界面新聞記者｜馬悅然
今年伊始，作為儲能系統集成商代表性企業的海博思創(688411.SH)，帶著“全村的希望”成功登陸科創板，給冷情許久的新能源資本市場帶來了一些希望的曙光。
2011年，張劍輝和此前在美國的同事錢昊、舒鵬，在北京一同創辦了海博思創。
這三位創始人均是“學霸出身”，回國創業前均在美國學習和工作，這也使得海博思創在創立之初就得到市場的諸多關注。
成立之初，這家公司主要從事動力電池系統、新能源車租賃等業務，直至五年前，開始全力押注儲能業務板塊。
在中關村儲能產業技術聯盟最新發布的2024年國內及全球儲能系統出貨排名榜單上，海博思創均排名第四；在該機構同期發布的中國儲能系統集成商2024年度國內市場儲能系統并網裝機規模排行榜中，海博思創則居于第二。
10多天后，海博思創即將迎來上市后的首份財報。在內卷嚴重的儲能行業，該公司仍維持了盈利的業績。2月末的預告顯示，去年海博思創實現凈利潤6.47億元，同比增長11.92%。
在剛剛結束的第十三屆儲能國際峰會暨展覽會(ESIE 2025)上，海博思創推出了與AI結合的智慧儲能解決方案。展會期間，該公司聯合創始人、運營總裁舒鵬接受了界面新聞等媒體采訪，面對行業發展現狀、儲能集成商與電芯廠商之間的關系、公司未來定位等諸多話題分享了自身觀點。
舒鵬畢業于美國斯坦福大學材料科學與工程專業，碩士學歷。2009年6月-2010年4月，舒鵬曾任美國國家半導體公司應用工程師；2011年11月，他以聯合創始人身份加入海博思創。
海博思創的另兩位創始人中，張劍輝擔任海博思創董事長，其為清華大學本碩連讀，后在美國加州大學伯克利分校攻讀并獲得了電機工程博士學位；錢昊為弗吉尼亞理工大學電氣工程專業博士。
舒鵬對界面新聞等媒體透露，張劍輝把控公司全局，錢昊主抓技術和生產，他自身分管供應鏈和運營。
舒鵬稱，三人在公司管理上可以說實行“三權分立”，大家在討論過程中接受不同的意見，但一旦達成共識，就要齊心協力執行。
以下是采訪實錄，刊發時有所刪節。
界面新聞：今年中關村儲能展聚焦AI、人工智能和儲能的結合，海博思創如何看待這一議題？
舒鵬：今年展會的主題有很多是關于AI賦能儲能應用，實際上，這不僅涉及電站運維方面，AI還能夠促進儲能系統的安全性、穩定性和能源高效轉換。
隨著國內儲能行業從新能源強配逐漸轉向獨立儲能，通過市場化交易獲取收益，效率、安全和穩定將成為產品勝出的關鍵因素。
人工智能賦能儲能的前提是有大量的底層數據作為基礎，并不斷校準、優化模型和算法。
海博思創在過往的項目應用中，累積了超過百TB的數據，并構建了相關算法模型。在電站運維過程中，如果電池或系統中的零件出現失效，可以實現提前預警和告警。
當下AI和儲能結合的概念火熱。其實海博思創提出“AI+儲能”的觀點已有三年，在我們最初提出這個概念時，很少有人知道這是什么，現在這條賽道已非常擁擠。
AI和儲能的關系是一種“雙向奔赴”，除了上面所提到的AI對于儲能的技術加持，反過來，儲能也將成為AI技術發展的重要支持力量。
隨著AI的發展，對于算力的需求猛增，數據中心對于電力的需求也不斷提升，這就為儲能的應用創造了新的場景。
界面新聞：今年新能源電價全面入市的136號文一經出臺就引發熱議，海博思創如何看待這份文件對儲能行業的影響？
舒鵬：海博思創已經開始重點關注獨立儲能和AI賦能交易，思考怎樣讓儲能電站為光伏電站、風場賺錢，同時讓網側儲能能夠獨立通過交易賺錢。
因此，今年發布136號文的時候，海博思創是很開心的，我們希望的市場化交易提前到來了。
這意味著，海博思創對產品和安全效率的嚴格要求（所帶來的價值），會更被客戶認可。目前儲能項目的投資方除傳統發電集團外，還有社會上的獨立資本、地方國投和民營企業等，大家最終都會回歸到算賬的邏輯上來。
行業看到了儲能作為電力交易工具產生的價值，并在千行百業都已經到了算過賬的臨界點，136號文出得就非常及時。我自己今年會把大量的關注點放在儲能細分領域的應用上，將來的競爭一定是場景化的競爭。
在這種情況下，海博思創未來也會向這方面去傾斜，關注獨立儲能，關注通過交易去掙錢。
同時，海博思創也將聚焦儲能應用場景的開拓，提出“儲能+X”的概念，即實現儲能在千行百業的應用。例如儲能在數據中心的應用、儲能與光伏的融合、源網荷儲一體化開拓等。
136號文的出臺對于海博思創是一個發展的機會。
界面新聞： 能否進一步解釋海博思創體提出的“儲能+X”應用？
舒鵬：例如，公司在“儲能+充電”方面，布局了充儲一體機產品及解決方案，起到了增容增收的作用；同時，在“儲能+煤礦/油田/水泥/鋼鐵/數據中心/通信基站等”領域均有場景化的布局應用。
儲能在細分領域的差異化應用，本質上是打破了傳統行業和儲能行業之間的信息差。
真正的賺錢來自于認知，了解到不同的行業的訴求差異，并提供相應的解決方案，誰首先看明白并付諸于行動，誰就建立了競爭壁壘。未來儲能在細分領域的應用，一定是頭部企業的第二個增長極。
界面新聞：近兩周，關稅問題是所有出海中企密切關注的話題，這是否對海博思創的海外市場拓展產生影響？
舒鵬：海博思創出海相對較晚，目前在美國市場尚處于起步階段，因此關稅問題對公司業務影響較小。
但政策的不確定性，將會導致美國市場的開拓速度下降，這是不可避免的。
公司同時布局的幾個重點國際業務板塊，包括歐洲、中東和亞太。歐洲區域中心設在法蘭克福，公司在當地建設了本地化團隊，包括銷售、技術、運維人員等。公司去年在該區域已經實現了數百兆瓦時的批量化交付，今年更是到了收獲和爆發的季節。
海博思創的出海分為幾個階段。第一階段，是早年開始大規模進行海外人才的引進和培養，做好團隊能力上的充分準備。第二階段，當項目開始落地后，逐步建立本土化團隊。目前公司在歐洲、美國已經進入第二階段，而在東南亞、中東等區域則處在上述兩個階段之間。
對于海博思創來說，出海沒有太多壁壘，公司幾個創始人都曾在美國留學和工作。并且，與其他一些企業不同的是，海博思創的幾個創始人一直活躍在業務一線，使得公司在決策和執行效率方面具備明顯優勢，這在海外業務拓展上將體現得更加明顯。
界面新聞：電芯是儲能系統的核心組件。作為一家儲能集成商，海博思創如何看待與電芯企業的關系？
舒鵬：電芯企業和儲能集成商的角度不同。電芯企業會希望拿同一款產品滿足所有的市場，儲能集成商則希望電芯適配不同的應用場景。在不同的細分領域，儲能對于電芯的需求也有所區別。二者的關系終究要回歸到電芯企業和集成商企業中誰能夠拿到電芯的定義權。
過往以來，海博思創的儲能系統累計交付量已超過25 GWh，電芯合作伙伴主要選擇寧德時代(300750.SZ)、億緯鋰能(300014.SZ)等頭部企業，目前，海博思創引入了四家電芯供應商，基于它們的產品形成了大量分析。
公司對電芯供應商設置了很高的準入門檻，目前合作的這些企業都能大規模生產，未來海博思創的供應鏈結構會更健康。
界面新聞：未來海博思創在研發投入方面是如何布局的？
舒鵬：海博思創在儲能產業鏈上均有所布局，已實現電池管理系統（BMS）、能量管理系統（EMS）、儲能變流器（PCS）等關鍵零部件的自主研發生產。
同時，海博思創與合作伙伴衛藍新能源成立合資公司，開展半固態/固態電池的研發，并已實現批量商業化應用。未來海博思創將重點聚焦于AI技術與儲能的深度結合，以及針對細分應用場景的產品的開發，形成智慧化儲能技術體系和整體解決方案。
界面新聞：行業內卷仍在持續，海博思創如何平衡出貨量與利潤率的關系？
舒鵬：海博思創去年的年報預告數據很不錯。對于企業發展來說，規模很重要，如果沒有規模，就沒有一線的供應能力。但在規模之外，更要看重公司的健康發展。
過去一年，儲能行業洗牌非常嚴重。海博思創作為上市民營企業，在達到一定規模后，會更加關注企業發展的質量，在規模和健康發展中尋找平衡點。未來我們會更加聚焦純市場行為的訂單，減少低價競爭。
界面新聞：如何判斷今年儲能行業的發展趨勢和需求？從這屆儲能展上看，您感覺行業熱度有下降嗎？
舒鵬：今年行業會兩極分化，一些企業面臨經營壓力，或許會陷入“誰便宜用誰”的邏輯，從而導致低價競爭在一段時間內持續存在。另外一部分企業，尤其是行業頭部公司，將更加注重價值創造，從卷價格過渡到卷價值。未來，頭部企業的市占率會越來越大。
整體上，我認為儲能市場的熱度應該要降一降，回歸到理性和良性的發展上來。但我認為今年儲能的需求還會增加，一旦容量電價政策落地，儲能將迎來新一輪爆發式增長。