界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時間2024年10月25日，美國鞋履集團 Deckers Brands 公布了截至2024年9月30日的2025財年第二季度季報：匯率不變基礎上同比增長20.4%，單季營收13.11億美元（約合人民幣93.5億元），加上一季度的8.25億美元，Deckers Brands在新財年的上半年錄得了21.36億美元營收。

二季度的營收和半年營收，全部超過了華爾街的預期。因此，Deckers Brands也上調了整個2025財年的預期，在覆蓋2024年4月1日至2025年3月31日的這個財年中，該集團預計營收增長12%至48億美元。

而上調預期的背后，是集團兩大主力品牌HOKA保持高增長以及UGG重返10%以上增幅。

在二季度的季報中，細分到該集團旗下品牌，運動鞋履品牌HOKA在二季度大漲34.7%，單季營收5.709億美元，不過主攻羊毛鞋的UGG品牌仍是該集團旗下營收貢獻最大的品牌，在二季度中錄得6.899億美元。主要包括Koolaburra的其他品牌僅貢獻了2580萬美元，而已于今年8月15日完成出售的Sanuk品牌，只貢獻了半個季度的營收，凈銷售額下滑近五成，為280萬美元。

在全球運動消費市場趨于謹慎的情況下，HOKA和ON昂跑是目前勢頭最猛的兩大運動品牌，還能保持著三成左右的高漲幅。與之相對，正在沖擊百億美元營收目標的lululemon，去年全年漲幅19%，今年上半年漲幅已跌至7%。

瑞士跑鞋運動品牌ON昂跑在截止今年6月30日的第二財季季報和上半年的半年報：中，二季度錄得5.677億瑞士法郎（約合人民幣46.94億元），同比大漲27.8%，按固定匯率計算增幅達29.4%；在今年上半年，該品牌營收達10.76億瑞士（約合人民幣88.96億元）法郎，同比漲幅達24.4%，按固定匯率計算漲幅為29.3%。

目前來看，HOKA和ON昂跑在整體體量上也處于一個數量級：2025財年一季度，HOKA營收增長29.7%，達5.452億美元，加上二季度的5.709億美元，這個財年上半年該品牌營收11.161億美元（約合人民幣79.61億元）。

按照目前兩者的營收和漲幅，整個2025財年下來，HOKA和ON昂跑的營收都在25億美元左右。

有意思的是，HOKA和ON昂跑的增長，也都非常依賴中國市場。從二季度的季報來看，Deckers Brands在美國本土市場營收8.539億美元，同比增長14.2%，而以中國市場領漲的國際市場，則貢獻了33%的同比漲幅，錄得4.574億美元的營收。

不過，這兩個品牌在中國市場的新側重略有不同，均以跑鞋產品起家的兩個品牌，在尋找新增長點上出現了策略差異：HOKA在越野跑鞋和徒步登山鞋方面加碼，也推出了不少日常輕跑鞋款，而ON昂跑則在聯合創始人、網球天王羅杰·費德勒的強烈要求下，進軍網球鞋類市場。

今年10月，HOKA在中國市場的重頭戲是寧海越野挑戰賽byUTMB，稍早時候該品牌上新了頗受越野愛好者熱衷的Speedgoat6越野跑鞋，而ON昂跑的重頭戲則是ATP1000上海網球大師賽，同時推出了一款網球綜訓鞋和全新的一款網球專業球鞋。

不過，隨著HOKA連續的高漲幅，Deckers Brands營收貢獻最大的品牌已經易主：這個財年的上半年，HOKA品牌貢獻了11.161億美元的營收，相比之下UGG半年營收為9.129億美元。

相比HOKA全年平均的銷售和增長，以羊毛靴起家的UGG品牌，有明顯的銷售淡季和旺季。

整體上，UGG在進入2025財年之后，繼續保持著不錯的勢頭，上財年UGG品牌以16.1%的同比漲幅貢獻了22.39億美元的年度營收，相比之下HOKA則大漲27.9%，錄得18.07億美元的創紀錄年營收。進入2025財年之后，UGG繼續保持著10%以上的漲幅，新財年第一季度漲幅14%，營收2.23億美元，二季度中，該品牌漲幅13%，營收6.899億美元。

集團第三財季始于2024年10月1日，隨著北半球進入秋冬季節，UGG品牌也進入銷售旺季。作為集團的兩大絕對主力品牌，HOKA和UGG在營收貢獻上的“良性競爭”也是Deckers Brands連續兩個季度調高營收預期的根本原因。

另一方面，2025年第二季度財報發布，也意味著Deckers Brands內部管理層的順利交接。

今年2月，Deckers Brands官宣總裁兼首席執行官 Dave Powers 將于8月1日退休。該品牌的首席商務官 Stefano Caroti 升職，擔任總裁和首席執行官。

7月底一季度季報發布時，Dave Powers表示，“這是我作為CEO的最后一個季度財報，我很高興分享這些強勁的業績，以開啟我們的2025財年。”

一周之后，加入集團將近10年的Stefano Caroti接任CEO一職，在10月底二季度財報發布的電話會議上，他表示，“HOKA 和 UGG 在本季度都業績出色，這得益于消費者對我們創新和獨特產品的認可和需求。我們管理團隊將繼續執行集團的長期戰略，有望在2025財年保持增長。”

有意思的是，Stefano Caroti接任CEO不過一個月時，今年9月初他也曾被華爾街看中，成為全球最大運動品集團耐克的CEO候選人之一，另一位被資本看中的候選人是美國體育零售商Foot Locker集團負責人。在2015年加入Deckers Brands之前，Stefano Caroti曾先后在PUMA和耐克工作，主管耐克歐洲、中東和非洲市場的業務。不過，最終耐克選擇了老臣“返聘”，而Stefano Caroti則將繼續自己擔任Deckers Brands高管的第十年。