石頭科技（688169.SH）的品牌效應，正逐漸拓展至掃地機外的其他品類。

4月3日晚間發布的年報顯示，2024年石頭科技包括洗地機業務在內的“其他智能電器產品”實現收入10.7億元，相較2023年同比提升93.13%。

開源證券分析師認為，在品牌力外溢、更積極的產品和銷售策略下，石頭科技洗地機份額將逐漸提升，而洗地機業務本身則有望成為公司第二增長曲線。

洗地機起量原因：拓寬價格帶、品牌力外溢

繼掃地機領域斬獲全球銷售量和銷售額雙料第一后，石頭科技洗地機業務同樣突飛猛進。

4月3日晚間發布的年報顯示，2024年石頭科技包括洗地機業務在內的“其他智能電器產品”實現收入10.7億元，相較2023年同比提升93.13%。

石頭科技在洗地機領域的增長勢頭一直延續到了2025年。 

開源證券數據顯示，今年2月石頭品牌洗地機線上渠道銷額市占率單達13.1%，相比行業內前兩名差距（分別為37.1%/22.2%）進一步縮小。 

開源證券分析師認為公司洗地機業務取得較好成績的原因或包括掃地機品牌力外溢至新品類，以及公司組織架構調整后，采用了更積極的產品和營銷策略，完善產品價格帶、差異化打造產品力、豐富銷售渠道、加大品牌和流量投入等多重因素。

具體而言，根據Chnbrand，石頭科技已連續三年成為中國掃地機/洗地機行業顧客推薦度指數最高的品牌，同時也連續三年蟬聯掃地機/洗地機行業顧客滿意度指數最高的品牌。

開源證券分析師認為公司在持續多年深耕掃地機行業后，通過較強的產品力以及品牌端投放，實現了一定品牌力積累，有望轉化消費客群至洗地機品類。 

此外，更積極的產品策略下，A30系列產品矩陣得到持續擴充。

石頭科技自2021年8月發布首款洗地機產品U10后，統一將洗地機系列命名為A系列，隨后在2022年9月發布A10系列（A10、A10 Plus）、2023年中發布A10系列迭代款（A10 Ultra、A10 UltraE）。 

2024年，石頭科技推新速度開始加快。2024年1-2月推出A20系列（A20、A20 Pro、A20 Air），2024年下半年推出A30系列（A30、A30 Pro、A30 Pro Combo），并于2025年1-2月持續擴充備受好評的A30系列產品矩陣（性價比款A30 Pure、高端款A30 Pro Steam）。

從新發布的A30 Pro Steam以及A30 Pure看，石頭科技進一步擴充了價格帶，并且在各價位段都有較強的產品力。 

高價位段中，新發布的A30 Pro Steam定價3299，相比定價2799的A30 Pro Combo繼續提升500元，國補后疊加購機紅包售價僅2504元，繼續鞏固2500-3000價位段。新品新增蒸汽拖地模式，且下放了熱水洗地功能，同時平躺厚度最薄、續航時間最長，產品競爭力十足。 

低價位段中，石頭科技推出了定價1699元的A30 Pure，相比A30定價下降300元，國補后到手價1444元，在1000-1500價位段中擁有18000Pa大吸力、電助力、12.5cm超薄躺平功能、以及3向全側貼邊，相比友商具有一定產品競爭力。 

開源證券分析師認為從產品力看，石頭科技洗地機品類已形成差異化競爭力，有望在更積極的營銷策略下取得進一步發展。

“酒好也怕巷子深”，持續擴充品類矩陣后，石頭科技也加強了洗地機品類的投放。其中既有主流電商平臺的站內外投流（比如在微信朋友圈界面的鏈接直達廣告），也有站外種草平臺的官方號（直播、創意視頻、新品功能介紹等）、達人推薦（軟植入、買量）等，同時也官宣明星周也作為品牌代言人，邀請運動員黃雅瓊作為洗地機推薦官等。

未來增長空間廣闊 

營收加速增長后，洗地機未來仍有較大增長空間。

奧維云網數據顯示，2019-2024年期間，洗地機市場全渠道的銷售金額和銷售數量均呈現增長趨勢。銷售金額從2019年的1億元增長至2024年的141億元，年復合增長率約192%；銷售數量從2019年的2萬臺增長到2024年的663萬臺，年復合增長率約209%。

但洗地機銷售價格整體呈下降趨勢，從2019年的2800元降至2024年的2126元，年復合增長率約-5%。近一年（2024年相較于2023年），洗地機銷售金額和銷售數量繼續保持增長，分別同比增長15.5%和31.2%，而銷售價格卻同比下降了12.0%。 

開源證券分析師認為，在成熟市場如歐美地區，消費者對清潔電器的接受度較高，洗地機憑借其高效清潔的特性，已在商業、工業等領域廣泛應用，成為日常清潔普遍配備的工具，同 時家庭普及率也在逐步提升。在新興市場，隨著居民生活水平的提高以及對生活品質追求的增加，對洗地機這類高效清潔產品的需求開始迅速增長。像東南亞、拉美和東歐等國家和地區，正成為新的市場增長點。

相較于其他清潔品類，洗地機也的確存在獨特優勢。 

具體而言，相較于吸塵器，洗地機不僅可高效處理干垃圾，還能妥善應對濕垃圾；對比功能單一、清潔效能有限的電動拖把，洗地機功能更為多元、高效，能充分契合消費者對地面清潔的多樣化需求；與蒸汽拖把相比，洗地機增加了吸塵功能，也不用人工清理拖布；相較于掃地機器人，洗地機清潔力度更強，針對頑固污漬可主動實施刷洗作業，而非單純依賴吸力，在清潔邊角等復雜區域時，靈活性也更具優勢。

石頭科技2024年報顯示，為改善清潔效果和使用體驗，公司深入研發并將最新研發成果應用于相關產品中，包括雙滾刷系統、智能洗烘及全鏈路抗菌、自動投放清潔液、流體與熱能智能控制實現雙熱系統、AI雙向助力系統、智能刷頭等技術，使洗地機地面清潔與機器自清潔能力得到了提升，增強了抑菌與防臭雙重效果，提升了使用便利性。

開源證券分析師認為，洗地機比較契合中國家庭的硬地地面，較好的解決了“掃+拖”的需求，有望與掃地機品類一起對差異化人群和清潔區域進行互補作業，海內外空間仍然廣闊；當 前石頭科技已經在掃地機品類站上全球第一，公司有望充分復用品牌勢能、銷售渠道和智能清潔技術，實現高質量洗地機產品的打造和熱銷，逐漸提高品牌份額、持續打造第二收入增長曲線。 

在盈利能力方面，開源證券看好石頭科技新品類規模逐漸提升后，通過規模效應不斷降低成本，實現毛/凈利率的不斷提升。