文｜時代周報
華為正在手機市場猛烈進攻。
近日，在年初發布高端小折疊手機Pocket 2后，華為再次加碼，推出旗下中端手機品牌nova系列的首款小折疊手機——nova Flip。
受訪行業觀察人士告訴時代周報記者，去年以來，華為不斷更新完善產品矩陣，欲奪回失去的市場份額重登手機市場王座，nova Flip就是希望填補中端折疊市場的空白。
華為年報顯示，2023年手機業務復蘇明顯，終端BG銷售收入同比增長17.3%至2515億元，為2020年以來首次實現正增長。同時根據IDC數據，今年上半年華為手機出貨量以17.5%的市場份額成為中國智能手機市場的第一，并在4000元人民幣以上市場持續縮小與蘋果差距。
不過，在手機銷量快速起勢后，7月18日，“華為終端”官方微博宣布，Pura70在開售3個月后迎來官方降價，降幅為500-1000元。有媒體報道，降價原因是Pura70系列賣得不及預期。但截至目前，華為對此并無回應。
下半年，華為還將在旗艦產品上與蘋果迎來正面交鋒，對于它來說，這場手機市場的翻身仗遠未到終局。
折疊屏激進
nova Flip已是華為今年發布的第二款小折疊屏手機。2月，華為推出小折疊新品Pocket 2；去年年末，華為還發布了大折疊產品Mate X5。
不同于之前推出的兩個高端系列，近日發布的nova Flip主要針對年輕人，售價在5000元至6000元區間內，也是華為迄今為止最便宜的折疊機型。
“nova flip和Pocket 2屬于兩個產品線，可以形成高低搭配，覆蓋更多消費人群。”IDC中國高級分析師郭天翔對時代周報記者表示。
此前，憑借Mate X5、Pocket 2等熱銷機型，華為在折疊屏領域已經重登王座。Counterpoint數據顯示，今年一季度全球可折疊智能手機市場同比增長49%，增幅創下6個季度以來新高。其中，華為以35%的市占率首次超越三星成為全球領頭羊，同比增長257%。
另據IDC數據，中國折疊屏市場在第二季度保持強勁增長勢頭，出貨量共計257萬臺，同比增長104.6%。華為同樣以41.7%的市場份額穩居榜首。
不過，相比于大折疊，近年來小折疊時有“叫好不叫座”的聲音傳出。年初，天風國際證券分析師郭明錤曾在報告中提到，部分手機品牌在考慮放棄小折疊產品線。
Counterpoint發布的中國折疊屏手機市場數據顯示，今年一季度，翻折式大折疊機型出貨量同比增長91%，而縱向小折疊機型出貨量同比下降1%。
郭天翔認為，小折疊缺乏剛性的使用場景，最大優勢是攜帶方便，外觀吸引人。但缺點也不少，比如成本高、容易壞，以及同價位配置明顯低于直板機。對比之下，大折疊的大屏優勢更明顯，隨著輕薄度和良品率的提升，大折疊屏的使用體驗也迎來顯著提升。
小折疊是否仍為值得投入的“潛力股”？根據Canalys研究經理劉藝璇觀察，今年一季度小折疊在中國大陸的出貨量有同比24%的增長，第二季度出貨量的增長率也達到8%，雖然品類增長率在放緩，小折疊屏尚未有下滑或瓶頸出現。
事實上，近期小折疊產品入局者眾。在華為發布nova Flip前不久，6月榮耀推出旗下首款小折疊手機Magic V Flip，7月小米首款小折疊手機MIX Flip面世。目前，小折疊手機已集齊除蘋果外所有主流手機廠商。
劉藝璇提到，隨著手機廠商相繼發布小折疊新品，今年小折疊在國內市場的銷量有望沖刺400萬臺。
“以目前行情來判斷，折疊屏在未來3年內都將是一個相對熱門的品類。鑒于蘋果尚未推出折疊屏產品，中國/本地品牌正在把這種新產品作為其差異化競爭賽道，以鞏固和擴大其在國內高端市場的份額。”她進一步補充道。
此外，在折疊屏上，華為或還將另辟新品。7月中旬，余承東在“與輝同行”直播間透露，華為將發布一款折疊屏手機，是“別人都能想得到，但都做不出來的產品”。而華為對這款折疊屏手機構思了5年，經過一系列技術攻關后，即將量產。對于這款全新的折疊屏手機，外界普遍猜測是一款三折手機。
產業鏈繁忙
折疊屏熱賣只是華為重回市場的一個縮影。IDC數據顯示，上半年華為手機出貨量以17.5%的市場份額傲居中國智能手機排行榜榜首。
在這背后，是整個產業鏈在高速運轉、緊密配合。
據媒體此前報道，華為有一套精密的經銷商體系，大客戶和運營商由華為直供，其他則由中郵廣電和普天太力兩大經銷商來分貨，前者主要負責華為Mate系列和P系列、IOT產品，而后者則負責暢享系列、麥芒系列，nova系列。
過去幾年，由于外部限制，華為手機業務省級、縣級的配貨大幅減少，為讓經銷商有貨可賣，華為的策略是手機拿貨需要配合其他IOT產品。“當時庫存壓力比較大，不過現在基本已經回血。”上海經銷商吳毅（化名）告訴時代周報記者。
“生意場起起伏伏都屬正常，虧錢的時候和華為一起，賺錢的時候也會有你一份。”在鄭州有數家門店的經銷商李陽說，他跟隨華為做生意有10余年，在最艱難的時候沒有退出，身邊的大商也很少有退出。
所謂的華為大商一般在一座城市至少有五六家店，一個體驗店的成本就要500萬元，這也是華為銷售體系的大動脈。
近期，華為官方宣布，Pura70全系價格直降，降幅為500-1000元。據報道，有消費電子產業鏈人士表示，此次降價是因為華為Pura70系列賣得不及預期。
“Mate 60確實比Pura70賣得好，畢竟是華為時隔數年的回歸之作，但去年以來，華為不斷更新補齊產品矩陣，不管是nova系列、Mate系列、Pura系列，還是大折疊、小折疊都賣得不錯。現在主要問題是產能跟不上。”貴州遵義的經銷商劉銘（化名）深有體會，幾款熱門產品發布初期基本是到貨即售罄，現在也是經常斷貨。
郭明錤曾預測，對比2023年發布的P60系列，P70系列的出貨量在2024年有顯著的增長。如果手機庫存回補需求強勁，P70出貨量有望增長230%到1300萬-1500萬臺；如果需求放緩，也有望達到增長150%到1000萬-1200萬臺。
這對于供應鏈企業是利好也是考驗。
年初，有媒體報道，華為對折疊手機供應鏈下達“追單令”，大舉掃貨關鍵零部件CMOS影像感測器（CIS），理由是今年華為制定了積極的折疊手機出貨量目標，從去年的260萬臺，大增為700萬至1000萬臺，最高增幅將近3倍，因而需要更多零部件支援。
熟悉手機供應鏈的Wit Display首席分析師林芝告訴時代周報記者：“華為今年銷售預期較高，給部分供應鏈廠商帶來了供應壓力，特別是高端芯片，性能和產能都要滿足需求需要供應鏈廠商和華為更多的協同創新。”
翻身仗怎么打？
手機業務一直是華為的現金奶牛。長期以來，華為兩大旗艦系列P和Mate保持著較為穩定的發布節奏。一般情況下，華為在每年在3月左右發布P系列，9月左右推出Mate系列。
不過，2021年以后，受到供應方面壓力，P系列和Mate系列的發布節奏被打亂。其中，2021年的P50系列發布時間較正常推遲近4個月，到當年7月才發布，2022年P系列斷更一年；Mate系列則是在2021年斷更一年后，在2022年9月推出Mate50。
隨著兩大旗艦王牌的斷更，Omdia數據顯示，華為智能手機出貨量從2020年的1.9億臺下滑至2021年的3500萬臺，同比下滑81.6%，華為的全球智能手機出貨排名為第9位。
華為的經銷商們，也經歷了職業生涯的低谷。在這期間，劉銘關閉了兩家門店，收縮過冬。
2023年上半年，P60系列回到正常更新節奏，一機難求，下半年華為未發先售的重磅旗艦產品Mate 60系列以及折疊屏Mate X5，再度掀起搶購狂潮。
去年9月，廣州一家線下門店的店長在接受時代周報記者采訪時提到，該店到貨的華為Mate 60系列大概有60-70臺，但在門店預定的用戶已經超過200人。
到2023年第四季度，IDC統計顯示，不少手機品牌的市場份額同比2022年均有下滑，而華為一枝獨秀，同比增加36.2%，中國市場份額達到13.9%，回歸到第四名。
同時，根據華為2023年年報，其全年銷售收入7042億元，同比增長9.63%，為2019年以來最大年度增幅；凈利潤870億元，同比增長144.5%。其中，華為終端業務銷售收入同比增長17.3%至2515億元，扭轉下滑趨勢。
Counterpoint Research報告顯示，華為2023年的手機出貨量約為3500萬臺，比2022年增加約500萬臺。如果按照平均6000元的價格核算，該業務銷售收入約2100億元，成為終端業務收入增長的主要推動力。
不過，林芝也提到，第二季度華為Pura70系列銷售不及預期，蘋果降價攻勢也給華為帶來一定壓力，導致華為通過降價來刺激市場。“華為的翻身仗并不容易。”林芝稱，當前，手機行業創新乏力，消費者支出較為謹慎，華為需要拿出更令人驚嘆的產品，才有更多消費者愿意為之買單。
下半年，華為Mate 70將和蘋果iPhone17在高端市場迎來正面對壘，雙方面臨的壓力均不小，最終誰能引領手機市場，仍需拭目以待。目前，產業鏈已進入到緊鑼密鼓地備貨階段，華為和蘋果均未對外釋放太多新機信息，經銷商們則翹首以盼，希望新的旗艦產品可以引爆新一波熱賣。
而就在8月9日，還有多名數碼博主在社交平臺曬出了華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東在機艙里操作一款新機的照片。照片中，余承東手持一臺新機，屏幕畫面隱約為微信界面，最左側是消息列表，右側疑似為對話框或正在瀏覽的網頁內容。右手邊的保護殼內似乎還隱藏了手寫筆。
這款產品也被猜測就是新三折手機。有供應鏈消息稱，華為的三折疊屏新機已投入生產。
華為的翻身仗仍在繼續。