人IP特訓營課程，與自己在抖音上花2980元買的內容一模一樣，根本沒靠這掙到一毛錢，如果是光上課沒有專人服務，那就是純純在“送錢”。

即便如此，參哥依舊擁有眾多擁躉。

據鞭牛士消息，此前有媒體總結出海參哥曾參加的失敗項目。參哥為主打共享經濟的小黃鴨干洗店背書，一人收2萬塊的加盟費，干洗店卻黃了?！案Ｉ酱髾烟夜麍@”淘寶店賣預售卡卻不發產品，獲利達百萬。開放燕窩/海參/小海鮮/外賣加盟，稱淘寶店有實體工廠供貨，交錢即可享受加盟、培訓等，基本爛尾。

不過，似乎這些項目的失敗并沒有打擊到參哥。他愈挫愈勇，甚至將自己的這些經歷稱作自己創業以來踩上的“風口”和寶貴經驗。但隨著平臺對知識付費和教育培訓類賬號的限制，參哥也慢慢將自己隱藏在IP之后了。

根據抖音App顯示，“參哥”相關的矩陣號中很多已經被限制搜索，關注了的粉絲仍可以看到其發布的內容。在大號被限制搜索后，“參哥認知圈”的流量下滑，今年三月份之后發布的視頻，僅有一條點贊過萬，與之前動輒幾十萬點贊形成鮮明對比。

而根據蟬媽媽后臺數據顯示，參哥的大號矩陣一直在持續掉粉絲。海參哥也通過多個賬號回應了被封事件，“我知道的這一刻，就當他是個屁，我直接忽略了，立馬就起新號，給我兩個月又做一個300萬粉絲的號！”

能年入上億，就證明這個市場有需求。哪怕封殺了參哥個人，還能讓員工出鏡，繼續在賬號背后撈錢。成功學“偶像”們，還在繼續“圍獵”創業者們。

02 “參哥們”年入過億？批量復制的商業導師遍布全網

不只是參哥會對標打造爆品，參哥的“徒子徒孫們”也在這條賽道上一路狂奔。

“毛毛姐就是參哥打造的一個現象級IP”，一位抖音操盤手稱。根據公開資料顯示，海參哥所打造的現象級的IP有近10個，如毛毛姐、大熊飯局、服務者老紀、大健康李娜、潘敬輝、家庭教育國慶老師等。

在抖音搜索毛毛姐，也有多個矩陣賬號出現，粉絲從幾萬到百萬不等。其賬號內容主要涉及家庭關系、女性成長、大健康賽道，通常以自述視角展開，輸出女性成長經歷、原生家庭關系、健康理念等內容吸引粉絲，隨后給出提升思維方式和女性成長的實用路徑，再通過日常生活分享加深與粉絲之間的粘性。

在毛毛姐更新多達33集名為“毛毛傳”的合集中，在毛毛姐極具情緒煽動力的表達下，她將自己經歷描述為一個普通女孩通過逆商，走出農村成長為十億級女富豪。

她的視頻往往先以夸張的表述引起關注，比如“媽媽說我是喪門星，克死了我的四個哥哥”“我媽一巴掌一巴掌扇我臉，全村人都知道我是小偷”“世界上第一個造我黃謠的人是我母親”等極具畫面感的沖突情節。

緊接著勇敢揭露自己成長路上的坎坷與傷痕，鼓勵女性不論身處何種境遇，都要勇于追求內心的自由和獨立，活出自己最真實、最耀眼的模樣，在結尾以心靈雞湯式金句進行總結升華，告訴女性可以通過學習和奮斗改變命運。

靠著和參哥一起賣課和售賣減脂代餐，毛毛姐IP一年孵化收入能過億。

“大熊飯局”這個賬號的主要內容是做一些商業訪談視頻，視頻中不乏賈躍亭、周鴻祎、黃光裕等商界名流，甚至女星伊能靜和前京東總裁徐雷也曾是他的座上賓。

其個人簡介中寫道“專注企業家訪談賦能，提供咨詢跟資本服務”，視頻內容除了和商業大佬的，中分為四個板塊，靈魂拷問、行業干貨、創業經歷和采訪訴求等，幾乎就是復制海參哥對談的基礎方法論。

最經典的就是在視頻開篇拋出極具爭議性的話題，緊接著通過直擊人心的靈魂提問，鎖定了刷到該視頻的用戶注意力，輔以強烈的視覺和信息沖擊力，讓他們不由自主地想往下看。

在“大熊飯局”接受自媒體“NewMoney撕董會”采訪時，他親口說自己創立的品牌“猴子英語”賣掉4.2個億，做了個化妝品品牌被知名美妝品牌歐萊雅接手，不賺錢的事情自己不會去插手。

有人學相，自然也有人學骨。

今年3月，抖音發布《關于開展“厚黑學”“偽成功學”專項治理的公告》，清理掉一大批知識付費自媒體。這波嚴查中“落馬”的商業導師dada，她也曾經是海參哥的學員。dada的視頻通常不會深入解讀財經事件，而是以自己財富積累和豪車生活作為賣點，吸引那些渴望迅速致富的人群，其被稱為“女版海參哥”。

dada曾在視頻中表示，公司目前擁有400名員工，其中至少一半沒有工資和底薪，他們加入公司做管培生，通過拿項目分紅獲取收入，做得越多賺得越多，這一模式與參哥的“聯合眾創”項目本質上是一樣的。

據博主“申云澤”爆料，他曾報名學習過dada線下課，dada收入類型主要有線下課、私董會、管培生、陪跑咨詢和項目聯營五個部分。

“4980元的線下課程一場有600-700個人，收入能達到300萬元，管培生計劃一場招100多人，每人3萬元檔位計算，報名費都能拿300萬元。此外還有50-80人一期的4萬元的私董會和30人參與的5萬元的線上陪跑、30萬打底的全案合作，加上6大項目每月分潤600萬，這么算下來dada的線下課程一個月就有1600萬元的收入?！?/p>

按照dada自己的說法，“我每年做培訓，起碼可以賺一兩個億”。

而今年年初，與周鴻祎“一戰成名”的商業博主程前，也有自己的私董會“等賢研習社”。據《紅星資本局》報道，其一期視頻訪談的價格目前約為幾十萬元，此外還有收費2198元/年的社群，和5.98萬元/年的私董會，公司的年收入早超過了千萬級別。

除了“海參”派系，以博商為代表的機構，則通過MCN模式發力企業培訓業務，源源不斷地向業界輸送各類商業導師。

近幾年，博商發力抖音、視頻號和小紅書等平臺，推出短視頻和流量運營課程，簽約打造了張琦、鄭翔洲和申晨等商業導師。與個人IP主要在辦公室立老板人設不同，博商派往往以培訓現場為背景，還原導師最真實的上課狀態，時不時穿插學員現場提問，讓導師形象更立體、有說服力。

比如2022年爆紅的張琦，她總是以一身筆挺西裝、利落短發在培訓會上講課的形象示人，針對中小企業老板的痛點，圍繞如何在線上線下渠道獲客和經濟下行期的藍海賽道等選題強勢輸出。

而張琦矩陣賬號展現出高度的一致性和專業性，醒目的亮色標題搭配張琦本人的商務形象，形成鮮明的視覺風格。在視頻內容編排上，張琦擅長以直擊要害的問題開場，迅速抓住觀眾的好奇心，隨后通過結合具體案例進行深入剖析，將抽象的商業理念具象化，生動的表達配上雞湯金句，精準拿捏了用戶情緒。

據多家媒體報道，張琦曾在2022年單月漲粉1200萬，變現超千萬元，她最火的時候，一周單條視頻播放量6500萬+，全網播放20億+。

03 寫在最后

在外界環境的不確定下，一些中小企業家的慌不擇路，讓參哥、張琦、程前、dada等成功學導師們賺得盆滿缽滿。

不過，隨著真正的企業高管們紛紛從幕后站到臺前，視頻時代的個人IP打造進入權威時期。之前，那些批量制造的來路不明“成功學”導師們，則逐漸被市場祛魅。

更多的“參哥們”，已經到了站在聚光燈下接受檢驗的驗證真偽時刻。