界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
大健康護(hù)理企業(yè)健合國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“健合集團(tuán)”）發(fā)布2024年前三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，截至2024年9月30日止9個(gè)月，集團(tuán)錄入營(yíng)收96.5億元人民幣，同比下降6.1%。
中國(guó)內(nèi)地為健合集團(tuán)最大市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)錄得收入63.62億元。
健合集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)擁有的著名品牌包括合生元與斯維詩(shī)（Swisse），該集團(tuán)業(yè)務(wù)也主要分為以斯維詩(shī)為代表的成人營(yíng)養(yǎng)護(hù)理品（ANC）、以合生元為代表的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品（BNC）以及寵物營(yíng)養(yǎng)護(hù)理（PNC）三個(gè)版塊。
營(yíng)收下降則主要源自嬰幼兒相關(guān)業(yè)務(wù)遇到的挑戰(zhàn)，財(cái)報(bào)中表示，中國(guó)超高端嬰幼兒配方奶粉面臨持續(xù)的行業(yè)挑戰(zhàn)，以及完成整個(gè)“新國(guó)標(biāo)”過渡周期仍需時(shí)間。
健合集團(tuán)需要從其他領(lǐng)域?qū)ふ以隽俊Ｆ涑扇藸I(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)在今年前九個(gè)月收入同比增長(zhǎng)8.2%至49.83億元，為健合集團(tuán)增速最高的業(yè)務(wù)，也是目前為止最大版塊。
但這還不足以支撐起健合集團(tuán)的整體增長(zhǎng)，它還看上了更細(xì)分的寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品。
健合集團(tuán)的寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理今年前九個(gè)月收入同比增長(zhǎng)5.4%至14.61億元，其中寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品收入為9.97億元，同比增長(zhǎng)14.1%。
相較成人與嬰幼兒業(yè)務(wù)，健合集團(tuán)的寵物業(yè)務(wù)從2020年起才開始起步，且均是通過收購(gòu)來(lái)布局。
2020年，健合集團(tuán)作價(jià)約1.68億美元（約折人民幣近11億元）收購(gòu)天然寵物營(yíng)養(yǎng)品及護(hù)理品牌Solid Gold（素力高）全部股權(quán)，2021年又作價(jià)約人民幣39.62億元收購(gòu)貓狗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌Zesty Paws（快樂一爪）全部股權(quán)，并于當(dāng)年正式啟動(dòng)自身寵物營(yíng)養(yǎng)護(hù)理版塊（PNC）的業(yè)務(wù)。目前健合集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)布局的PNC品牌主要是Solid Gold（素力高），品類包括寵物日常糧、功能糧、營(yíng)養(yǎng)品與零食凍干等。
這一細(xì)分賽道確實(shí)有一定的增量。
從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，《2023年中國(guó)寵物食品消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年的寵物食品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，犬、貓主糧、零食消費(fèi)結(jié)構(gòu)占比均有不同程度的下降，僅營(yíng)養(yǎng)品持續(xù)三年繼續(xù)保持上升。這也說明隨著養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變，為寵物提供高質(zhì)量營(yíng)養(yǎng)品的需求正在不斷增強(qiáng)。
與健合集團(tuán)同時(shí)期加碼寵物營(yíng)養(yǎng)品布局的頭部企業(yè)還有雀巢。2020年起雀巢不斷在中國(guó)市場(chǎng)推出針對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)需求的功能糧，包括2020年首批冠能處方糧、2023年強(qiáng)調(diào)提升寵物免疫力的的冠能益生菌系列，等等。
但這些公司需要投入更大的力氣進(jìn)行市場(chǎng)教育。
因?yàn)楸M管大盤在增長(zhǎng)，寵物營(yíng)養(yǎng)品在整體寵物食品中仍為小眾賽道，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)也仍處于早期培育階段。
據(jù)觀研網(wǎng)報(bào)告，嚴(yán)格定義上說，寵物營(yíng)養(yǎng)品指的是為滿足寵物各生命階段及其生理需要而制作的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，包括維生素片等保健品，以利于寵物的生長(zhǎng)發(fā)育。然而該部分在寵物食品中目前僅占據(jù)2%的市場(chǎng)份額。
一寵物護(hù)理品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向界面新聞解釋：“營(yíng)養(yǎng)品比較多見的幾個(gè)品類，就是排毛的需求（化毛膏，排毛粉等），美毛的需求（魚油，磷蝦油），腸胃的需求（益生菌等），免疫的需求（乳鐵蛋白等），骨骼/關(guān)節(jié)的需求（軟骨素），以及一些近幾年細(xì)分出現(xiàn)的需求（如輔酶Q10之類）。”
而在眼下的市場(chǎng)培育期，品牌的發(fā)展實(shí)際上受到一定限制。因此，盡管嚴(yán)格來(lái)說市面上類似于上述雀巢產(chǎn)品的功能糧應(yīng)與營(yíng)養(yǎng)品區(qū)分開，但對(duì)于現(xiàn)階段來(lái)說，功能糧的確承擔(dān)了部分進(jìn)階需求。
健合集團(tuán)近兩年也在財(cái)報(bào)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)于中國(guó)內(nèi)地及北美市場(chǎng)的PNC策略調(diào)整。具體上，他們打算集中推出更多高毛利產(chǎn)品，并將不斷開拓渠道。
其最新財(cái)報(bào)表示，報(bào)告期內(nèi)健合集團(tuán)的寵物營(yíng)養(yǎng)品在中國(guó)內(nèi)地銷售額出現(xiàn)下滑，主要因?yàn)槠放聘叨嘶袆?dòng)帶來(lái)的產(chǎn)品精簡(jiǎn)，渠道優(yōu)化，以及將資源集中在利潤(rùn)率更高的品類上所導(dǎo)致的消耗。期間，Solid Gold（素力高）在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)推出了其首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，同時(shí)還發(fā)布了“奶蓋魚油”等營(yíng)養(yǎng)品新品。
界面新聞同時(shí)注意到，自2022年中期至2024年中期，健合集團(tuán)寵物營(yíng)養(yǎng)品在中國(guó)的渠道分布已實(shí)現(xiàn)翻倍，從近5000家線下寵物店與寵物醫(yī)院，拓展至超10000家。
除去市場(chǎng)尚待培育外，寵物營(yíng)養(yǎng)品還要面臨的更關(guān)鍵問題在于相關(guān)政策法規(guī)的缺位。以寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑為例，目前國(guó)內(nèi)對(duì)其定義、范圍缺乏相關(guān)國(guó)標(biāo)，僅有2019年由中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)協(xié)會(huì)頒布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；針對(duì)寵物保健品的相關(guān)政策法規(guī)亦較少，現(xiàn)有法律法規(guī)均將其作為寵物食品種類之一，以寵物食品行業(yè)整體進(jìn)行規(guī)范。這也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)，引發(fā)諸多問題。