文 | 野馬財經 伍玥

編輯丨高遠山

小紅書這波海外流量的“潑天富貴”在中國資本市場掀起浪花。1月14日-16日3個交易日，多家“小紅書概念股”漲停，它們大多在小紅書開展不同業務或者投放廣告。

尚未登陸資本市場，卻引爆A股投資熱情；出海尚未迎來大的戰績，卻一夜之間“出圈”。1月14日，中國的社交軟件“小紅書”APP登頂了美國應用商店下載量排行榜第一。

小紅書最早一批投資人之一，金沙江創投合伙人朱嘯虎發筆記祝賀“三個漢字登頂美國app store”，并配了二個“呲牙笑”的表情。

“小紅書概念股”迎來漲停潮

1月14日上午，A股“小紅書概念”集體高開。1月15日，壹網壹創、天下秀、遙望科技、愛慕股份、歌力思、引力傳媒、匯洲智能等多只個股漲停。1月16日，這類個股持續活躍，天下秀(600556.SH)、遙望科技(002291.SZ)、引力傳媒(603598.SH)晉級三連板。

Wind數據顯示，小紅書相關概念股有31只，截至1月16收盤，該指數漲幅1.82%。其中，挖金客、天下秀、遙望科技、愛慕股份、歌力思、獅頭股份、引力傳媒、來伊份等超10只個股漲停。

“小紅書概念股”主要涉及以下幾個板塊：電商服務板塊，這些公司為品牌在小紅書等平臺提供運營、推廣等服務，如壹網壹創、天下秀等；內容營銷板塊，如引力傳媒、華揚聯眾等內容營銷公司，可以獲得更多廣告投放業務；服裝品牌板塊，如森馬服飾、歌力思等服裝品牌紛紛入駐小紅書開設店鋪，有望借助平臺影響力提升銷量；美妝個護板塊，如愛慕股份、珀萊雅等美妝個護品牌在小紅書有較大影響力；數據服務板塊，如每日互動等為小紅書提供用戶運營、增長等數據服務的公司，隨著小紅書規模擴大有望獲得更多訂單。

1月15日，多家上市公司在互動平臺回應與小紅書的業務合作情況。

比如藍帆醫療稱，目前公司在京東、天貓、小紅書、抖音等電商店鋪均已上線（產品）。

開潤股份表示，公司自有品牌已在小紅書建立官方賬號和線上店鋪，通過與小紅書達人合作，進行產品“種草”，增加曝光量。嘉曼服飾則在投資者互動平臺表示，旗下Hush Puppies暇步士、水孩兒、哈吉斯童裝等品牌有在小紅書平臺進行宣傳推廣。

從各家上市公司的公告可以看出，近期暴漲的部分個股確實與小紅書存在業務關聯，但也有一些上市公司，與小紅書并無實際業務聯系，僅僅因旗下品牌在小紅書上入駐而“蹭”上熱度。

北山常成基金投研院常務院長王兆江表示，最近因為一大批反對封禁TIKTOK的美國網友轉戰陣地，引起了國內網民的注意，同時也激發了資本市場的好奇心，導致小紅書概念股的大幅波動。雖然爆炒產生財富效應，但投資者一定要注意，這種突然增長的流量對這些小紅書概念公司利潤的增加，還有可持續性，仍有很多不確定性，所以短炒必然存在風險。投資者應該冷靜對待投資，公司的長期增長才是投資追求的目標。

華金證券發布研報認為，近日多元用戶的涌入，有望賦能紅人生態多元發展，從而為直播、電商等賽道創造可行性機會，有望催生翻譯、教育、文旅等方面需求，或對相關上下游產業生態產生重要影響。中長期看，對于海外用戶的涌入，平臺功能與合規安全等問題亟待優化改善，相關政策的出臺有望進一步規范網絡生態多元化健康長效發展。

小紅書引爆全民玩梗

從美區社交應用榜單來看，小紅書在過去一年一直在100名以內波動，此前最高曾至24名，直到近兩日升至第一。據Sensor Tower最新數據顯示，1月初至今小紅書應用總下載量中超22%來自美國，去年同期該比例僅為2%。

不止在美國，到1月15日，小紅書已經登頂全球75個國家的下載榜，一夜之間，中國的用戶在自己手機上看到大量外國人出沒。

來源：小紅書APP

擼貓、美妝、工作、生活、買房、就業、生活點滴......小紅書上，突然開啟一場中外用戶交流的碰撞，外國人出來現身說法，展示和分享彼此的心得。更有美國人提出，希望中國人能幫忙做數學作業，作為回報可以幫中國人做英文作業。

通過小紅書，中國和海外國家的用戶之間傳遞和分享諸多信息，恰似一座中外百姓之間的信息溝通橋梁。有網有戲稱：“世界人民從未如此接近”。

更有商家推出實時翻譯軟件插件產品，有用戶在小紅書發布視頻，教學“如何在小紅書做跨境電商”；還有商家發布英文帶貨視頻。

除了網友、創作者、商家外，一些知名企業和品牌也開始玩起了這波流量盛宴，不放過在海外網友面前露臉的機會。

在不少海外網友筆記下方，“餓了么”熱評“Are you hungry？”

來源：小紅書APP

美團也于14日晚間在小紅書發布英文介紹，大眾點評、阿里國際站、瑞幸咖啡等品牌紛紛跑來蹭流量，全民玩梗。

攜程以“Say go，let's go（說走就走）”的口號，喊話TikTok用戶，歡迎他們來中國玩。

來源：小紅書APP

有網友表示：“這事有種自家孩子出息了的感覺，希望小紅書能接得住這潑天的富貴。”

為什么在TikTok被美國打壓時，取而代之的是小紅書？

艾媒咨詢CEO兼首席分析張毅認為，首先小紅書還是做好了產品的接納準備，從2021年做出海就已經優化了產品，方便接收來自海外的用戶、主播或者是博主。另外，小紅書在海外的一些用戶，尤其美國的用戶，跟TikTok還是有非常多的相似之處。平移的機會成本，以及進入門檻，相對來說也比較能接受。

小紅書出海能否接住“潑天流量”？

全球網友們聊嗨了，小紅書卻是“措手不及”，甚至沒來得及推出一鍵翻譯功能，導致不少海外用戶無法與國內用戶進行無障礙溝通。

面對突然地“被出海”，小紅書也有動作。據經濟觀察網報道，一位接近小紅書的人士稱，小紅書內部團隊從1月13日當天就開始加班了，正在針對外國用戶做功能優化；與此同時，合規、安全相關的團隊也同步開展工作。

這背后其實也凸顯了小紅書的出海戰略準備不足。事實上，小紅書是做過很多出海努力的。2021年起，小紅書開始試水海外市場，陸續推出過面向日本市場的時尚社區Uniik、美妝社區habU；面向東南亞市場的Spark、露營愛好者社區Takib；面向歐美市場的家居分享社區Catalog。

但是以上出海之路都沒能獲得很好的成效。根據 Sensor Tower 數據， Uniik iOS版本在2022年5月下載量僅為2萬次。2022年10月，Uniik已停止更新。與國內小紅書高度相似的Spark，自2023年1月以來增長放緩；面向歐美市場的家居分享社區Catalog，在運營兩個月后，于2023年2月關閉。

此次的突然爆火，似乎倒是“無心插柳柳成蔭”，完成了“反向出海”。

張毅認為，大家熱情高漲，但是還得潑潑冷水。川普將于1月20日任職，TikTok在美國的前途未定，小紅書也一樣。其次，小紅書的生態和平臺本身是否已經為這些海外的創作者準備好了呢？比如翻譯等相關服務，涉及到軟件開發和互聯網服務板塊，海外用戶也要實名認證，相關法規尚未落地。熱潮來的快，去的可能也快，尤其A股投資者要更加謹慎。

在張毅看來，小紅書要做好全球化，在于三點，一個就是產品，要有適合海外用戶參與的產品模式，好用能用；一個是運營；還有一個就是服務鏈。像電商、廣告、品牌方等等，他們都需要有配套的一個服務鏈支撐，這樣平臺的盈利模式才能跑得通。

因此，內容監管以及能否將流量有效變現，將是小紅書不得不面對的重大挑戰。

工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林對《北京日報》表示，大量海外用戶涌入小紅書，為其走向全球創造了機遇，也讓小紅書的平臺價值大幅增長。小紅書和TikTok不同，國內、國外用戶用的是同一個平臺，沒有進行海內外區域區分。因此，小紅書勢必要面臨更嚴厲的監管。此外，小紅書的模式和TikTok沒有本質區別，而TikTok在海外遇到的問題，小紅書一樣會遇到，其面臨的挑戰剛剛開始。

值得一提的是，2018年4月，身為小紅書創始人的瞿芳就公開表示，小紅書有可能會在未來2到3年內完成IPO，即最晚在2021年年底前上市。近年來，因多次傳出即將IPO的消息，小紅書持續引發外界關注，不過，公司三連否認IPO，也一直未有具體上市動作。

企查查顯示，去年7月，小紅書完成E+輪融資，俄羅斯投資機構DST Global、高瓴資本、博裕資本和中信資本、紅杉資本等參與投資，估值170億美元（約人民幣1200億元）。

此次突然來襲的“紅利”，或許會對小紅書未來的出海之路和上市之路增添一些想象空間。你有關注“小紅書概念股”嗎？留言聊聊吧！