——從集成服務(wù)商到AI生態(tài)構(gòu)建者的戰(zhàn)略躍遷
2025年2月25日晚間，宏景科技（股票代碼：301396.SZ）發(fā)布公告稱，公司與深圳X公司簽署《項(xiàng)目集成服務(wù)合同》，提供算力服務(wù)器集成服務(wù)，合同金額1.61億元。這是繼2024年10月、11月連續(xù)簽訂三份總額超13億元的算力服務(wù)合同后，雙方合作的又一次深化。三年累計(jì)訂單超13億元、單客戶貢獻(xiàn)占比超四成的數(shù)據(jù)，不僅印證了宏景科技在算力賽道的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更折射出中國(guó)AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的浪潮中，一批“隱形冠軍”企業(yè)正加速崛起。
從單點(diǎn)突破到生態(tài)綁定
公告顯示，自2024年10月以來，宏景科技與深圳X公司已簽訂四份算力相關(guān)合同，累計(jì)金額達(dá)13.04億元。其中，2024年10月《智算項(xiàng)目服務(wù)合同》4.09億元、同月《算力服務(wù)合同》4.86億元、11月再簽4.09億元智算合同，疊加此次1.61億元訂單，單客戶年均合作規(guī)模突破4億元。
值得關(guān)注的是，合同內(nèi)容從初期單一的“算力服務(wù)”逐步升級(jí)為涵蓋服務(wù)器采購、組網(wǎng)調(diào)試、改配調(diào)優(yōu)的全鏈條集成服務(wù)。最新合同明確要求宏景科技完成硬件改配、BIOS/BMC適配、壓力測(cè)試等深度定制化環(huán)節(jié)，這意味著公司已從傳統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為技術(shù)解決方案提供商。
“大客戶連續(xù)復(fù)購是檢驗(yàn)To B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的黃金標(biāo)準(zhǔn)。”國(guó)泰君安計(jì)算機(jī)行業(yè)首席分析師張明指出，“X公司作為深圳頭部科技企業(yè)，其算力需求具有高復(fù)雜度、高定制化特征。宏景科技能持續(xù)獲得訂單，證明其技術(shù)響應(yīng)速度和交付能力已建立護(hù)城河。”
從智慧城市到算力基建的“第二曲線”
宏景科技并非算力賽道的傳統(tǒng)玩家。公司起家于智慧城市綜合服務(wù)，2023年財(cái)報(bào)顯示，其智慧政務(wù)、智慧建筑業(yè)務(wù)占比超七成。但自2023年起，公司以“AI+算力”為支點(diǎn)開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
- 2023年Q4：成立算力事業(yè)部，切入服務(wù)器集成服務(wù)；
- 2024年7月：參股深海之光（青海）先進(jìn)計(jì)算技術(shù)有限公司，布局智算中心建設(shè)；
- 2024年Q3：中標(biāo)多個(gè)省級(jí)政務(wù)云平臺(tái)算力擴(kuò)容項(xiàng)目；
- 2025年1月：與中科院計(jì)算所共建“異構(gòu)算力聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。
這一系列動(dòng)作的背后，是公司對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的前瞻判斷。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)智能算力規(guī)模將達(dá)1,200EFLOPS，占整體算力比重超50%，2023-2027年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)33.9%。而政策層面，“東數(shù)西算”工程加速推進(jìn)，全國(guó)一體化算力網(wǎng)建設(shè)進(jìn)入攻堅(jiān)期，催生千億級(jí)集成服務(wù)市場(chǎng)。
“我們的優(yōu)勢(shì)在于軟硬協(xié)同。”宏景科技董事長(zhǎng)歐陽華在近期投資者交流會(huì)上表示，“過去十年在智慧城市領(lǐng)域積累的行業(yè)Know-How，讓我們能精準(zhǔn)把握政務(wù)、醫(yī)療、教育等場(chǎng)景的算力需求。而參股深海之光，則補(bǔ)足了我們?cè)诟咝阅苡?jì)算、液冷技術(shù)等硬核領(lǐng)域的短板。”
站在國(guó)產(chǎn)化替代與算力平價(jià)化的交匯點(diǎn)
宏景科技若能將其政務(wù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，有望打開下沉市場(chǎng)空間。公司在最新的戰(zhàn)略規(guī)劃中也提出了三步走實(shí)現(xiàn)從集成商到生態(tài)運(yùn)營(yíng)商的躍遷 。
1. 短期（2025-2026）：聚焦算力集成服務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)份額進(jìn)入行業(yè)前五；
2. 中期（2027-2028）：建設(shè)自主智算中心，提供MaaS（模型即服務(wù)）；
3. 長(zhǎng)期（2029-2030）：構(gòu)建AI開發(fā)平臺(tái)，打通“算力-數(shù)據(jù)-算法”閉環(huán)。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司近期動(dòng)作頻頻：
- 產(chǎn)能擴(kuò)張：青海智能制造基地一期將于2025Q2投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)能10萬臺(tái)服務(wù)器；
- 研發(fā)加碼：2024年研發(fā)投入同比增87%，重點(diǎn)攻關(guān)分布式訓(xùn)練框架、無損網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議；
- 生態(tài)合作：與華為、曙光等簽署協(xié)議，加入多個(gè)行業(yè)算力聯(lián)盟。
“真正的戰(zhàn)場(chǎng)不在硬件，而在生態(tài)。”艾瑞咨詢高級(jí)分析師張悅指出，“參考AWS的發(fā)展路徑，宏景科技需在提供算力的同時(shí)，構(gòu)建開發(fā)者社區(qū)、模型倉庫等配套體系，才能從‘賣資源’轉(zhuǎn)向‘賣服務(wù)’。”
市場(chǎng)人士表示：“當(dāng)ChatGPT掀起全球AI競(jìng)賽，算力早已超越傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)設(shè)施的范疇，成為大國(guó)科技博弈的戰(zhàn)略資源。宏景科技的故事，正是中國(guó)算力產(chǎn)業(yè)從“被動(dòng)跟隨”到“主動(dòng)創(chuàng)新”的縮影。其能否借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)產(chǎn)化替代與算力普惠化的大潮中完成從集成商到生態(tài)級(jí)企業(yè)的躍遷，或許將為中國(guó)科技公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一個(gè)鮮活注腳。 ”