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界面新聞編輯 | 牙韓翔

10月28日晚間，海天味業(yè)發(fā)布了2024年三季度財(cái)報(bào)。該公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.43億元，同比增長(zhǎng)9.83%，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入203.99億元，同比增長(zhǎng)9.38%。第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.62億元，同比增長(zhǎng)10.50%，前三季度的凈利潤(rùn)為48.15億元，同比增長(zhǎng)11.23%。

這也是海天味業(yè)新的“女掌門(mén)人”上任后首次披露財(cái)報(bào)。9月19日，海天味業(yè)公告稱(chēng)選舉原副董事長(zhǎng)、執(zhí)行總裁程雪接任海天味業(yè)董事長(zhǎng)，任期三年。程雪實(shí)際上屬于海天味業(yè)的共同控制人，其持有的海天味業(yè)的股份僅次于創(chuàng)始人、前董事長(zhǎng)龐康。

目前看來(lái)，隨著三季報(bào)的發(fā)布，海天味業(yè)實(shí)現(xiàn)其全年目標(biāo)有了更多的確定性。

此前，海天味業(yè)將2024年業(yè)績(jī)目標(biāo)定為營(yíng)收275.1億元，歸母凈利潤(rùn)62.3億元。對(duì)2024年全年業(yè)績(jī)展望，前董事長(zhǎng)龐康曾經(jīng)表示，公司將加快能力重構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品、渠道、品牌等多方面的迭代升級(jí)，全面提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。

自從2022年10月經(jīng)歷了添加劑相關(guān)的輿論危機(jī)后，海天味業(yè)的業(yè)績(jī)就進(jìn)入了一段低迷“水逆”期。

2022年這家公司的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了上市以來(lái)第一次下降，當(dāng)年的凈利潤(rùn)為61.98億元，同比下降7.09%。2023年更是遭遇了上市以來(lái)的最差業(yè)績(jī)——實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入245.59億元，較上年下降了4.1%；凈利潤(rùn)為56.27億元，同比減少9.21%，這也是海天味業(yè)10年來(lái)首次遭遇營(yíng)收下滑，凈利潤(rùn)連續(xù)第2年下滑。

直到2024年，海天味業(yè)開(kāi)始重回增長(zhǎng)軌道。

海天味業(yè)今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入141.56億元，同比增長(zhǎng)9.18%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)34.53億元，同比增長(zhǎng)11.52%。從數(shù)額上看，營(yíng)收和凈利潤(rùn)也都達(dá)到海天味業(yè)上市以來(lái)中報(bào)最高值。

三季度則延續(xù)了這種增長(zhǎng)趨勢(shì)。醬油作為其最重要的業(yè)務(wù)，前三季度銷(xiāo)售已經(jīng)突破百億，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收103.38億元，同比增長(zhǎng)7.40%；調(diào)味醬營(yíng)收20.34億元，同比增長(zhǎng)9.01%；蠔油營(yíng)收34.27億元，同比增長(zhǎng)6.38%；增速最高的則是包括食醋、料酒、復(fù)合調(diào)味料等在內(nèi)的其他產(chǎn)品，營(yíng)收為31.66億元，同比增長(zhǎng)19.88%。

作為“得渠道者得天下”的調(diào)味品龍頭企業(yè)，渠道的強(qiáng)化與改革成為海天味業(yè)扭轉(zhuǎn)危機(jī)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

早在2022年度股東大會(huì)上，程雪就表態(tài)稱(chēng)，“海天味業(yè)當(dāng)下最難的問(wèn)題是要與時(shí)間賽跑，把多年積累的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行迭代、放大、升級(jí)和轉(zhuǎn)型?！彼J(rèn)為海天味業(yè)的優(yōu)勢(shì)渠道仍集中在傳統(tǒng)渠道，而隨著渠道的多元化，“如果我們不能把這些（新興）渠道一個(gè)個(gè)做細(xì)，一個(gè)個(gè)關(guān)注，它們會(huì)逐步地來(lái)蠶食我們的傳統(tǒng)渠道?！?/p>

自2022年以來(lái)，海天味業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商處于頻繁更迭的變化當(dāng)中，這背后的壓力來(lái)自渠道變化的復(fù)雜因素。

2023年年報(bào)顯示，海天味業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為6591家，這比2022年的7172家凈減少了581家；而這也是海天連續(xù)第2年凈減少，相比2021年巔峰時(shí)期的7430家，凈減少839家。

截至2024年9月30日，海天味業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)6722個(gè)，今年以來(lái)凈增131個(gè)。

而針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的變化，龐康此前解釋稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與營(yíng)收之間不是呈正向比例關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的減少一方面是公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的主動(dòng)優(yōu)化，更注重經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展質(zhì)量；另一方面在存量經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，一部分效率低下缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商被市場(chǎng)所淘汰。

線(xiàn)下渠道仍然是海天味業(yè)的重心。財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度線(xiàn)下渠道營(yíng)收180.23億元，同比增長(zhǎng)8.22%；線(xiàn)上渠道營(yíng)收9.42億元，同比增長(zhǎng)34.53%。這也是由于線(xiàn)上渠道營(yíng)收基數(shù)小，因此增速較快。