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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙?專家提出兩方面應(yīng)對思路

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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙?專家提出兩方面應(yīng)對思路

復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議,包括利用跨境電商平臺、設(shè)立柔性生產(chǎn)線、優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策等。

2025年4月24日,廣東深圳,2025機器人全產(chǎn)業(yè)鏈接會,機器人與觀眾趣味互動。圖源:CFP

界面新聞記者 | 劉婷

根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項研究(焦陽,劉志闊,田志偉,王遐昕,"The impacts of the US trade war on Chinese exporters." Review of Economics and Statistics 106.6 (2024): 1576-1587中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中,面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議,包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理,通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權(quán),擴大出口退稅覆蓋范圍,優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等,來共同應(yīng)對國際貿(mào)易的不確定性。

唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來,快速打響了針對多個貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn),這包括針對所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對等關(guān)稅”,以及針對重點貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率,引發(fā)國際社會普遍反對。

王遐昕對界面新聞表示,他認為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面,針對美國的高額關(guān)稅,中國和歐盟等主要經(jīng)濟體采取報復(fù)性關(guān)稅,這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團施壓白宮調(diào)整政策;另一方面,美國長期維持高關(guān)稅將加劇國內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失,可能導(dǎo)致其經(jīng)濟出現(xiàn)滯脹,最終迫使美國政府降低關(guān)稅。

王遐昕指出,面對外部環(huán)境的不確定性,中國外貿(mào)企業(yè)有兩個主要出路,一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場,二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調(diào)查,大部分企業(yè)認為,無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”,“擔(dān)心回款率低”,“市場規(guī)模不夠大”,以及“缺乏品牌知名度”。 

針對這些障礙,王遐昕提供了兩個方面的應(yīng)對思路。

從企業(yè)自身來看,應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理,通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權(quán)。比如,通過參加國際展會、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道;在重點市場設(shè)立本地分支機構(gòu)或倉儲中心,降低物流成本并提升響應(yīng)速度;針對目標(biāo)市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場的認證要求。

從政府層面看,可以提供政策支持和制度保障,如擴大出口退稅覆蓋范圍,優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。

王遐昕還指出,特朗普的“對等關(guān)稅”政策不僅針對中國,還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū),這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限。“由于美國對東盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅,部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢可能消失,迫使企業(yè)進一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)。”

“但這也提供了間接貿(mào)易機會,若歐盟因美國關(guān)稅政策擴大對中國產(chǎn)品的進口,如消費電子、電力設(shè)備,可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失。”王遐昕說。

不過,他表示,盡管歐盟成為中國出口商的替代市場,但其內(nèi)部對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升,后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進美國對華貿(mào)易限制。“一方面,我們要避免過度依賴歐盟單一市場,可同步開拓中東、拉美等新興市場,降低地緣政治風(fēng)險;另一方面,歐盟對光伏、電動車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強的政治動機,企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作,爭取利益相關(guān)方支持,并通過法律途徑應(yīng)對不公裁決。” 

他特別強調(diào),通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取,因為這可能引發(fā)反傾銷調(diào)查,且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭,如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽度,而非僅依賴價格優(yōu)勢擴大市場。

“其實中國商品的競爭力遠不止低價,我們的核心優(yōu)勢還包括:綜合供應(yīng)鏈能力,這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,確保快速響應(yīng)市場變化,能在短時間內(nèi)完成大批量訂單;技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢,實際上,在電子、新能源等領(lǐng)域,中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破。” 王遐昕說。

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復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議,包括利用跨境電商平臺、設(shè)立柔性生產(chǎn)線、優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策等。

2025年4月24日,廣東深圳,2025機器人全產(chǎn)業(yè)鏈接會,機器人與觀眾趣味互動。圖源:CFP

界面新聞記者 | 劉婷

根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項研究(焦陽,劉志闊,田志偉,王遐昕,"The impacts of the US trade war on Chinese exporters." Review of Economics and Statistics 106.6 (2024): 1576-1587中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中,面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議,包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理,通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權(quán),擴大出口退稅覆蓋范圍,優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等,來共同應(yīng)對國際貿(mào)易的不確定性。

唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來,快速打響了針對多個貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn),這包括針對所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對等關(guān)稅”,以及針對重點貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率,引發(fā)國際社會普遍反對。

王遐昕對界面新聞表示,他認為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面,針對美國的高額關(guān)稅,中國和歐盟等主要經(jīng)濟體采取報復(fù)性關(guān)稅,這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團施壓白宮調(diào)整政策;另一方面,美國長期維持高關(guān)稅將加劇國內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失,可能導(dǎo)致其經(jīng)濟出現(xiàn)滯脹,最終迫使美國政府降低關(guān)稅。

王遐昕指出,面對外部環(huán)境的不確定性,中國外貿(mào)企業(yè)有兩個主要出路,一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場,二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調(diào)查,大部分企業(yè)認為,無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”,“擔(dān)心回款率低”,“市場規(guī)模不夠大”,以及“缺乏品牌知名度”。 

針對這些障礙,王遐昕提供了兩個方面的應(yīng)對思路。

從企業(yè)自身來看,應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理,通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權(quán)。比如,通過參加國際展會、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道;在重點市場設(shè)立本地分支機構(gòu)或倉儲中心,降低物流成本并提升響應(yīng)速度;針對目標(biāo)市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場的認證要求。

從政府層面看,可以提供政策支持和制度保障,如擴大出口退稅覆蓋范圍,優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。

王遐昕還指出,特朗普的“對等關(guān)稅”政策不僅針對中國,還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū),這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限。“由于美國對東盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅,部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢可能消失,迫使企業(yè)進一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)。”

“但這也提供了間接貿(mào)易機會,若歐盟因美國關(guān)稅政策擴大對中國產(chǎn)品的進口,如消費電子、電力設(shè)備,可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失。”王遐昕說。

不過,他表示,盡管歐盟成為中國出口商的替代市場,但其內(nèi)部對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升,后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進美國對華貿(mào)易限制。“一方面,我們要避免過度依賴歐盟單一市場,可同步開拓中東、拉美等新興市場,降低地緣政治風(fēng)險;另一方面,歐盟對光伏、電動車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強的政治動機,企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作,爭取利益相關(guān)方支持,并通過法律途徑應(yīng)對不公裁決。” 

他特別強調(diào),通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取,因為這可能引發(fā)反傾銷調(diào)查,且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭,如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽度,而非僅依賴價格優(yōu)勢擴大市場。

“其實中國商品的競爭力遠不止低價,我們的核心優(yōu)勢還包括:綜合供應(yīng)鏈能力,這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,確保快速響應(yīng)市場變化,能在短時間內(nèi)完成大批量訂單;技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢,實際上,在電子、新能源等領(lǐng)域,中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破。” 王遐昕說。

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