（同興環保的環保裝備生產基地，圖片來源：企業供圖 ）
在市場變化等多重因素影響下，作為國內知名的非電行業煙氣治理綜合服務商，同興環保近年來的業績出現下滑。面對當前行業競爭壓力，同興環保董事長鄭光明日前在接受中國證券報記者專訪時表示，盡管市場環境復雜多變，但有信心憑借穩健的基本面、過硬的技術實力和扎實的業務布局抓住機遇、應對挑戰。
談業績下滑：運營體系敏捷性和競爭力不足
作為國內低溫SCR脫硝催化劑研發、生產、銷售及制備技術領軍企業之一，同興環保主要合作伙伴包括寶武鋼鐵、冀中能源等非電行業頭部客戶，在行業內擁有話語權。經過多年深耕，同興環保此前經營表現較為亮眼。財務數據顯示，2016年至2022年，公司營收復合增長率為40%，凈利潤復合增長率為47%。
然而，近年來受下游鋼鐵、焦化、造紙、水泥等行業景氣度低，訂單釋放減少，市場競爭激烈等因素影響，加之公司運營體系敏捷性和競爭力不足，公司近年來業績出現下滑。
“今年整體表現有所好轉，但對于過去兩年的業績滑坡，我們需要深刻反思?！编嵐饷鞲嬖V記者。
同興環保對2023年業績下滑進行了詳細的梳理分析，主要原因有兩個：一是營收下降，導致凈利潤下降3210.36萬元；二是毛利率下降，導致凈利潤下降5508.31萬元。
記者采訪了解到，同興環保2023年業績滑坡與2022年的一些情況關系很大。為全力爭取高質量訂單，公司2022年全年訂單儲備不夠，從而導致當年結存訂單并不充裕，使得2023年業績出現異常。同時，市場需求疲軟，行業競爭較為激烈，直接影響了公司催化劑產品價格，導致催化劑業務毛利率同比下降17.85%，直接影響公司凈利潤。
“業績下滑固然有一些客觀原因，但主要原因是運營體系敏捷性和競爭力不夠強，組織板結、流程繁瑣、協作不暢導致運營效率不高等?！编嵐饷魈寡?，這些問題必須解決，而且只要下定決心、措施得當，也是能夠解決的。
談應對策略：推進組織變革 提升運營效率
“為了增強運營體系敏捷性，2023年10月上旬，公司內部開了一場管理變革研討會，主題就是‘適應市場環境的運營體系變革大討論’。”鄭光明告訴記者，當時定的基調就是要融匯學習先進企業做法，例如學習標桿企業卓越的運營理念、極致的成本管控以及優秀的企業績效管理方法。
討論之后，強力推進組織變革成為全公司上下的共識。在這場組織變革中，成立事業部、績效變革、“將軍連長化”、數字化轉型等成為關鍵抓手。
“為了減少層級，我們放棄過去科層制組織架構，成立工程事業部、催化劑事業部、CCUS（碳捕集、封存與利用）事業部，以求提升運營管理水平?！编嵐饷髡f。
談及對于成立事業部的思考，鄭光明認為，事業部實行獨立核算，擁有用人權、決策權、分配權等，做到“分權分責分利”。同時，公司積極進行績效變革，按價值貢獻分配績效獎金，最大化提升員工積極性和創造力。
“事實上，也正是通過推行事業部這一模式，公司整體運營效率得以全面提升。特別是工程事業部，今年整體表現超出預期。截至2024年10月底，工程領域新簽合同總額4.19億元，同比增長16.71%。催化劑事業部業務也有所好轉，截至2024年10月底，催化劑領域新簽合同總額2.25億元，同比增長3.14%?！编嵐饷鞅硎?，自啟動事業部改革以來，對企業經營的推動作用非常明顯。
在業績考核方面，同興環保也在大力變革，考核聚焦收入、利潤、現金流等關鍵指標。例如，對設計經理的考核從訂單、利潤和降本三個維度展開，績效占收入的40%，本質是推動項目設計切實轉化為訂單，這就倒逼設計經理深入現場獲取用戶真實需求，并在與用戶的深度交流中明晰與競爭對手的差異，進而有效揚長補短，助力訂單轉化。
“公司高管團隊的整體面貌也在發生變化?！痹卩嵐饷骺磥?，高管必須沉下去，“將軍”要下到基層當“連長”，每個研發項目由高管擔任“產品經理”，加快推進力度。
“結合事業部制改革，現在公司高管都已分配至各事業部并全權負責，獨立經營模式下，業務拓展好壞立現，這就要求高管們必須親自帶隊找客戶、聊痛點、推項目，站在客戶立場開展工作，‘躬身’入客戶的‘局’，績效好了團隊干勁自然也就足了?！编嵐饷髡f。
管理組織體系逐步理順后，成本精細化管控也迫在眉睫。據了解，同興環保正在大力推動全流程降本工作，著力從營銷、設計、生產、采購、交付等環節挖掘降本機會。“對比去年來看，通過理念灌輸以及考核引導，公司整體降本效果非常明顯。截至2024年10月底，公司運營成本較去年同期下降2815.73萬元，同比降幅達25.85%。”鄭光明表示。
值得一提的是，為了提升組織運營效率、進行業務數字化轉型，同興環保已專門成立數字化項目組。11月上旬，同興環保數據咨詢規劃與運營分析一期項目啟動大會召開，明確了數字化轉型的詳細推進計劃和工作要求，為業務數字化打下了堅實的基礎。
談未來規劃：努力培育新增長極
“產業的發展與政策息息相關，在一系列政策支持下，公司多項業務有望迎來發展新機遇?！闭劶拔磥硪巹?，鄭光明對公司充滿信心。
鄭光明表示，公司傳統煙氣治理業務將圍繞高價值產品和高價值客戶群進行布局，并著力降本增效，提升競爭力。同時，根據當前產業發展趨勢和市場需求，公司正積極拓展新的降碳業務板塊，努力培育新增長極，一是加快推進CCUS業務發展，二是前瞻布局鈉離子電池關鍵材料及器件的研發、生產與服務。
“吸收劑是碳捕集的關鍵技術。公司自主研發的TX-1碳捕集吸收劑，采用獨家抗氧化劑技術，運行壽命較傳統單乙醇胺延長20倍至300倍。經典工藝下，再生能耗達到國際先進水平?！编嵐饷髋d奮地向記者介紹，公司碳捕集吸收劑憑借優異性能大幅提高了碳捕集系統工作效率及長期運行可靠性，受到市場青睞。
鄭光明給記者舉了一個例子：“國內某大型企業此前在試用某知名供應商的產品后，發現其穩定性和抗氧化能力不理想，因此找到我們，并試用了包括我們在內的多家公司樣品后，最終訂購了我們的吸收劑。”
“隨著CCUS行業規模逐漸擴大，憑借先進技術和產業示范先發優勢，公司有望把CCUS業務打造成主營業務，同時在技術上持續突破，不斷拓寬‘護城河’。”鄭光明表示。
在CCUS業務快速拓展的同時，同興環保鈉電業務亦在穩步推進中。
據了解，2024年1月，同興環保聯合西南大學研發團隊成立合肥皓升新能源科技有限公司，專注于鈉離子電池關鍵材料及器件的研發、生產與服務，目前已具備年產200噸鈉離子電池正極材料的生產能力。據了解，皓升新能源中試第一代產品性能達到國內一流，已向部分下游客戶送樣檢測。
近日，CINE 2024中國國際鈉電池技術展覽會在深圳舉辦。皓升新能源應邀參展，皓升鈉離子材料及皓升正極材料制作的鈉離子電芯受到廣泛關注，多家下游客戶對皓升鈉電正極材料表現出極大興趣。
皓升新能源鈉電正極材料由于出色的穩定性和成本優勢，可廣泛用于儲能、兩輪電動車、低速電動車等領域。據了解，皓升新能源已購置183畝土地，旨在進一步擴大產能。
與此同時，鄭光明談到了他對于并購的思考。“在行業處于瓶頸期或面臨困局時，并購是實現突圍的關鍵所在，當然前提是要對行業趨勢有精準且深刻的判斷，做高質量并購?！编嵐饷鞲嬖V記者，同興環保成立以來，曾成功并購北京方信立華。
鄭光明回憶道：“當時對方經營3年，整體虧損達3000萬元，但出于對其技術先進性的理解以及背后市場空間的洞察，我們大膽決策投入3000多萬元，成功收購其70%股權。經過幾年經營，其催化劑產品已成為行業領導品牌?！?/p>
在鄭光明看來，行業尚處于低谷期往往是并購的好時期，而低價的優質資產、具備領先技術的企業值得關注。據鄭光明透露，公司正在圍繞未來戰略發展方向組織并購方面的深度研究，且已組建投研團隊，跟蹤研究部分項目，同時也在關注技術領先的海外企業。
在采訪的最后，鄭光明還特別提到了他對于成就員工以及全員創新的理解。他表示：“公司能夠實現未來經營目標的基礎是全體員工，我們將進一步學習標桿企業全員創新經驗，通過搭建創新體系，助推員工‘創客化’。公司已制定研發創新激勵制度，當年創新形成利潤的5%至10%將獎勵給創新者?！痹卩嵐饷骺磥?，員工有積極性和創造性，組織才強大，公司經營才能穩步提升，股東和投資者才會有更好的回報。