文 | 文娛先聲 雨過炊煙
“有錯就要認(rèn)，挨打要立正。”
電影《古惑仔》中的經(jīng)典臺詞，正在董宇輝身上頻繁應(yīng)驗。自從跟俞敏洪和平分手后，董宇輝徹底放飛自我，不斷上演著“翻車-道歉-再翻車”的戲碼，甚至連他的忠實擁躉“丈母娘”對他也開始累覺不愛。
如今，“燒麥?zhǔn)录痹俣葘⒍钶x推上了風(fēng)口浪尖。在近期的江蘇場直播中，身后工作人員聊起了內(nèi)蒙古燒麥，結(jié)果董宇輝擠眉弄眼、陰陽怪氣地說：“內(nèi)蒙古燒麥?zhǔn)菦]包好的、蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子”。
言語之間，他表情浮夸傲慢，搖頭晃腦，還在線表演起了舞筷子，這突變的畫風(fēng)、冒犯的言辭，不僅得罪了廣大的內(nèi)蒙人，也令“丈母娘們”十分不適。甚至有網(wǎng)友說，董宇輝這小表情太像李佳琦了，如果不是隔著屏幕，真想上去抽他一巴掌。
在輿情發(fā)酵后，董宇輝的道歉卻也沒有多少誠意可言，一句“沒有惡意”、“見識短淺”就一筆帶過；面對網(wǎng)友鋪天蓋地的討伐，董宇輝回應(yīng)批評時甚至說：“有則改之，無則加勉”，敷衍的態(tài)度著實令人大跌眼鏡。
單飛之前，董宇輝留給外界的形象還是謙謙君子，溫潤如玉。這才短短幾個月，竟變成了油膩的爹味風(fēng)，有一種文化人驟然靈魂出竅的突兀感。
從文質(zhì)彬彬的文化人變成敷衍賣弄的文化小丑，董宇輝的轉(zhuǎn)變是如何發(fā)生的？
01 人設(shè)崩塌，女婿想當(dāng)?shù)?/h4>
網(wǎng)友對董宇輝接連翻車的現(xiàn)象，似乎早已見怪不怪了。從東方甄選獨立后，董宇輝就在翻車的道路上一去不復(fù)返。
和作家李娟對談，董宇輝的一頓排比句輸出讓觀眾尬到腳趾摳地；朗誦蘇軾《念奴嬌 赤壁懷古》，“羽扇綸巾”的“綸”讀成 “倫”，“早生華發(fā)”的“發(fā)”四聲讀成一聲；宣傳《解密》電影時，他準(zhǔn)備多塊白板，在陳思誠和麥家的面前滔滔不絕了20多分鐘，爹味十足；介紹居里夫人時，稱居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機(jī)、獲得了諾貝爾文學(xué)獎……
盡管董宇輝犯了很多中小學(xué)級別的常識錯誤，除了人設(shè)崩塌，終歸對消費者構(gòu)也不成實際性影響，但產(chǎn)品出bug卻實打?qū)嵉負(fù)p害了消費者的權(quán)益。目前，他帶貨的無硒的富硒雞蛋、珠海的澳門月餅、無機(jī)的有機(jī)土豆接連被打假曝光，這也讓觀眾對董宇輝和與輝同行的信任度大打折扣。
終于，還是寬容的丈母娘們承擔(dān)了所有。
曾經(jīng)，董宇輝只是東方甄選的高級打工人，還曾被CEO孫東旭背刺。彼時，網(wǎng)傳他的年薪在3000萬左右，付出與收獲嚴(yán)重不對等，護(hù)犢子的丈母娘們瞬間將董宇輝帶入了卑微的打工人處境，紛紛為他鳴不平，以脫粉東方甄選表示抗議，甚至逼宮俞敏洪罷免孫東旭。
然而，自從俞敏洪將與輝同行送給董宇輝后，他的身份就從打工人變成了資本家。過去，董宇輝尚且樂于以“女婿”身份唯唯諾諾地討好丈母娘，現(xiàn)在，他已經(jīng)變得毫無忌憚，完全在直播間里我行我素，并好為人師地指點江山。
曾經(jīng)的“聽一枕清風(fēng)，答案在路上，自由在風(fēng)里”等文采飛揚的唯美雞湯文案，一下子變成“居里夫人獲得諾貝爾文學(xué)獎”這類小學(xué)常識性錯誤，丈母娘們對董宇輝過去才華橫溢的濾鏡瞬間破碎，投射在他身上的好女婿的完美投射亦隨之落空。
其實，她們同樣困惑不已，好好的“女婿”怎么就突然變成了爹味十足的中年大叔？
答案就在于，在賺到普通人幾輩子都花不完的錢后，董宇輝已經(jīng)不是當(dāng)年的董宇輝，不想當(dāng)女婿想當(dāng)?shù)恕?/p>
02 從文化人到文化小丑
曾幾何時，與李佳琦、瘋狂小楊哥、辛巴等頭部主播相比，董宇輝還是直播界的一股清流。
他的直播間里，永遠(yuǎn)沒有浮躁的“321上鏈接”，而是在賣大米時，都能延伸到宇宙星辰的浪漫，很多家長也會將他的視頻錄屏給孩子觀看。在直播帶貨之外，董宇輝始終保有一份文人風(fēng)骨，至少看上去如此。
大概是由于出道時以文化人自居，董宇輝對外一直聲稱排斥網(wǎng)紅、主播身份，并在采訪中直言：“我一直自詡讀書人，不希望自己搖身一變成為賣貨主播”。但在普通打工人眼里，董宇輝此舉顯得又當(dāng)又立，屬于典型的端起碗吃飯，放下碗罵娘。
從董宇輝在視頻里表現(xiàn)出的狀態(tài)來看，他確實有一種打工人被迫上班的不情愿感，想逃離直播帶貨也許是真心話。
為了削弱對自己的依賴，目前，董宇輝選擇將排班機(jī)會多分給其他主播，自己僅在周二、周三、周四晚上8點到10點直播。而董宇輝參與的場次，文化、文旅相關(guān)內(nèi)容占據(jù)了主要板塊，同時進(jìn)行帶貨。
在東方甄選時，俞敏洪就一直不斷探索如何完成“去輝化”，可直到徹底剝離出與輝同行才算真正達(dá)到目的。相比之下，董宇輝卻有著得天獨厚的優(yōu)勢，畢竟，對于丈母娘來說，支持董宇輝和支持與輝同行沒有區(qū)別。
然而，令董宇輝和丈母娘沒想到的是，董宇輝恰恰倒在了自己最驕傲的“文化人”身份上。
當(dāng)假文化人遇見真文化人，只能像沒包好的蒸裂的包子一樣露餡。在李娟、麥家等知名作家的襯托下，董宇輝的那些華麗文案顯得蒼白無力和幾分刻意，再加上讀錯詩詞、常識出錯等問題，直接讓董宇輝淪為了“文化小丑”。
不過，從帶貨數(shù)據(jù)來看，董宇輝仍然穩(wěn)步前行。據(jù)報道，在獨立100天后，與輝同行的銷售額最少超過15億，其中10月19日-11月1日的累計銷售額約在5億元。這說明，盡管塌房事件不斷，丈母娘的基本盤還在，仍然能為董宇輝帶來了源源不斷的銷量。
但丈母娘的容忍度，終究是有限的，正如董宇輝的口碑大變也不過轉(zhuǎn)瞬之間。目前董宇輝的困局，是他只能輸出空洞無味的雞湯，卻缺少了對于專業(yè)的敬畏之心，而雞湯失靈后，他也失去了討好丈母娘的核心賣點。
曾經(jīng)，丈母娘被董宇輝展現(xiàn)出的文化氣息圈粉，如今，董宇輝徹底撕下了“文化人”的體面包裝，戲精上身的他在直播時越來越精分，小表情堪稱影帝級別，丈母娘越來越痛心失望，路人盤更是越來越差。
03 缺位的“賢內(nèi)助”
“沒有文案團(tuán)隊，懂大人也回歸了正常人的水平。”
網(wǎng)友在董宇輝翻車的視頻下犀利留言，這也暴露出了董宇輝的艱難處境。自從離開東方甄選后，董宇輝無論是文案水平、供應(yīng)鏈還是商業(yè)資源、公關(guān)處理都在極速下墜。
可以看到，做訪談的這三個月里，董宇輝的直播間沒有再出現(xiàn)過一位企業(yè)家，這也能看出之前的企業(yè)家們究竟是誰的人脈資源。過去，董宇輝言論翻車時，還有東方甄選為他兜底，俞敏洪替他挨罵。比如今年2月，董宇輝因為拒絕講解內(nèi)衣被掛上熱搜，被指不尊重女性，為此，他憤而退出微博。但這件事在東方甄選團(tuán)隊兜底的情況下，影響相對可控。
通過董宇輝化解爭議的方式就能看出，他作為所謂的“知識分子”，已經(jīng)在盡量做到保持風(fēng)骨，但由于個人情緒化嚴(yán)重，且近期接連塌房，很容易遭到反噬。倘若對比老俞每次道歉的公關(guān)能力，董宇輝的段位著實過低。
對董宇輝來說，離開東方甄選本質(zhì)上是離開了“賢內(nèi)助”。如今，他一人身兼數(shù)職，原本只負(fù)責(zé)在直播間講述星辰大海的主播，現(xiàn)在需要周旋于平臺、客戶、員工、供應(yīng)商等多方之間，難免分身乏術(shù)，而在文案團(tuán)隊和公關(guān)團(tuán)隊都不給力的情況下，董宇輝的翻車就成為了必然。
對于與輝同行而言，供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)顯然更為嚴(yán)峻。之前一直依靠東方甄選造血，在選品方面掣肘于東方甄選，現(xiàn)在脫離后，與輝同行雖然選品更為自由，但供應(yīng)鏈問題仍然有待解決。
正如俞敏洪在財報電話會上所說：“如果連產(chǎn)品體系和平臺都在別人手里的話，別人愿意合作是一天的事情，不愿意合作也是一天的事，東方甄選成立伊始就確定了將自營品作為公司長遠(yuǎn)發(fā)展基石的策略。”對比東方甄選和與輝同行，前者堅決“自營品+第三方”兩條腿走路，后者則主要依靠帶貨第三方產(chǎn)品。
眾所周知，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的逐步退潮，直播電商行業(yè)拼到最后，本質(zhì)上都是爭奪對供應(yīng)鏈的話語權(quán)，貨真價實、物美價廉的貨品才是根本。產(chǎn)品不過關(guān)，被消費者和平臺拋棄是遲早的，小楊哥、東北雨姐的塌房就是明證。