文 | 酒管財經
統籌 | 勞殿
編輯 | 阿渲
如果說最近制造聲量最多的國際酒店品牌，一定非希爾頓莫屬。
前不久，其亞太地區的運營酒店數量已突破1000家，提前達成原定于2025年的目標。
如果想搞清楚希爾頓高速增長的原因，就不得不提到其旗下的中高端品牌“三劍客”——希爾頓歡朋、希爾頓惠庭和希爾頓花園。
正是這三個中高端品牌矩陣的加速拓展，扛起了希爾頓近年來在華發展的大旗。
前不久，在華穩坐中高端國際品牌第一的希爾頓歡朋迎來十周年在業內引起廣泛關注。
不過，《酒管財經》注意到，與目前擁有超過400家希爾頓歡朋相比，剛實現開業100家的希爾頓花園和開業70多家的希爾頓惠庭的發展顯得有些“掉隊”。
尤其是同樣入華10年的希爾頓花園，在2014年入華后就進入5年的發展平淡期，這5年其在華開業僅18家酒店。
然而，今年希爾頓花園在中國的開業酒店數量已達100家，入華十年后5年開業酒店數量，是前5年開業的酒店數量的4倍。
尤其是今年，希爾頓花園在華更是高速發展，2024年上半年平均3.3天就簽約一個項目。
這樣的“加速度”，可以說是厚積而薄發。
“掉隊”5年后，希爾頓花園終于要“大干一場”了。
01
是時候找回自己的“節奏”了
雖然希爾頓在官方描述中對“三劍客”的定位都是“希爾頓集團在華發展的強勁增長引擎之一”。
但如果只從體量規模來看，目前希爾頓歡朋顯然跑得更快。
截至目前，希爾頓歡朋在華開業已超400家，剛實現開業100家的希爾頓花園和開業70多家的希爾頓惠庭不免顯得有些“掉隊”。
希爾頓花園和希爾頓歡朋實際上定位基本一致，都是商務客群為主的中高端酒店市場，而希爾頓惠庭略微不同，更偏重旅居度假群體。
不過，三家在希爾頓體系中走的又都是精選服務路線，此前也內曾有人質疑三個品牌進入同陣營競爭中的內卷問題。
《酒管財經》注意到，雖同年入華，師出同門，希爾頓花園一開始就沒有跑出希爾頓歡朋那樣的拓展速度。
今年，希爾頓歡朋在中國市場實現了400家酒店開業的亮眼成績，而希爾頓花園今年剛實現開業100家的目標。
行業內有一種聲音，作為“同級生”，希爾頓花園與希爾頓歡朋的規模為啥能拉開4倍的差距？
盡管與其他純血的國際中高端酒店品牌相比，其實希爾頓花園的規模尚可。
只是由于同年入華，更多時候行業和市場選擇將希爾頓花園與希爾頓歡朋放在一起比較。
要知道，希爾頓花園可是由希爾頓直接管理，而當年的鉑濤（現錦江）是希爾頓歡朋酒店的在華“品牌運營商”，可以獨立操作希爾頓歡朋的在華發展。
當時國際酒店集團從來沒有對旗下品牌“放手”到這種程度，更是開了國內“混血”品牌的先河。
選擇的模式不同，發展速度自然會有區別。
拋開規模差距，聚焦希爾頓花園本身。
作為希爾頓酒店集團旗下第二大酒店品牌，希爾頓花園是一個實打實的“90后”，誕生于1990年，強調“明快熱誠”的品牌精神，明亮、通透、輕快是希爾頓花園品牌的主要設計特色。
從既有的開發策略上來看，希爾頓花園遵循的是“以城市中心為核心，全面布局高鐵沿線”的原則，“核心城市，核心位置，核心商圈”是開店的主要選址標準。
對以希爾頓、華爾道夫等豪華國際級酒店形象起家的希爾頓集團而言，“90后”的希爾頓花園，無疑是家族內的后生晚輩。
年輕一定程度上也就意味著要沉淀，要積累經驗。
在2014年官宣進入中國市場后，希爾頓花園迎來了五年的發展平淡期。
據不完全統計，希爾頓花園于2014—2019年的共開業18家酒店。
盡管現在在表述籌建速度時，希爾頓官方常會提到一句話，“平均每3天就新開一家酒店”。
其實在2014—2019年這5年，希爾頓花園是“平均每101天新開1家酒店”。
對于希爾頓花園在2014—2019年發展相對平緩的情況，希爾頓高層曾在2019年給出解釋，即“過去5年是在觀察，未來5年才是發力期。”
希爾頓花園的過于平穩的過去，或許是為積累經驗，也可能是“水土不服”，但不管怎么說，總歸要找到適合自己的發展“節奏”。
02
是重拾速度還是厚積薄發？
經歷了平淡發展的前五年，希爾頓花園選擇大刀闊斧式的改革，逐漸找回“自我”。
首先，就是調整加盟模式。
希爾頓集團以精希爾頓花園酒店為“先行軍”，于2021年在中國市場宣布推出特許經營模式。
希爾頓花園，為何會成先行軍？
值得注意的是，籌建酒店數量領先的國際酒店集團品牌這幾年的發展離不開“特許經營”的標簽，這也是全球范圍內成熟酒店市場的標志之一。
靈活的合作模式，讓雙方可以有更多的共贏和雙向驅動。
希爾頓大中華區及蒙古精選服務型酒店投資發展副總裁陳寶柱就指出，為了持續推動業主擁有更好的收益以及營運表現，希爾頓旨在利用其在酒店行業以及特許經營領域的豐富經驗，從品牌聲譽、投資、運營等各方面提供一站式全周期支持。
這種更開放、高效的品牌加盟模式，無疑是推動希爾頓花園酒店規模增長的利器。
以2023年希爾頓花園成都投資峰會為例，18個項目的意向簽約中，13家為特許經營。
其次，是產品的的多次迭代煥新。
2019年，希爾頓推出全新版希爾頓花園酒店，應對賓客的需求和市場趨勢做了及時且到位的迭代，并應對中國市場現狀進行了“度身定制”。
2023年，希爾頓花園酒店在中國推出3.0煥新版。
值得注意的是，這次希爾頓花園選擇回歸務實，更新了發展目標，到2023年底，開業加簽約酒店數量有望突破200家。
此前，希爾頓花園的發展目標是2025年前開業超200家酒店，開發籌建500家酒店。
2024年，希爾頓花園·綻欣版發布，是希爾頓集團基于當下旅行者需求和偏好作出的最新一代品牌及產品的煥新，近期其在中國的開業酒店數量已達100家。
預計到2024年底，希爾頓花園酒店在華開業及籌建數量將突破270家。
入華十年后5年開業酒店數量，是前5年開業的酒店數量的4倍。
是重拾速度和規模，還是厚積薄發？
對此，一位來自華南的希爾頓投資人表示，只追求速度，不追求質量，就相當于建一座大樓，不管基礎是否打牢，只管建的高，建的快，長遠來看并不穩固。自2014年進入中國市場，2019年推出希爾頓花園3.0版本，2021年推出特許經營模式，2023年迎來品牌3.0煥新版、2024年推出希爾頓花園·綻欣版，其每一步都走得相對扎實。
他強調，如今來看，希爾頓花園更像是一個厚積薄發的“內功高手”，欲速則不達，中高端賽道上，不必一開始就急于沖刺，穩扎穩打方能致遠。
03
本土化“探索”路漫漫
眾所周知，萬豪、洲際、希爾頓等國際酒店集團，旗下子品牌眾多。
對他們而言，未來想搶占更多中國酒店市場份額絕非僅僅是單純地引入更多酒店品牌，更重要的是在深入了解消費者行為和需求的基礎上，把更符合中國客人的生活習慣、生活方式的品牌引入國內。
業內人士指出，加快本土化發展、更接地氣或許就是國際酒店集團在華的下一段征程。
近年來“本土化”已納入希爾頓集團布局中國市場的重要戰略，而中高端則是希爾頓在華重點布局的賽道。
近期，希爾頓集團宣布，基于亞太地區中高端酒店市場持續增長的需求，集團正加快在該地區布局精選服務品牌酒店的步伐，計劃在未來幾年內實現旗下精選服務品牌酒店數量的翻倍增長，總數突破1200家。
然而，隨著近幾年中高端酒店的賽道越來越擁擠，想要脫穎而出越來越難。
根據不完全統計，過去一年國內新開酒店數量中，中端酒店和中高端酒店的占比達60%以上，市場已進入持續白熱化階段。
希爾頓花園剛找到發展節奏，卻發現市場環境和游戲規則卻都變了，新的煩惱又來了。
希爾頓集團大中華區及蒙古業務發展總裁夏農表示，我們正處在一個高度競爭的市場中，尤其是中高端或者說是高端精選服務市場里，把長板放得更長，產品迭代加速迭代才能保持競爭優勢。
而從“煥新”到“綻欣”，希爾頓花園用一年的時間就實現了產品的更新迭代，速度不可謂不快。
沒有最卷，只有更卷，用這句話用來形容當下中高端酒店競爭態勢毫不為過。
他指出，隨著中產階級對品質生活要求的不斷成熟，酒店產品也逐漸從強調性價比，轉向質價比，甚至是“情價比”，也就是產品能夠提供更好的情緒價值。
希爾頓花園新推出的“綻欣版”在設計格調、商務友好性、服務設施等多個維度進行優化升級，兼顧消費者的情緒訴求與功能需求。
此外，中高端酒店品牌向下沉城市滲透趨勢愈發明顯，旅游目的地的下沉，加速著中高端連鎖酒店進入縣城的速度。
據其官方規劃，2025年，希爾頓花園酒店不僅深耕上海、天津、成都、蘇州等一線、新一線城市，還要進一步向張家界、鄂爾多斯、黃山、汕尾、濟南、烏魯木齊等重點旅游城市、高潛力的下沉市場深度觸達。
風浪越大魚越貴，能夠在大風浪中生存下來的“魚”，往往具有更強的生存能力和更好的品質。
期待明年的希爾頓花園，能在中國市場吹出更“明快熱誠”的風。