文 | 野馬財(cái)經(jīng) 張語(yǔ)格

編輯 | 高巖

哈爾濱冰雪大世界終于在千呼萬(wàn)喚中開(kāi)園了。

冰雪大世界一直是冬季最熱門的主題樂(lè)園，進(jìn)入12月后，社交平臺(tái)上越來(lái)越多“冰雪大世界何時(shí)開(kāi)園”“冰雪大世界游玩攻略”的相關(guān)帖子。12月21日冰雪大世界正式開(kāi)園當(dāng)天，有視頻拍到，凌晨三點(diǎn)已有游客披著棉被在門口等候，早晨六點(diǎn)左右入口處已經(jīng)大排長(zhǎng)龍。官方微信售票平臺(tái)顯示，冰雪大世界一周內(nèi)園區(qū)的成人票已售罄。

來(lái)源：小紅書(shū)截圖

冰雪大世界的隊(duì)伍再次印證了“爾濱”的人氣。“野馬財(cái)經(jīng)”了解到，今年各地冰雪游的熱度不輸去年，除了“爾濱”，很多有雪場(chǎng)、溫泉、冰川的地區(qū)都迎來(lái)了游覽熱潮。旺盛的出行需求意味著消費(fèi)的大幅增長(zhǎng)，在冰雪游熱情高漲的背后，都有哪些產(chǎn)業(yè)真正“賺”到了呢？

頂流仍是“爾濱”

進(jìn)入雪季，就到了哈爾濱每年的最佳觀賞時(shí)間。11月之前，哈爾濱當(dāng)?shù)鼐捅慌牡介_(kāi)始“整頓”市容市貌：通道扶手被裹上了“紅絲絨”，中央大街再現(xiàn)升級(jí)版地毯，索菲亞教堂洗刷外墻……“爾濱媚南”“小土豆勇闖哈爾濱”的相關(guān)視頻，也開(kāi)始在社交平臺(tái)上陸續(xù)走紅。

哈爾濱不少人氣景點(diǎn)都推出了吸睛的冰雪雕塑，比如太陽(yáng)島的“大圣歸來(lái)”、哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的“冰封黃玫瑰”，后者被飾演過(guò)“黃亦玫”的劉亦菲“認(rèn)證”，還因此上了熱搜。

來(lái)源：微博截圖

社交平臺(tái)的爆款內(nèi)容往往是線下的引流利器。去哪兒平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月份哈爾濱搜索量環(huán)比上月增長(zhǎng)3倍，哈爾濱酒店預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)1.6倍，在攜程上，哈爾濱霸榜12月冰雪游搜索和目的地?zé)岫鹊谝唬钱?dāng)之無(wú)愧的“頂流”出行地。

哈爾濱一眾熱門景點(diǎn)里，最受矚目的無(wú)疑是冰雪大世界。開(kāi)園第一天中午，有用戶拍到，園內(nèi)最熱門項(xiàng)目冰雪大滑梯的隊(duì)伍已經(jīng)延伸出去幾百米。

今年冰雪大世界的歷史級(jí)突破，是引發(fā)游客熱情的主要原因。自從1999年開(kāi)園后，冰雪大世界每年都會(huì)在主題和園區(qū)面積上更新，今年，冰雪大世界擴(kuò)建到100萬(wàn)平方米，用雪量和用冰量也都達(dá)到歷史新高。“排隊(duì)王”冰雪大滑梯也擴(kuò)展到24條滑道，排隊(duì)處還搭建起近300米長(zhǎng)的防風(fēng)暖棚。

為了配合亞冬會(huì)的氛圍，園區(qū)內(nèi)用冰雕還原了亞洲參賽各國(guó)的地標(biāo)建筑。彩燈冰雕也是今年開(kāi)園前最受期待的看點(diǎn)之一。

來(lái)源：小紅書(shū)截圖

此前，哈爾濱冰雪大世界股份有限公司由哈爾濱融創(chuàng)文旅、哈爾濱市國(guó)資委旗下的太陽(yáng)島集團(tuán)分別持有46.67%和52.8%的股權(quán)。11月29日，融創(chuàng)中國(guó)宣布徹底退出哈爾濱冰雪大世界公司，其股權(quán)由太陽(yáng)島集團(tuán)接手，哈爾濱市國(guó)資委控股比例達(dá)到約99.47%。

廣州眺遠(yuǎn)營(yíng)銷咨詢公司總監(jiān)高承飛認(rèn)為，今年哈爾濱冰雪大世界的大面積擴(kuò)建以及亞冬會(huì)的開(kāi)幕，將為冰雪大世界帶來(lái)顯著的客流增長(zhǎng)。太陽(yáng)島集團(tuán)在旅游資源的整合與開(kāi)發(fā)上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的管理能力，有望為冰雪大世界帶來(lái)新的管理理念和運(yùn)營(yíng)策略，提升項(xiàng)目的盈利能力和游客體驗(yàn)。同時(shí)，哈爾濱市國(guó)資委的控股地位也將為冰雪大世界提供更多的政策支持和資源保障，推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

雖然人氣持續(xù)在線，但冰雪大世界賺錢卻沒(méi)有想象中容易。融創(chuàng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，冰雪大世界稅前凈虧損為4739萬(wàn)元，2023年“爾濱”爆火后才扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)1.68億元。

主題樂(lè)園本身就是重資產(chǎn)行業(yè)，制造和維護(hù)成本巨大，冰雪大世界由于氣候影響，運(yùn)營(yíng)時(shí)間本就有限。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023~2024冰雪季，哈爾濱冰雪大世界運(yùn)營(yíng)61天，門票總收入約8.9億元，然而，冰雪大世界前期投入就高達(dá)35億元，想靠門票回本、盈利并不是件易事。

高承飛提到，今年若出現(xiàn)暖冬氣候，將直接影響冰雪景觀的保存時(shí)間和質(zhì)量，可能導(dǎo)致冰雪大世界需要提前關(guān)閉或減少部分冰雪項(xiàng)目。冰雪大世界需要密切關(guān)注這些因素的變化，以做出合理的運(yùn)營(yíng)決策。

不過(guò)，去年冰雪大世界的爆火也為園區(qū)帶來(lái)了新的商機(jī)。11月份，冰雪大世界對(duì)園內(nèi)雪圈租賃、飲品、小吃等經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位進(jìn)行拍賣，吸引了不少商家競(jìng)拍，其中雪圈租賃點(diǎn)位的起拍價(jià)高達(dá)25萬(wàn)元，糖葫蘆點(diǎn)位的經(jīng)營(yíng)成本起步價(jià)則達(dá)到了150萬(wàn)元，相比去年上漲超170%。有網(wǎng)友忍不住調(diào)侃，“這一天要賣幾千串糖葫蘆才夠租金？”

冰雪里的“熱經(jīng)濟(jì)”

除了哈爾濱，新疆、河北的很多滑雪城市也成了今年冬季的熱門打卡地。

攜程數(shù)據(jù)顯示，冬季華北各大雪場(chǎng)的滑雪酒店預(yù)售訂單量比去年顯著增長(zhǎng)，數(shù)十家核心雪場(chǎng)的酒店預(yù)售量同比增長(zhǎng)224%。新疆烏魯木齊、富蘊(yùn)（阿勒泰地區(qū)）的滑雪門票預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)2倍以上。今年12月，吉林市、烏魯木齊、哈爾濱、長(zhǎng)春和張家口成為增幅最快的TOP 5滑雪目的地。

在這些奔赴滑雪場(chǎng)的身影中，有不少都來(lái)自南方。去哪兒大數(shù)據(jù)研究院表示，多數(shù)雪場(chǎng)開(kāi)板之前，大家對(duì)冰雪游的熱情就已經(jīng)開(kāi)始了。其中，南方游客滑雪熱情更高，廣州的熱雪奇跡室內(nèi)滑雪場(chǎng)還曾在11月登榜最受歡迎冰雪景區(qū)。

來(lái)源：去哪兒旅行公眾號(hào)

社交平臺(tái)上，有不少南方雪友表示，利用周末“特種兵”到北方雪場(chǎng)，甚至還會(huì)請(qǐng)年假飛到雪場(chǎng)呆一周以上。

崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人劉宇曾對(duì)“中新經(jīng)緯”表示，今年南方開(kāi)設(shè)了很多室內(nèi)滑雪場(chǎng)，從運(yùn)營(yíng)層面感知到今年有很多剛?cè)肟拥难┯眩麄兿奶煸谑覂?nèi)滑雪場(chǎng)滑雪，冬天就來(lái)崇禮開(kāi)板。整體看，今年在崇禮滑雪的南方雪友占比有顯著提升。

滑雪，是項(xiàng)相當(dāng)燒錢的高體力運(yùn)動(dòng)。對(duì)很多南方遠(yuǎn)途游客來(lái)說(shuō)，機(jī)票和住宿就能接近大幾千元，對(duì)很多新手雪友而言，再算上請(qǐng)教練的課時(shí)費(fèi)，一個(gè)雪季下來(lái)能燒掉三四萬(wàn)元。有天津雪友表示，自己在崇禮“通勤式滑雪”省掉住宿費(fèi)的情況下，三周也花費(fèi)了近2.6萬(wàn)元。

《2023-2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》提到，2023年5月1日至2024年4月30日，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的滑雪人次達(dá)2308萬(wàn)，較上年增長(zhǎng)16.3%。戶外冰雪運(yùn)動(dòng)的人群基礎(chǔ)仍在不斷擴(kuò)大。為了吸引更多人遠(yuǎn)途跨省滑雪，今年，同程旅行聯(lián)合航空公司還推出了可享機(jī)票優(yōu)惠的“雪友卡”，用戶支付1元即可享受相應(yīng)5%-7%的航線折扣。

除了雪票和食宿，裝備也是滑雪人支出的大頭。雪板、雪鏡、頭盔、護(hù)臉、速干衣……不少人在前期裝備上的花費(fèi)就已經(jīng)破萬(wàn)。社交平臺(tái)上有新手雪友吐槽，迪卡儂一雙長(zhǎng)筒雪襪要60元左右，而這已經(jīng)是相對(duì)便宜的一類，在雪場(chǎng)處于“鄙視鏈”底端。

來(lái)源：小紅書(shū)截圖

隨著雪友越來(lái)越多，有不少品牌都盯上了滑雪服的生意。尤其是ZARA、H&M這類快時(shí)尚品牌。ZARA2023年末正式入局滑雪服市場(chǎng)，前不久發(fā)布了2024年全新滑雪系列，在面料性能和滑雪裝備配件上都有所升級(jí)。快時(shí)尚品牌的滑雪服大多在千元左右，平價(jià)且有時(shí)尚感，被很多雪友稱作始祖鳥(niǎo)平替。

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最高的滑雪服品牌是主打中高端市場(chǎng)的迪桑特。受益于上漲的滑雪熱情，今年上半年，迪桑特領(lǐng)銜的其他品牌為安踏貢獻(xiàn)了41.8%的高增長(zhǎng)。

觀研天下報(bào)告提到，我國(guó)滑雪服市場(chǎng)潛力巨大，目前行業(yè)份額主要被海外高端品牌占據(jù)。不過(guò)，冰雪運(yùn)動(dòng)上漲的熱度，逐漸帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)滑雪服的行業(yè)知名度。“國(guó)產(chǎn)滑雪服品牌要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，需要在專業(yè)性、材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)上繼續(xù)發(fā)力，優(yōu)化產(chǎn)品品類，拓寬滑雪服穿著場(chǎng)景，覆蓋廣闊消費(fèi)群體。”

誰(shuí)是下一個(gè)“爾濱”？

“野馬財(cái)經(jīng)”了解到，今年，很多小眾的南方城市也成為了冰雪游的熱門選擇。

同程和去哪兒數(shù)據(jù)顯示，四川的瓦屋山和阿壩州旅游搜索熱度大漲。瓦屋山位于四川眉山市，雪量堪稱四川之最，以霧凇、冰瀑和山頂雪原的景觀聞名。社交平臺(tái)上有不少游客表示，在瓦屋山拍到了人生照片。根據(jù)景區(qū)消息，11月30日瓦屋山景區(qū)預(yù)訂人數(shù)已達(dá)上限。

阿壩州的達(dá)古冰川一直是冬季圣地，今年黃龍九寨站高鐵通車，成都去阿壩州七八個(gè)小時(shí)的路程被縮短進(jìn)兩個(gè)小時(shí)。去哪兒大數(shù)據(jù)研究院分析，交通的便利將助力阿壩迎接更多客流，實(shí)際上今年十一期間當(dāng)?shù)匾呀?jīng)迎來(lái)了一波客流高峰，而這一熱度有望延續(xù)到冬季。

來(lái)源：小紅書(shū)截圖

除了美景，城市從小眾變熱門往往也離不開(kāi)當(dāng)?shù)匚穆玫呐Α０沃菸穆镁纸衲晖扑]了三條精品路線，包括四姑娘山、大熊貓?jiān)贰⑻祀H溫泉等，幫很多游客節(jié)省了做攻略路線的時(shí)間。貴州六盤水在12月開(kāi)啟了滑雪季冰雪嘉年華，除了滑雪、鐵人游跑比賽，還有雜技劇等民俗表演活動(dòng)，也吸引了不少游客前往。

根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，中旅院預(yù)計(jì)2024-2025冰雪季有望突破5億人次，冰雪經(jīng)濟(jì)已成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新增量市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示，隨著冰雪運(yùn)動(dòng)的普及和旅游的發(fā)展，冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到10053億元。

冰雪旅行的熱度，也帶動(dòng)了相關(guān)概念股的大漲。12月16日，冰山冷熱(SZ:000530)、雪人股份(SZ:002639)、長(zhǎng)白山(SH:603099)、大連圣亞

(SH:600593)等冰雪旅游概念股連收三個(gè)漲停板。冰雪概念股大多是旅游度假區(qū)和工業(yè)制冷行業(yè)的企業(yè)，去年“爾濱”爆火帶動(dòng)冰雪游熱情時(shí)，冰雪概念股也曾經(jīng)歷多輪上漲。

柏文喜認(rèn)為，這可能是受到政策支持、市場(chǎng)需求增加、冰雪旅游旺季到來(lái)等因素的影響。今年，國(guó)家對(duì)冰雪產(chǎn)業(yè)的支持力度加大，如《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見(jiàn)》中提出，要打造一批高質(zhì)量冰雪旅游和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)基地，預(yù)計(jì)到2027年實(shí)現(xiàn)中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模1.2萬(wàn)億元。

此外，近日，中央?yún)^(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)了《推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)冰雪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展助力全面振興取得新突破實(shí)施方案》，提出要加快冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣，以及冰雪文化產(chǎn)業(yè)及裝備器材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。冰雪概念相關(guān)的上市公司很可能會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇和扶持。

來(lái)源：微博截圖

北京社科院副研究員王鵬表示，冰雪經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，然而，國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中仍存在一些需要優(yōu)化提升的地方。例如，部分冰雪旅游景區(qū)的設(shè)施和服務(wù)水平有待提高；冰雪裝備制造業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面仍需加強(qiáng)；冰雪運(yùn)動(dòng)的普及程度和參與度有待提升。

政策的扶持和各地文旅的努力，無(wú)疑會(huì)讓冰雪游的熱度在今年更上一層樓，背后的冰雪企業(yè)們想要趁著這股東風(fēng)讓營(yíng)收再次起飛，還要看是否能抓住消費(fèi)者的深層需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。例如滑雪培訓(xùn)的性價(jià)比、園區(qū)項(xiàng)目的排隊(duì)體驗(yàn)、冰雪音樂(lè)節(jié)或運(yùn)動(dòng)賽事的觀賞氛圍等，都是影響游客消費(fèi)熱情的關(guān)鍵。今年，誰(shuí)能成為下一個(gè)收獲口碑和熱度的“爾濱”，值得持續(xù)關(guān)注。

你今年冬天打算去哪里旅行？歡迎留言討論。