文 | 天下網商

入伏以來，一場寵物消暑大作戰打響。

“下班回來，發現家里的英短已經在吐舌頭哈氣了，趕緊下單了冰墊和循環扇。”

小紅書上，超7萬篇筆記與寵物降溫相關，養寵人們紛紛拿出自家毛孩子消暑攻略，其中寵物冰墊涼席、寵物涼涼衣成了小貓小狗們過夏天的剛需品。

熱度在銷售端有直接反映：一款方形印花寵物冰墊，平均標價不超過10元，在電商平臺已有多個鏈接顯示“已售200萬+”。有山東寵物用品代工廠告訴《天下網商》，“同款3元一件起批，量大可以再打折，近期每天出貨數萬件。”

不只是貓狗需要清涼一夏，倉鼠、兔子等“穿著皮草”的小寵們，同樣存在夏季降溫需求。據寵物用品品牌卡諾透露，其為小寵設計的“晶石冰墊”，累計銷量超過9萬單，散熱板類目在3月的銷售額環比增長400％。

這些清涼小物件的熱賣，是寵物消費深度擬人化的體現，季節性寵物用品這門生意，還藏著哪些增長點？

“毛孩子”的盛夏剛需，單品價差數百倍

“貓咪和狗狗的正常溫度在38℃~ 39℃，氣溫過高，它們也會中暑。”

家有五崽的瀟瀟常常在社交平臺分享養寵經驗，她以貓咪舉例，“貓貓很熱時，會頻繁喝水和吐舌頭，嚴重的甚至會抽搐昏迷，提前備好消暑物品是有必要的。”

寵物降溫市場，早在兩年前就呈現爆發趨勢。據淘寶天貓數據顯示，2022年7月，寵物防曬降溫服飾的銷售額同比增長超過500%，寵物冰墊涼席同比增長超200%。

此后，每年三四月份起，貓狗降溫神器的產銷就開始升溫，五月至七月是熱銷季。

這一賽道，從品類來看，冰墊涼席、涼涼衣，是最常見的爆款；從競爭方向來看，這兩年白牌與品牌已經形成明顯的分化趨勢。

白牌商家們主打功能性需求滿足，而品牌們多在產品設計與材料創新方面下功夫，在專注萌寵降溫需要的同時，也著眼于鏟屎官們的情緒滿足。

趣味造型寵物冰墊

寵物品牌zeze，主推原創設計產品，曾先后打造過冰啤酒、雪糕、涼拖鞋等趣味造型的寵物冰墊和涼席，成為萌寵家庭的夏季時尚單品，定價最高超百元。品牌方曾表示，其夏季爆款產品的月銷量為數千件。

主營狗狗戶外裝備的拉夫威爾，看到了犬類在戶外運動場景中“清涼+防曬”的雙重需求，布局“涼涼系列”，包括涼涼衣、涼涼胸背、涼涼背心、涼涼圍脖，品牌聲稱采用黑科技面料，可使狗狗體溫降低5℃，將單品售價一舉拉高至601元。

而在市場的另一級，白牌商家們搶占的是樸實無華的基礎性需求。

拼多多上，搜索寵物冰墊，有不少標價不超過10元的基礎款冰墊鏈接顯示已搶100萬件、200萬件。而寵物涼涼衣在1688平臺的主流批發價為1元~10元，與拉夫威爾這樣的品牌產品價差最高達數百倍。

拉夫威爾與白牌狗狗涼涼衣，價差百倍

“像這種最簡單的方形印花冰墊，我們在高峰期一天要賣上萬件現貨。”某山東寵物用品工廠的銷售袁先生告訴《天下網商》，“1件起賣，根據批發量可以在原價上打5~9折。相較往年來說，今年的定價便宜了三分之一。”

因為寵物用品品牌普遍采用代工模式，不少源頭廠家也生產品牌同款，這些定制產品被稱為“大貨”，開發時間較長、投入成本也較高。

據袁先生透露，如果想做某品牌的啤酒造型同款冰墊，最小號尺寸的開模費為5600元，周期至少要二十天，目前仍售賣現貨居多。

環比增長400％，倉鼠和兔子也有解暑法寶

“這幾年，大家更關注居家生活和自我成長，養寵人群在增長。連年夏季異常高溫，寵物降溫需求進一步增加。”卡諾創始人任曉婷認為，寵物降溫用品的供給豐富，主要由養寵端需求與天氣變化帶動。

除了貓狗鏟屎官，倉鼠、龍貓、兔子等小寵主人也在為自家孩子如何過夏天操心。比如倉鼠，由于沒有汗腺，散熱能力差，夏季需要搭配透氣墊料和降溫用品。

主打小寵消費一站式供給的卡諾，是小寵賽道頭部品牌，在去年天貓雙11小寵異寵類目品牌銷售榜排名第一，年銷突破1億元。

2019年，卡諾開始布局小寵夏涼品類，先后推出過晶石冰墊、奶酪商鋪陶瓷窩、鼠餅冰墊等爆品，相關SKU達75個，散熱板類目在今年3月的銷售額環比增長400％。

小寵降溫用品：晶石冰墊、陶瓷冰窩

晶石冰墊，是小寵降溫領域的熱銷大單品，但市面上同質化產品較多，價格參差不齊。

任曉婷說，卡諾晶石冰墊的競爭力在于性價比，“一是價格低，二是用法多樣，可裁剪DIY搭配倉鼠、兔子、金絲熊等各種小寵的尺寸，還可以防啃咬和循環使用。”

較早布局自有供應鏈的卡諾，超80％的產品是自研自產自銷，通過大量設計師款產品吸引年輕人和有孩家庭，在降溫用品方面，也嘗試推出差異化產品。

“有一款芋泥甜筒陶瓷冰窩，造型稀缺獨特，利潤空間更高，因為我們自有供應鏈，定價在市場上很有競爭力，且貨源穩定。”

中國已經躍居成為全球寵物貓狗數量最多的國家。與此同時，大寵消費市場增速逐年放緩到3.2％，而小寵新興市場在蓬勃增長，2022年，天貓小寵市場規模同比增長16.8％。

圍繞小寵的降溫需求開發產品，是瞄準小眾賽道上的季節性需求，因為極致細分，市場規模還較小，但相較貓狗市場來說，小寵供給端競爭并不充分，仍有大量空白故事待填滿。

雙TA的寵物用品生意，從哪里尋找增長點？

夏天要解暑，冬季要保暖，中秋吃月餅，春節過大年......

被視為家人和伴侶的寵物，生活得越來越像人了。這種深度“擬人化”趨勢，拉動起寵物的衣食住行、醫療殯葬等全產業鏈經濟。

根據《2023中國寵物行業發展報告》顯示，我國寵物市場規模已經逼近2500億元，其中寵物食品、寵物用品占比超過50％。

寵物用品具備剛性高頻特性，但品類龐雜，競爭格局較為分散，行業集中度并不高。

雖然這一領域已經跑出天元寵物、源飛寵物、依依股份等上市公司，但他們大多以代工起家，至今大部分收入仍來自海外。以賣牽引繩和玩具的源飛寵物為例，2023年境外營收占比近90％。

在內銷市場，寵物擬人化消費在快速演進的過程中，海量細分類目具備增長潛力，夏季清涼小物件的熱銷，就是在寵物的時令需求中，依靠品類創新來拓展市場。

藏在季節性需求中的增長點，或許可以從人、寵雙維度來挖掘，畢竟，類同母嬰賽道的寵物，同樣是一門“雙TA”的生意。

一方面，專注于“寵”的功能性需求，捕捉品類供給缺口。

在寵物夏季解暑市場，冰墊、涼席、涼涼衣已經是三大成熟品類，入局門檻低，白牌商家將價格卷到了白熱化，但在一些新趨勢細分品類上，還存在入局可能。

據任曉婷透露，就寵物冰墊而言，今年“免注水”“防撕咬”等關鍵詞在淘寶的搜索人氣增幅較大，卡諾將基于這些需求完善產品功能點。

與此同時，近30天來，“鋁板寵物降溫”在淘寶的搜索量雖然不高，但需求供給比為3.42，市場上相關商品數量較少，“寵物風扇”的需求同樣大過于供給，這些品類缺口還有待補充。

跳脫出“貓狗”競爭框架也是一種思路，兔子、爬寵、鳥類等小寵異寵的降溫用品供給相對較少，或能捕捉到市場空白。

另一方面，圍繞“人”的精神性需求，提高產品的溢價力。

寵物用品的功能使用主體是寵物，而情緒滿足的主體是主人。90后、00后的審美迭代、自我表達需求，為寵物用品創造了溢價空間。

這個維度是品牌型選手的主戰場，觀察zeze、pidan、卡諾等品牌，他們除了在面料、技術等角度將功能價值做實，也尤其重視產品設計、差異化體驗與品牌故事。

換一種角度思考，寵物用品正在與家居、家裝賽道融合發展，“人寵共生”成為一種新趨勢。

養寵六年的瀟瀟稱，在裝修新房時就考慮了貓貓的攀爬動線，身為zeze的老用戶，她還表示，選購冰墊、貓抓板時會考量與家居風格是否匹配，“喜歡他家的多巴胺色調和怪趣設計，擺在客廳很好看”。

任曉婷也曾在采訪中向《天下網商》提及，卡諾的很多用戶都癡迷于“倉鼠籠DIY造景”，不少小寵主人會在小紅書、抖音等平臺分享擁有一面‘鼠墻’是什么體驗。

這些現象意味著，寵物用品成為寵物主家居美學與生活方式的載體，帶有社交基因的產品更易引發種草傳播，而風格配套、系列收藏等悅己需求，讓年輕人甘愿為產品支付溢價，同時拉高寵物用品的復購。

當代鏟屎官們“人不如貓”“打工賺糧”的自嘲與感慨聲，或許恰恰是寵物消費市場將持續擴容的積極信號。

在四季更替、年節變化等細分場景中，在未被充分挖掘的長尾賽道上，寵物商家們，正在發起下一輪突圍改造。