文 | 白楊

在哈爾濱鋼結構行業，梁麗麗是一個獨特的存在。作為哈爾濱圣鑫達鋼結構幕墻工程有限公司的總經理，從2008年進入行業，在銷售崗位深耕十年后，于2018年3月創立了自己的公司。從最初的工作室起步，到如今發展成為具備生產、設計、安裝一體化能力的企業，她用十八年的時間，在這個以男性為主導的行業里，走出了一條屬于自己的路。

十年銷售鐵軍：鋼構行業的“她力量”突圍

2008年，梁麗麗踏入鋼結構行業，成為一名銷售人員。十年間，她穿梭于工廠車間和客戶之間，熟悉了從生產到設計的每一個環節。這段經歷不僅讓她積累了行業經驗，更讓她萌生了創業的念頭。

圣鑫達從一間工作室起步，逐步發展為集設計、生產、安裝于一體的綜合型企業。“剛開始就是慢慢試著做，做了兩年工作室之后才開始接工程，然后慢慢發展成生產型企業。”回憶起創業初期的艱辛，梁麗麗感慨道。面臨著激烈的行業競爭，不斷變化的市場環境，梁麗麗憑借對客戶需求的敏銳洞察和過硬的技術積累，圣鑫達逐漸在省內站穩腳跟。

在創業過程中，梁麗麗始終秉持著“客戶第一，服務第一”的原則。她認為，在行業并不算好的大環境下，只有把客戶服務好，才能贏得市場。關于定價她提到：“價格方面我們會以優化的形式，達到客戶的滿意程度”。

工地變戰場：3000萬政府項目的生死考驗

圣鑫達主要為客戶提供鋼結構建筑一體化解決方案，主營鋼結構、彩鋼板的生產加工、安裝及售后服務，承接的工程包括鋼結構廠房、庫房、糧倉、冷庫、桁架等。在省內，公司服務了眾多知名客戶，哈爾濱月亮八珍食品有限公司的廠房和冷庫建設，哈爾濱代莉食品有限公司一萬多平的廠房和庫房建設，以及102國道連心保安管道的辦公樓等都是圣鑫達的代表作。

“我們的客戶遍布黑龍江省各個城市，這些客戶資源都是我這十八年慢慢積累下來的，主要靠身邊朋友的人脈關系和口碑相傳”梁麗麗說。公司有穩定的設計院合作，這也是圣鑫達的一大優勢，在競爭激烈的市場中，為公司贏得了不少機會。

2020年，圣鑫達承接了一個3000萬左右的政府總包項目，這個項目包含了土建、鋼結構、水、暖、電、消防等，回憶起這段經歷，梁麗麗坦言“壓力巨大”，僅有資金問題，還有疫情帶來的影響。

“那段時間，工人放假，工地全面停工，工人們在工地隔離了40多天。”但她沒有放棄，在一位貴人的支持下，決定承擔這個項目。經過將近三年的時間，終于完成了項目，雖然利潤空間不大，但對她來說，這是一次巨大的成長，讓她在土建領域有了新的起點，也實現了業務上的一次跨越。

數字切割時代：傳統鋼構廠的“智能覺醒”

然而，挑戰從未間斷。建筑行業回款周期長、人工成本高，加之市場競爭激烈，企業利潤空間不斷被壓縮。梁麗麗選擇直面痛點：一方面優化生產流程，引入數字化切割設備提升效率；另一方面公司嘗試數字化、智能化轉型。

目前，圣鑫達在數字化方面已經有了一些嘗試，比如鋼板的切割是數字化的，埋弧焊也是固定調好的。但轉型之路并不容易，面臨著精準度和成本等問題。梁麗麗表示：梁麗麗表示：“機器人工作可以24小時不間斷，但人工如果想達到機器的工作強度，需要增加班次，這樣成本就會增加。但如果精準度達不到標準，可能會造成廢品。”

盡管面臨諸多挑戰，梁麗麗依然對轉型充滿信心。她認為，雖然這個過程很艱難，但只要一步步努力，就一定能夠實現。“我們走訪了一些企業，看到他們的高端發展，真的很震撼，時代在變，我們也要有轉變的想法。”梁麗麗說。

在員工管理上，圣鑫達也展現出傳統制造業少有的溫度。生產車間工人隨淡旺季流動，但設計團隊核心成員已跟隨梁麗麗近八年。公司為工人提供保險和勞保用品，并在淡季靈活調整用工規模。梁麗麗表示“工人的安全是底線。”

走出山海關：東北鋼構企業的“出圈”展望

除了數字化轉型，拓展省外市場也是圣鑫達今年的重要計劃。目前，圣鑫達正與河南某醫院項目進行洽談，“省外市場規則不同，但核心還是靠技術和口碑。”她希望未來能將糧庫、廠房等成熟業務模式復制到全國。

談及行業前景，梁麗麗保持謹慎樂觀：“國家政策正逐步規范工程款支付，這對中小企業是利好。”但她也清醒認識到，建筑行業的復蘇需要時間。“我們能做的，是守住品質，等待機會。”

從銷售員到企業家，從省內龍頭到省外拓荒，她的每一步都踩在行業變遷的節點上。當被問及女性身份是否帶來阻礙時，她笑道：“困難對誰都一樣，關鍵是想清楚自己要做什么。”