界面新聞記者 | 楊冰柯

界面新聞編輯 | 彭朋

“4月5日，客戶都從深圳飛過來驗貨了，驗完貨又說不發了”，李本志告訴界面新聞記者。

李本志是慈溪市中康電器總經理。這是一家以從事電氣機械和器材制造業為主的企業，主要產品是循環扇，對美出口占比約30%。

過去兩周，特朗普領導的美國政府多次宣布對中國加征關稅。截止北京時間4月13日，美國對除了部分免征“對等關稅”之外的進口自中國的商品加征關稅稅率已達到145%?！爸袊〖译娭肌贝认募译妼γ莱隹跁簳r停擺，大多數廠商等待觀望，要蓄力開拓其他區域市場，也有一小部分廠商不愿放棄美國這塊蛋糕，準備轉戰東南亞開廠。

車沿著浙江慈溪觀海衛鎮中橫線往前開，車輛川里不息，一個接一個家電公司被甩在身后。走進任何其中一家家電公司，都能聽到他們用濃重的慈溪口音中英文夾雜著激烈討論特朗普政府加征關稅、中美貿易戰、愛國等當前熱點話題。

這里不是中國一線城市，也不是熱點二線城市，而是中國浙江一個鎮級行政單位。

根據賽迪方略縣域經濟研究中心發布的“2024投資競爭力百強縣”榜單，浙江第一位入榜的是慈溪市，而非人盡皆知的義烏。

慈溪政務數據顯示，2024年，歐盟、美國、東盟三大主要市場份額占慈溪市出口五成以上，機電類產品占總出口額的80%以上，其中家用電器占比40%，美國是其第二大出口市場。

寧波經信發文稱，家電產業是慈溪的第一大支柱產業和傳統特色優勢行業，占了該市工業總量的三分之一。

觀海衛鎮作為慈溪市最大的鎮，更是布局了空氣炸鍋、電熨斗、循環扇等大大小小的家電公司。觀海衛鎮甚至在多個村子里規劃造起了小微園區，助力這些家電企業更合理的布局和經營。

在李本志看來，特朗普主導的關稅戰對美國損失更大。

以國際貿易中的“門到門”交易為例，李本志算了一筆賬，原來到美國是7萬美金，走東南亞是8000美金，沒有提港費。但現在，除了暴增的145%的關稅，美國客戶還要額外付50萬-150萬美金的提港費。

“成本加起來是原來的很多倍，美國客戶吃不消，只能暫停發貨”，李本志對界面新聞記者表示。

這些天，李本志跟客戶都在郵件溝通，貨就壓在公司倉庫，雙方都沒有辦法，也感到無力，主要策略是先拖著。

寧波星電互聯科技有限公司主要運營有慈溪家電館和家電生態圈兩個平臺，他們跨境電商業務100%都是對美出口貿易，經營工廠約10%對美出口貿易。

總經理余雪輝告訴界面新聞記者，他們目前也在觀察在等待，誰也看不清過幾天后特朗普要真的怎么變。

余雪輝的公司產品目前在美國還有一些庫存，他認為這些庫存是籌碼，因為這批貨都在關稅前就運到，這就非常有成本優勢。對這批貨，他的策略是價格向上微調，并減少廣告費投入。

他自己也咨詢了同行，但在是否抬價上，他們都沒有答案。就目前來看，很多同行并未抬價，如果自己貿然抬價會影響銷量和排名。

“大家目前是相互觀望的狀態，但最后隨著庫存的減少，這種政策下，跨境電商端提價是遲早的事”，余雪輝稱。

余雪輝認為同行暫時沒抬價還有一個不確定性是美國從東南亞的進口會不會影響線上。

跨境電商端也有客戶要求余雪輝生產的，但余雪輝考慮先不做，“因為做了之后不一定能發”，余雪輝稱。

余雪輝經營的工廠業務方面，沒下單的客戶暫停下單，下單的客戶我們也暫停生產了。

他們公司最近也有位美國客戶來訪，來之前還沒加關稅，來那天就加了，客戶直接說等等再看。這位美國客戶在與余雪輝交流中一直狂罵特朗普。

還有美國客戶在跟他們工廠談降價，要求降10-20個點。余雪輝笑道，“這根本沒辦法談，因為從出口來講，純利潤5個點已經很好了，我又不可能虧錢，我寧可放一段時間”。

慈溪易商電器主要生產空氣炸鍋，美國客戶占比10%?？偨浝砻厣鷮缑嫘侣動浾弑硎?，他們有個美國訂單，產品模具已經在打了，但客戶說暫停生產。還沒有生產的兩個訂單，客戶也說暫停生產。

毛柏生也在觀望，他認為就目前形勢來看，一方面加關稅到時候要虧錢，另一方面他覺得政策不確定。

一位慈溪貨代人士對界面新聞記者表示，特朗普征加關稅目前影響最大的是在途貨物，這些貨物到港后到底會被怎樣處置還沒有定論，其他的產品因為已經暫停發貨，目前影響并不大。

除了觀望，這幾家公司管理層也提到了轉口貿易應對和東南亞投資建廠應對方案，但他們認為這種解決方案實操上很難行得通。

比如轉口貿易，李本志認為很難，“本來發貨到貨可能10天時間，兜一圈的話，今年過去可能要明年才到，時間成本太高了”。

對一些企業想去東南亞國家開廠的策略，李本志也抱懷疑態度，“越南自己也卡住了”。

毛柏生認為東南亞建廠有兩個實際問題，一是招人難，交貨期到了，找不到上班的人?！澳沁叺娜私裉炷猛旯べY，明天就不來上班了，打工人的素質達不到我們的要求，但把中國人拉去工資又要翻倍”。

他認為最關鍵的問題是產業鏈問題，一個模具壞了，東南亞修都很難找地方，但慈溪用個零部件只要一個電話打過來就能解決。

毛柏生身邊有家公司前兩年去東南亞開廠，但去年又重新回到慈溪，這更堅定了他不會出海建廠的決定。

余雪輝身邊也有老板說要去東南亞建廠，但他自己感覺建廠不會那么快。

“誰也不知道90天后到底怎么樣，比如特朗普會不會跟越南搞雙邊協議，東南亞一下子出了那么多訂單，美國不會不知道很多來自中國”，余雪輝表示。

從產業鏈角度看，余雪輝也不看好東南亞市場。

小家電東南亞廠商非常少。同時，東南亞雖然人工便宜，但無論效率、還是配套東南亞工廠也根本沒辦法和中國競爭。

家電行業有300個品類，一個產品就100個配件，缺哪個配件也組裝不起來，但在慈溪，任何一個配件只要一個小時就能送到，而且配件相關廠家也不止一家。

余雪輝進一步表示，別說東南亞沒有競爭力，很多國內城市也沒有競爭力。

“國內黑龍江廣西云南讓我們幫忙招商，沒有廠家愿意去，主要產業鏈招商過不去”，余雪輝稱。

對當下的慈溪家電企業來說，李本志認為企業接下來最好是轉內銷，但這在國內市場本來就很卷的情況下，內銷會更難做。

余雪輝則表示企業應該著力去開拓新的市場，美國市場就先觀望，看政策變化。

余雪輝這天下午剛接待了一組澳洲客戶的到訪，澳洲客戶告訴他，很多中國工廠在跟他們聊怎么去開拓澳洲市場，跟他們聊的工廠前所未有的多。

另外，余雪輝稱，工廠去做產品的迭代升級和創新也是一條路。

他舉例稱，一個絞肉機一開始在美國賣159美金，現在因為價格競爭和同質化賣到了59美金，這說明美國是能夠接受絞肉機賣159美金這件事的，“只要你的產品有核心競爭力，有差異化”。

上述慈溪貨代人士證實了余雪輝的看法，這位貨代人士稱，目前仍在正常發貨比如有點利潤的建筑地漏，比如冷門的競爭少的汽車配件。

還可以確定的是，無論是國內還是出口商們正在積極開拓的國外市場，競爭都進一步加劇。

慈溪甬聯電子有限公司專注于網線、跳線、水晶頭的制造商，主要做歐洲市場和中東市場。董事長潘佳杰告訴界面新聞記者，他們公司已經感受到了同行開拓他們已有市場上的壓力，要加大科研投入，保持企業的核心競爭力。

就慈溪家電市場來看，整體受特朗普加關稅影響并未想象的大。

余雪輝表示，慈溪家電出口比例最大的是歐洲，廣東順德家電工廠第一大出口國才是美國，這也體現了兩個產業帶的不同，因為美國客戶單量更大，他們要求廠家規模更大、品控更強，產能更大。

李本志認為，美國的訂單都很大，主要是頭部家電企業受影響大，慈溪受影響最大的是先鋒電器，該公司主要做取暖器和電風扇。

值得關注的是，寧波市相關部門正在調研這些對美貿易占比高的企業。

一位寧波知情人士對界面新聞記者表示，寧波市政府相關部門4月9日就舉行了一場企業座談，參會的企業為寧波市大的外貿企業。

在慈溪，市相關部門也在走訪調研企業詢問相關對美出口的困境和策略。

毛柏生等堅信相關部門會為企業們保駕護航，雖然當下貿易遭遇到一些困難，比較難熬，但他們會按照自己的節奏做好生產經營，不受特朗普政府加征關稅影響，很快渡過難關。

“特朗普也搞了很多次，企業也經歷低谷多次了，也沒有那么大反應，對美出口只能先暫停，觀察一下”，李本志對界面新聞記者表示。