界面新聞記者 | 陳靖
投資顧問正迅速取代經紀人群體，成為券商財富管理業務轉型的中堅力量。
來自中國證券業協會的數據顯示，截至8月19日，券商領域共有34.43萬從業者，相比年初的35.47萬減少10395人，降幅接近3%。具體來看，減員主要是集中在一般證券業務人員和證券經紀人，二者年內分別減少6335人、5797人。
值得關注的是，在證券行業降本增效、降薪裁員的大背景下，券商投資顧問持續擴容。目前已增長至7.84萬名投資顧問，較年初增加1314人，增幅為1.71%。
業內人士普遍認為，“證券經紀人數量大幅減少，而證券投資顧問數量大幅增加的現象背后，是券商由經紀業務向財富管理轉型的趨勢。券商財富管理轉型是適應市場發展和滿足客戶需求的必然選擇。這種轉型將幫助券商拓展服務領域、提高客戶忠誠度、實現利潤多元化，并為券商未來的可持續發展奠定堅實基礎?！?/span>
21家券商達千人投顧規模
隨著財富管理轉型駛入深水區，券商投資顧問人員數量呈逆勢增長趨勢。
證券行業經紀人數量持續下滑，最新總數為31514人，相較2024年初繼續減員5797人，降幅達15.53%。
與此同時，choice金融終端顯示，2021年、2022年、2023年券商投顧人士分別為68344人、73528人、77037人。2024年，投顧總人數延續增長趨勢，截至8月20日，券業共有78351名投資顧問。
頭部券商投顧數量優勢顯著。截至目前，共21家券商的投顧人員規模超過千人，廣發證券、中信證券成為唯二兩家投顧人數超越4000大關的券商，分別有4494人、4371人。
中國銀河證券（3924人）、中信建投證券（3801人）、國泰君安證券（3800人）、國信證券（3775人）、華泰證券（3344人）也擁有超過3000投顧，分別位列第三至第七位。
方正證券（2656人）、招商證券（2466人）、中國中金財富證券（2367人）、長江證券（2262人）、中泰證券（2119人）、申萬宏源證券（2009人）、海通證券（1847人）、國投證券（1591人）、興業證券（1463人）、中信證券(山東)（1352人）、東方證券（1271人）、光大證券（1175人）、華福證券（1033人）、東莞證券（1009人）也都擁有超千位投顧。
部分券商及子公司或合并在途券商投顧人員一起計算來看，中信證券（母公司）、中信證券（山東）與中信證券華南三家注冊投顧人員合計達到6002人，中金公司與中金財富合計2453人，申萬宏源證券與申萬宏源西部證券合計2454人，正在合并進程中的國聯證券與民生證券，二者投顧人員規模合計將達1050人；同樣是合并在途的方正證券與平安證券，二者合計將達3600人。
此消彼長的形勢里，近兩年一般證券業務人員以及證券經紀人的數量呈現明顯的下降趨勢，具體來看，一般證券業務人員和證券經紀人二者年內分別減少6335人、5797人。
中信證券、國信證券、中金公司如今的經紀業務人數為0。對于這一現象，頭部券商財富管理業務相關人士告訴界面新聞記者，“較前幾年而言，公司近兩年已經沒有招聘經紀人的需求，人力資源更多向財富管理市場傾斜，此前的經紀人應該也逐漸清退完畢?！?/span>
他表示，“證券行業人員結構變化已延續多年，隨著證券市場的競爭日益激烈，交易費用不斷下降，這導致券商和金融機構需要降低運營成本以保持競爭力。為了節約成本，一些崗位可能被裁撤或合并，從而導致從業人員結構發生變化。另外，金融科技的迅猛發展和自動化技術的廣泛應用，使得一些傳統的從業崗位逐漸被自動化取代。”
投顧能力、投顧人才成轉型重要抓手
事實上，近年來證券行業不再是“看天吃飯”的業務模式，各家證券公司開始在財富管理業務和投資顧問業務中逐漸摸索新的“戰線改革”。與此同時，隨著互聯網技術的高速發展，以及財富人群的代際遷移，年輕一代逐漸成為社會財富的主要承載者和理財需求者，這也為券商投資顧問的發展創造了機會。???
在謀求經紀業務向財富管理轉型的過程中，券商的投顧能力、投顧人才是重要因素。亟待進一步發展的投顧服務已成為從監管到券業共同實現業務轉型升級的主要方向。
南方一中型券商財富管理業務負責人表示，“目前，業界普遍認同財富管理正朝著買方模式轉變，而積極發展投資顧問服務已成為該行業的關鍵發展方向。在這一過程中，投資顧問的專業人才顯得尤為重要，因此各大券商都在努力擴大和提升其投資顧問團隊。 ”
“關于人才儲備和建設，未來證券公司的財富管理，需要的是有責任感與使命感，有專業的投研能力和顧問式服務能力的投顧人才。”上述財富管理業務負責人進一步指出。
他說，“顧問的能力涉及投資顧問深入理解客戶的財務目標，依據客戶的可接受風險水平設計適宜的投資組合。投資顧問需持續監控客戶的風險偏好、目標以及投資組合的表現，適時作出調整，以確?？蛻舻馁Y產能夠穩定增長并保值?！?/span>
“頭部券商在財富管理轉型的道路上擁有更加明顯的優勢?！比A南一中小型券商財富管理業務從業者告訴界面新聞，“例如，技術和數據優勢就是其中之一，通常來說，頭部券商擁有雄厚的技術和數據資源，而財富管理業務對于數據分析和智能化投資有較高的要求，頭部券商可以利用其技術和數據優勢，提供更精準的投資建議和服務，從而吸引更多客戶?！?/span>
財富管理轉型已成行業趨勢
近年來，券商財富管理轉型的步伐已經不可阻擋，頭部券商紛紛提出自己的財富管理轉型方案。這一趨勢即符合市場需要，也符合券商自身利益。
例如，中信證券通過“客戶經理+投資顧問”的服務模式，加強高凈值客戶服務；銀河證券投資顧問業務深耕買方體系建設，致力于為客戶提供更全面的資產配置和解決方案；國泰君安財富管理業務加快構建“投顧驅動、科技賦能”的財富管理模式，著力加強買方投顧核心競爭力建設，穩步提升資產配置能力。
通常來說，財富管理業務需要更多的個性化服務和深入的了解客戶需求。通過財富管理轉型，券商可以建立更緊密的客戶關系，提高客戶粘性和忠誠度。這對于保持穩定的客戶基礎和獲取長期收益至關重要，對于維護高凈值用戶也有不可估量的意義。
同時，在互聯網金融的興起的背景下，傳統券商的交易費用競爭日趨激烈，傳統交易業務的利潤空間也在不斷受到擠壓。財富管理業務通常涉及更為綜合和高附加值的服務，可以幫助券商降低對傳統交易業務的依賴，尋求更穩定和持久的盈利模式。
另外，財富管理轉型為券商提供了機會，將服務范圍延伸至更廣泛的綜合金融服務。通過提供理財規劃、資產配置、稅務籌劃、信托管理等綜合服務，券商可以更好地滿足客戶多樣化的金融需求，從而形成更完整的產業鏈條，提升自身競爭力。