在中國電商的浩瀚疆域里，淘寶再次擲下重注。2025年3月，這家由阿里巴巴孕育的巨擘宣布投入10億元人民幣，目標直指孵化100位新生代紅人，人均支持高達1000萬元。
這不是一場簡單的資本游戲，而是淘寶對紅人經濟未來的一次深思熟慮的押注。在短視頻平臺流量內卷、直播電商喧囂漸息的當下，淘寶試圖為紅人經濟注入新的生命力。
“直播平臺做網紅容易，做品牌很難，但淘寶可以，”淘寶服飾總經理看山在2025淘寶紅人之夜上語氣堅定地說，“我們堅持幫紅人孵化品牌，走向基業長青，這是我們最看重的。”這句宣言不僅揭示了淘寶的戰略核心，也點明了其與其他平臺的分野：從短暫的流量狂歡，轉向持久的品牌沉淀。
這10億元的投入，淘寶將其拆解為一系列精準扶持：定制“超級時裝發布”直播、推出“新品超級櫥窗”服務、提供百萬紅包與流量補貼，甚至加強對原創設計的保護。這些措施如同沃土上的養分，旨在讓95后、00后的新生代紅人迅速扎根，開花結果。
數據顯示，近兩年已有近600位站外紅人涌入淘寶，其中不少人開店不足兩年，年成交額已突破億元。這股新生力量，正在重塑中國服飾電商的格局。
從流量旋渦到品牌沃土：淘寶的獨特引力
在內容平臺的流量洪流中，紅人如曇花一現，盛極而衰的案例比比皆是。在可知文化總經理尚玉鑫看來，有些平臺的中心化流量機制讓投流成本高企，商家稍有懈怠便面臨斷崖式下跌，“短視頻平臺的客戶大多通過短視頻下單，要求內容極其抓人，像我們這種專心做產品的人很吃虧。”他頓了頓，補充道，“但在淘寶，只要貨品能打，就能吸引種子用戶，他們是可運營的私域流量，能沉淀粉絲，形成穩定的復購。”
可知文化總經理尚玉鑫，2010年開始做服飾行業，2020年開始做淘寶的代運營，逐漸做做達人孵化自營。今年新增七八個達人，目前紅人規模達到了20多位，每個達人有自己的品牌，其中代表的紅人是黑有染，2024年有4家店鋪進入百大時髦店鋪。去年總GMV3億左右，今年GMV預計沖刺到5億，逐年穩步增長中。
圖說：淘寶紅人-黑有染，圖片來源：企業供圖
在尚玉鑫看來，“穩定性”是淘寶的殺手锏。不同于直播平臺的脈沖式流量，淘寶的搜索機制讓用戶帶著明確需求而來。“上新時哪怕沒有宣傳，客戶也會自己搜索，每個月都有穩定的保底銷量。”
錦溪文化CEO竇運峰則從另一個角度佐證了淘寶的魅力。他回憶起旗下紅人小田Tia的轉型之路：“我們在站外做IP宣傳也能爆，但淘寶能把品牌當作事業來做，復購性和穩定性更好。”竇運峰的機構過去兩年GMV均超20億元，核心陣地始終鎖定淘寶。“淘寶直播的優勢在于高粘性、穩定性和復購率，”他說，“這是實打實做品牌的平臺。
淘寶的貨架電商模式，不僅讓紅人擺脫了對高頻直播的依賴，還通過數據賦能實現用戶破圈。看山舉例：“淘寶的搜索體驗是用戶主動需求的平臺，基于數據分析，我們能把商機和趨勢反哺給紅人，幫助他們開發新款，服務粉絲的同時拓展新客群。”這種從流量到品牌的平滑過渡，是其他平臺難以企及的護城河。
新生代紅人的逆襲：從零到億的創業傳奇
在淘寶的沃土上，95后、00后的新生代紅人正以驚人速度崛起。他們中有人入淘三個月成交破千萬，有人一年沖刺億元。這些故事不僅令人振奮，更折射出淘寶孵化機制的高效。
華吉言32歲從上海的體制內辭職，帶著對服裝的執念創業。2022年，她的同名品牌在一短視頻平臺起航。一年后轉戰淘寶，三個月后月銷突破1000萬元。“那天丈夫告訴我這個數字，我以為聽錯了，”她回憶說，“后來才明白，淘寶的流量像滾雪球，老客復購率高，一件爆款能默默賣三個月。”如今，她的品牌年銷3000萬元，目標是沉淀產品而非個人IP。
同樣從體制內出走的YIYI，2020年在小紅書憑借穿搭積累10萬粉絲，年銷2000萬元。2021年，她攜高端女裝品牌“依依”入淘，第一年銷售額飆至8000萬元，今年目標直指3億元。“淘寶是退貨率最低的服裝平臺，”YIYI說，“用戶帶著購物目的來，沖動消費少，會員體系又能增加粘性。”她刻意淡化個人痕跡，將品牌推向前臺，力求“去主理人化”。
周白子則從14歲起摸爬滾打，26歲的她已成為微胖女裝賽道的標桿。2020年創立“周白子for you”，首年成交1億元，第二年翻倍至2.2億元，2025年劍指3億元。“淘寶的用戶粘性大，復購率高，”她說，“大促日均銷售額超300萬元。”她的故事證明，即便紅人經濟看似飽和，細分賽道仍有藍海。
圖說：淘寶紅人-周白子，圖片來源：企業供圖
夏詩文則代表了淘寶“老將”的新生。2015年從教師轉型創業，2019年因一條抖音視頻爆紅，羽絨服單日賣出5000件，年銷破億。如今，她年營收穩定在4-5億元，淘寶占比近90%。她將品牌“aboutpoem”視為“孩子”，每月上新30款，扣子都由團隊定制。“淘寶不是窯爐，是沃土，”她說，“品牌不是我的影子，而是用戶的記憶。”
提供另一種選擇：紅人品牌的星光時刻
淘寶的扶持遠不止資金和技術。2025年，“超級時裝發布”成為紅人轉型品牌的加速器。這場電影級直播以高調性、高審美為標桿，國內頂尖導演團隊操刀，為紅人打造年度重磅時刻。CHICJOC便是受益者。這家女裝品牌的前身是紅人店鋪，入淘后積累高凈值用戶，與“超級時裝發布”合作后，一場直播銷售破6000萬元，品牌影響力指數級提升。
“這是紅人來淘寶的人生高光時刻，”看山說，“我們希望傳遞的不僅是貨架和直播，還有另一種選擇。”這種選擇打破了傳統直播的“檔口叫賣”模式，用品質與創意為紅人品牌賦能。竇運峰對此深有共鳴：“平臺老師會負責賬號從0到1的策劃，直播節奏、投流精準度都有賦能。”他孵化的兩個賬號，依托淘寶T1000政策，增長穩定。
新品打爆則是另一利器。“新品超級櫥窗”服務降低商家成本，區區歐陽等頭部紅人加入后，一周銷售超50萬元。看山強調：“我們不只給錢，而是結合紅人特點，提供整套解決方案。”從流量補貼到原創保護，淘寶為紅人鋪就了一條從IP到品牌的坦途。
未來燈塔：品牌化才是紅人經濟的終局
紅人經濟的下一程在哪里？答案或許是品牌化。
直播平臺擅長造星，卻難留根；淘寶則以貨架為基，助紅人從曇花變為常青樹。尚玉鑫直言：“站外紅人賺廣告費不穩定，淘寶能讓生意變成事業。”他的機構今年GMV預計沖刺5億元，旗下紅人黑有染已成現象級品牌。
看山對此有更深遠的思考：“服飾賽道足夠大，可以容納更多伙伴把市場做大。我們歡迎其他平臺一起教育市場，但對非原創、低質市場要堅決打擊。”淘寶近期出臺政策，嚴打AI假圖，強化知識產權保護，旨在為原創紅人保駕護航。
對華吉言而言，品牌是自然生長的結果。“衣服不是布料，是被尊重的作品，”她說，“淘寶讓我專注產品，而不是靠一張嘴。”周白子則將品牌比作“長明的燈”：“亮得久比亮得猛更重要。”夏詩文則在十年打磨后，選擇在淘寶長成“大樹”。
這些新生代紅人，或許正是淘寶十億豪賭的答案，他們用設計、堅持和信任，在這片沃土上點亮了屬于自己的燈火。
