界面新聞記者 | 趙曉娟

11月19日晚，農夫山泉創始人鐘睒睒在江西贛州出席活動時談及今年上半年遭遇的網絡暴力、做綠瓶水背后的故事以及對網絡直播的看法，他一一做了解釋和回應。

談網暴：罵我的人也是受害者

鐘睒睒再次談起今年3月的那次輿論攻擊，當時農夫山泉遭遇到成立以來頗為嚴重的網暴——娃哈哈創始人宗慶后離世，農夫山泉與娃哈哈兩大品牌創始人之間的“江湖恩怨”，以及曾經的水戰往事再次被翻出。受此影響，事件后農夫山泉瓶裝水銷量下滑。

鐘睒睒說，有人利用了算法，算法不是老百姓想出來的，是有知識有文化的人想出來的，那些天天網上罵鐘睒睒的人，和鐘睒睒一樣都是受害者。

賣綠瓶水：純凈水不如天然水

今年上半年農夫山泉的財報，農夫山泉上半年營收221.73億元，同比增長8.4%，讓農夫山泉受挫的是營收占比以往高達50%的包裝飲用水產品，上半年這一品類營收大幅下挫18%至85.31億元。此外，相比去年同期，農夫山泉上半年存貨增加9.43億元，達到33.36億元，存貨周轉天數增加13.8天，達到64.2天。

隨后，農夫山泉火速推出了綠色包裝的純凈水產品，并以低價策略在市場銷售，綠色包裝的農夫山泉純凈水最低可以做到9.9元12瓶。

不過此前一名北京終端便利店老板告訴界面新聞，綠瓶目前看來銷量一般，對比下來仍然是紅瓶水銷售更穩，據他觀察，綠瓶水的價格戰是階段性的，待價格恢復正常，未來成長性無法與紅瓶水匹敵。

鐘睒睒再次提到做綠色瓶裝水的初衷，他表示這款純凈水只做一個規格，說明農夫山泉做這個品非常克制，他一直控制控制綠瓶水的價格，不準賣貴，為的就是告訴大家，純凈水就是只值那么多錢。

根據虎嗅網的報道，由于水飲產品上半年失利，鐘睒睒曾在公司內部要求包裝水部門立下“軍令狀”，并發起一輪戰略調整，他指示該部門如果不能靠紅瓶、綠瓶產品搶回失去的市場份額，便要“整個部門都下課”。

而隨著娃哈哈宣布2024年銷售額突破700億元，整個水飲企業可能會迎來新一輪更加激烈的競爭。

談直播：永遠不會下場直播

盡管在綠瓶水的銷售中采用了低價策略，但鐘睒睒痛恨價格戰，尤其是直播平臺無下限的價格戰。他直言，他自己永遠不會做直播帶貨，也看不起那些做直播帶貨的企業家。“我要求電商平臺不能超過銷售的5%，我說，我們的主要就在小店，每天那么多快遞、外賣小哥在社會掙扎，為什么要和他們爭？”

他認為，電商平臺持續的價格戰同樣會導致種種惡果。

鐘睒睒稱，這不僅僅是劣幣驅逐良幣，甚至指向了產業發展，價格決定一切，這對中國品牌和中國產業是一種巨大傷害。