2024年，貝殼開始入局房地產開發服務，但隨著房地產市場的持續深入調整，貝殼自身發展有哪些變化以及房地產市場對公司核心業務發展有哪些影響，現在，回答這些問題的時候到了。

3月18日，貝殼發布2024年第四季度和全年業績報告。

根據業績報告，2024年四季度，貝殼實現總交易額（GTV）為1.144萬億元，同比增長55.5%；凈收入311億元，同比增長54.1%，經調整凈利潤13.44億元。

其中，貝殼存量房業務GTV達到7448億元，同比增長59.1%，凈收入89億元，同比增長47.5%。貝殼新房業務GTV達到3553億元，同比增長49.3%，凈收入同比增加72.7%至131億元。

2024年第四季度，貝殼各項業績指標增長迅猛。2024年，政策效力超預期釋放，特別是9月份，伴隨著國家“止跌回穩”的定調，一攬子優化刺激政策在四季度系統性地迅速落地，帶動市場信心提振，行情顯著修復。

從全年看，貝殼的營收創歷史新高，收獲了不錯的業績。

業績報告顯示，2024全年，貝殼GTV3.35萬億元，同比增長6.6%；貝殼2024年凈收入935億元，較上年同期的778億元增長20.2%；貝殼2024年經調整凈利潤72.11億元。

房地產市場結構變化和貝殼戰略布局也影響著貝殼核心業務的變化。

根據業績報告，2024年，貝殼存量房交易2.25萬億元，增加10.8%；新房交易9700億元，減少3.3%。

2024年，隨著貝殼“一體三翼”架構的深入，貝殼買賣業務之外的租賃業務、家裝業務發展帶來的營收增長顯著。

根據業績報告，2024年，貝殼租賃業務全年凈收入143億元，同比增長135%；截至四季度末，省心租在管房源規模超過42萬套。另外，租賃業務的利潤貢獻率也由虧轉盈，從-1%升至5%。同時，貝殼家裝業務全年實現收入148億元，同比增長36.1%，獲客效率提升，合同額同比增長27.3%。

2024全年，非房產交易服務業務同比增長64.2%，占總營收比例達到33.8%，相比去年提升9.1個百分點。

但2024年，貝殼新業務的擴張、傭金制度的完善，貝殼業績也出現營業成本上升等特點。

業績報告顯示，2024年四季度貝殼調整后凈利潤13.44億元，同比降幅達21.6%。

業內人士表示，貝殼在2024年持續拓展業務領域家裝家居、房屋租賃等新興業務。這些業務的拓展需要大量的前期投入，包括市場推廣、技術研發、人員招聘與培訓等，導致成本費用上升，是業務發展中的正常過程。

同時，隨著業務規模的擴大，貝殼的運營成本也在不斷增加。比如門店數量和活躍經紀人數量的增長，導致租金、人員薪酬等固定成本上升。此外，貝殼也在加大平臺生態建設方面的投入。例如，貝殼提升了新房變動分傭，以及推動鏈家經紀人福利改善，從而更好的回饋服務者；門店積分獎勵計劃試點快速鋪開，2024年下半年，在試點的9個城市中有46%的貝聯門店獲得了權益值。

對于貝殼2024年的業績表現，管理層保持信心和耐心。

貝殼聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東稱：“過去的一年，中國的房地產行業加速邁向新階段，客戶需求轉向降低決策風險和追求居住品質。2024年我們平臺上的多個業務實現顯著成長。房產交易服務業務基本盤穩固，家裝家居業務持續提升規模和交付能力，房屋租賃服務精細化運營改善用戶體驗，貝好家業務探索通過C2M模式推動新房行業產品力提升”。

貝殼執行董事、首席財務官徐濤表示：“我們在2024年繼續創造新突破，全年凈收入同比增長20.2%。其中存量房與新房收入同比均有所增長，非房地產交易服務業務收入占總收入比例達到33.8%，成為新的增長引擎。盈利質量也有所提升，2024年經營性現金凈流入是調整后凈利潤的1.3倍”。

金融機構也表達了向好的預期。花旗近期發布研究報告稱，貝殼受多項利好因素帶動，包括主要城市的二手成交量強勁；集團受惠于穩定的內房市場預期；該股或獲納入港股通；預期總交易額(GTV)帶動的上季業績或小幅超越預期及強勁的首季業績等，花期重申貝殼為首選，確信內房市場穩定將推動集團的GTV前景。

長江證券稱，鑒于競爭優勢、相對稀缺、潛在業績彈性以及入通后的增量資金等因素，公司短期應當享有一定估值溢價。中長期角度，經紀業務份額仍有提升空間，家裝、租賃可貢獻潛在增長，數據資產具備較大價值彈性，公司屬于戰略配置品種。

對于2025年貝殼的發展，徐濤表示，“公司將持續確保有效的資本配置，將資金投至‘一體三翼’戰略舉措和技術進步”。