文｜鋅刻度 李覲麟

編輯｜黎文婕

消費電子行業復蘇的進程中，智能手機市場百舸爭流。既有AI手機起舞，也有折疊手機加速內卷。

其中，各廠商在小折疊手機細分領域中的較量更為突出。7月末至8月初，小米和華為分別發布了新一代折疊屏手機小米MIX Flip和nova Flip，兩款產品都一同劍指年輕消費群體。

與此同時，內卷的必經之路是價格戰，努比亞Flip降價至2799元，堪稱史上最便宜的小折疊，三星Z Flip5也主動讓價，沖擊競爭力。

縱覽整個市場，小折疊此前在出貨量上其實遭遇了一定瓶頸，但作為既能拉高收入，又能搶占份額的產品線，仍吸引著各大廠商前赴后繼。不過，拼到最后，什么才是核心競爭力呢？

廠商齊卷“美麗小廢物”

對于新發布的MIX Flip，雷軍有一個期待，那就是希望能夠通過小米的這款新品來逆轉小折疊是“美麗小廢物”的大眾印象，今后叫其“美麗小可愛”。

有人說，雷軍對這款產品尤為喜愛，不僅一連十幾天微博的“小尾巴”都是小米MIX Flip，出圈的勇氣主題的海報上也拿著這款手機。上市之后，這款帶著小米史上第一款小折疊頭銜的MIX Flip從網絡熱度到銷量，倒也算不負雷軍的喜愛。

博主“智能芯片案內人”發文稱，“榮耀的小折疊已經算是賣得非常好的產品了，但小米更猛，一周的量就已經超過了前者三周的量。”

鋅刻度也通過線下走訪小米手機門店發現，在展臺上體驗MIX Flip的用戶并非清一色的女性用戶，但女性用戶大多會仔細咨詢隨身拍套裝的詳情。值得一提的是，鋅刻度走訪的兩家門店均需預訂才能購入小米MIX Flip。

上市剛一周的華為nova Flip則在色彩、薄身等方面下功夫，更加注重女性用戶和明星粉絲這一部分潛在消費群。相較上一款豎折疊Pocket 2，nova Flip的年輕化氣息更為強烈，這也正如不少業內人士的分析，豎折疊產品更在往更加細分的需求方向發展，而女性市場與潮流市場則是潛在的消費主力。

事實上，華為、小米、榮耀其實都是在今年相繼推出小折疊產品，實現了折疊屏產品線的全覆蓋。從效果來看，榮耀Magic V Flip搭載高通驍龍8+ Gen 1處理器，電池容量達到4800mAh，并支持榮耀66W超級快充……將配置提高一個臺階之后，價格卻下探到了4999元起，因此榮耀Magic V Flip在今年618期間僅憑預售就奪得小折疊屏品類冠軍。

發布不久的小米MIX Flip更是掀起了一場全網熱議，甚至有人開始為拍立得的未來發展而感到擔憂，認為搭配隨身拍的小米MIX Flip是王炸級的存在。

更加具備潮流屬性的新款小折疊產品除了盯緊自己的潛在消費群體之外，還能比橫向折疊產品更具備價格優勢，從而為整個手機品牌帶來從流量到銷量的助力。

價格殺到2999就能大賣嗎？

自2018年柔宇發布世界上第一臺折疊屏手機以來，關于折疊屏是否是偽命題的討論就從未休止。但近兩年，折疊屏市場整體保持著高速增長。

據IDC上月月底發布的數據顯示，2024年第二季度，中國折疊屏手機市場保持三位數同比增長幅度，達到了104.6%，折疊屏出貨量257萬臺。IDC分析師認為，隨著更多廠商新一代折疊屏產品的發布，以及榮耀和小米等廠商新折疊屏產品線的增加，預計下半年中國折疊屏手機市場仍會快速增長，發展態勢好于全球折疊屏手機市場。

的確如此，由于折疊屏產品的均價都比較高，所以對于國產手機廠商而言，是得到了一個天然的業績增長機會。而無論是如今從高端政商市場向細分、垂直市場的拓展，還是從產品形態或主打全能，或專攻輕薄的細分，都是各大廠商對折疊手機市場的上下求索。

不過要討論折疊屏市場，就不能籠統地看。2024年第1季度中國市場橫折折疊屏手機銷量同比增長91%，而豎折折疊屏手機銷量同比下滑1%，也就是說“美麗小廢物”的增長初見頹勢。

但小折疊作為折疊屏手機市場的重要增量，仍是各大手機廠商不可忽視的一條業務線，不僅在推新品的節奏上加速，還積極搭載了更多配置，并且從可玩性上做出差異化。

而在種種探索之中，價格戰準時降臨。

例如在2024春季新品發布會上，努比亞發布了努比亞 Flip。相比努比亞 Flip在相機上做出的懸停拍照和雙屏同時預覽的創新，價格才是這款產品最大的亮點。作為小折疊屏產品，努比亞 Flip僅2999元起的價格大幅降低了折疊屏的購買門檻。

如果說這是新入局者的無畏“攪局”，那么像三星這樣高定價且原本獨占鰲頭的品牌開始降價，則顯得這場“大亂斗”的局勢更加緊張。

隨著三星新一代Z Flip6小折疊屏手機的上市，上一代的Z Flip5迎來了斷崖式降價，從原本的7499元降至4499元，幾乎算是半價出售。以三星小折疊的配置，超頻版2代驍龍8旗艦芯片、業界最大的外部屏幕和航空級別的裝甲鋁金屬外飾，都使得Z Flip5在降價之后的競爭力呈幾何倍增加。

另外還有本就銷量不錯的榮耀Magic V Flip也不甘在這場夏日價格戰里落后，通過額外搭配贈品的方式進行變相降價，在比拼性價比的路上一路狂“卷”。

鋅刻度在線下門店走訪時發現，不少小折疊的消費受眾作決策時都會受到降價優惠的影響，一位挑選備用機的女士告訴鋅刻度，“個人覺得小折疊的使用壽命不會很長，平時也不會拿來當主力機使用，所以好看、性價比高很重要。”

趕在蘋果入局前站穩腳跟

今年以來，布局小折疊產品線的手機廠商越來越多，但忽冷忽熱的用戶需求，卻讓圍城內的手機廠商一度處境尷尬。入局稍早的OPPO與vivo甚至暫停了小折疊的上新計劃。

自新款上市后便有不錯銷量的榮耀也沒有想象中輕松，據榮耀CEO趙明表示，Magic V Flip的定價對榮耀“極其艱難”，至少要賣到100萬臺才能夠實現盈虧平衡。然而在Magic V Flip上市之前，2024年第一季度，中國折疊屏手機的出貨量約186萬臺，而這已經與去年同期對比增長了83%，可見榮耀Magic V Flip僅僅是要實現盈虧平衡，都實屬不易。

加之如今不少手機廠商開始在小折疊產品線上掀起價格戰，用低價換市場，因此留給各大廠商的空間越來越小。“無論是大品牌把利潤降低或者是直接虧損硬扛，還是小品牌最終直接出局，都不利于蛋糕做大。”手機行業的從業人員告訴鋅刻度。

到最后，真正能夠從價格到配置都具備競爭力的，仍然是品牌背后的供應鏈。一方面，單純的價格下探必然意味著存在一定局限性，受限于鉸鏈、蓋板、柔性OLED面板等核心零部件的高昂造價，品牌的利潤空間在價格戰中被極度壓縮，因此也會影響后續的研發動力。

另一方面，小米MIX Flip的走紅其實就提供了又一思路，隨身拍套裝之所能賣爆，可以說是小米自帶流量，也可以說是小米懂得如何抓住女性用戶的需求，但本質上其實要歸功于米家生態的優勢。

折疊屏產品對品牌、生態、軟件適配、售后服務都有比較高的要求，而這些恰好是頭部手機廠商的優勢，也恰好是二線廠商的弱點，所以小米MIX Flip利用現有產品與新款手機做出了1+1大于2的效果，既算是意外，也算是必然。

這樣的情況也會成為未來折疊市場的長期發展趨勢，并且隨著蘋果手機的上市，進一步加快市場格局的改變。就在近日，有消息人士披露，蘋果正在開發一款小折疊設計的iPhone，該產品線的內部代號V68，新設計最早可能于2026年推出。

2023年中國大陸市場上，蘋果在600美元以上價格段高端智能手機用戶中的份額高達63%。等到蘋果折疊手機上市，價格想必也會在這一價格線上，屆時，原本以折疊產品覆蓋高端消費群體，搶占高端市場份額的國產手機廠商的處境將更加艱難。

小米新品發布會上出現過一句話：高端是小米發展的必由之路，更是生死之戰。這個說法，不僅體現著小米當前的生存處境，更可以用以形容整個手機市場。中低端市場的廝殺已經足夠激烈，利潤也一降再降，只有擴大高端市場份額，才能拔高盈利能力。

綜合來說，無論是為了規避風險，還是為了在這一細分領域扎穩根基，國產手機廠商都需要下功夫打造良好的跨端體驗和軟件生態、創造出新的使用場景，展現出差異化優勢，否則極有可能功虧一簣。

排版/Annalee