界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

美國運動品牌斯凱奇（SKECHERS）于7月末發布的2024年度第二季度財報顯示，品牌第二季度銷售額達21.6億美元（約合156.68億元人民幣），同比增長7.2%；按固定匯率計算銷售額達21.9億美元，較2023年同期增長8.7%。

分渠道看，第二季度，斯凱奇直接面向消費者業務（DTC業務）銷售同比增長9.2%；批發銷售額增長5.5%。

分地區看，斯凱奇在所有地區市場均實現增長，美洲市場增長了7%，歐洲、中東和非洲（EMEA）市場增長14%，亞太市場增長2%。在財報中，斯凱奇著重點出了中國市場的表現：數據顯示，2024年上半年，中國市場拿到了8.2%的銷售額增長。

斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示：“斯凱奇對中國市場的發展潛力信心不減，將加速數字化轉型，在零售、物流、服務、研發等多維度提質增效。”

2020年到2023年期間，斯凱奇的年銷售額增長一直相對穩定。在整體消費更謹慎的情況下，耐克、阿迪達斯等行業巨頭都曾出現階段性的增長乏力，這顯得尤為難得。斯凱奇中國總經理及銷售運營高級副總裁陳孝哲認為，斯凱奇在中國市場能逆勢增長，很大程度上得益于品牌的差異化經營。

“疫情以來，斯凱奇在品牌和產品上做出很多改變，比如向運動領域加大投入，建立起足球、籃球事業部；與頭部傳統運動品牌相比，斯凱奇進行差異化的經營，在產品上圍繞著舒適科技進行升級，加大投入，同時還進行門店形象的升級。”陳孝哲告訴界面新聞。

界面新聞注意到，在對外宣傳中，斯凱奇一直有意強調自己“舒適科技公司”的定位。近幾年斯凱奇主打的Air-Cooled Memory Foam（空氣涼爽記憶棉）、Goga Mat等科技適用的場景主要是休閑和日常通勤，讓品牌產品與走“硬核”風的專業運動品牌區別開來。

在用舒適產品穩固基本盤的同時，美國品牌近兩年也在探索新的領域：品牌先是在2023年8月簽約品牌第一個頂級足球球星——英格蘭球星哈里·凱恩，之后又簽約了NBA球員蘭德爾和曼恩，以求得在NBA賽場的更多曝光。在中國市場，斯凱奇圈定了街舞和匹克球這兩項新興運動，在國內接連舉辦了B.I.S國際街舞大賽、匹克球全國大獎賽等多項賽事。

值得一提的是，今年7月，斯凱奇在四川成都開出了品牌在亞太地區的最大品牌旗艦店。選擇了成都而不是傳統的北上廣深開亞太最大品牌旗艦店，斯凱奇對外釋放出更關注二線城市以及下沉市場的信號。

“斯凱奇品牌策略未來會更多向第二梯隊的城市傾斜，例如西安、成都、長沙、武漢、杭州，沈陽等。全國有三百多個地級市，縣級市超過兩千個，下沉市場對斯凱奇來說是一個相對空白的市場，也是巨大的機會，斯凱奇會與戰略合作伙伴一起去開拓。”陳孝哲表示。

根據斯凱奇最新的發展計劃，預計到2026年，斯凱奇將達成100億美元的全球年銷售額，在中國市場將達成300億元人民幣的年銷售額。想要達成這一目標，斯凱奇需要更大的增長空間。在舒適產品之外拓新以及探索下沉市場此時就顯得尤為重要。