文 | 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)縱橫 九林
AI玩具成了商場的新印鈔機(jī)。
年輕人的玩具從去年最火的Jellycat，變成了能夠自己開口說話的AI玩具。有些人覺得沒有用，有些人覺得只是噱頭，但這些都不耽誤AI玩具的火爆和賺大錢。在記者走訪的多家科技公司中，一位負(fù)責(zé)人表示，他們的直播中，曾經(jīng)一天就達(dá)成了52萬元的交易額。
有研報(bào)預(yù)計(jì)，隨著AI與具身智能技術(shù)的成熟，AI+玩具會成為市場爆發(fā)方向之一，2025年市場規(guī)模預(yù)計(jì)超過300億。
當(dāng)玩具被賦予AI功能后，不但身價(jià)倍增，銷售額也跟著蹭蹭倍漲。
01 第一批賣AI玩具的人，賺麻了
論賺錢，還得是馬斯克。
此前，特斯拉機(jī)器人動作玩具在官方商店開售，售價(jià)40 美元。不到 24 小時(shí)，它就被搶購一空，甚至還一度把網(wǎng)站擠崩了。
這讓很多人看到了AI玩具的吸引力。之后，馬斯克在社交媒體上點(diǎn)贊了一款中國的AI玩具，能夠隨著主人的“變身”輾轉(zhuǎn)騰挪，最終變身成威震天。
在很多人沒有意識到的情況下，AI玩具成為了很多人炙手可熱的新寵。
字節(jié)跳動的一款A(yù)I陪伴玩偶也“顯眼包”，本來是一款非對外售賣的禮品，因?yàn)槠鋬?nèi)嵌豆包大模型、扣子專業(yè)版等AI技術(shù)，能夠與人進(jìn)行對話交互和情感交流，使其在二手平臺上的轉(zhuǎn)讓價(jià)被炒到500元。
TCL有關(guān)人士表示：“AI玩具的核心不是炫技，而是創(chuàng)造有溫度的情感連接。”
在現(xiàn)在社會沉重的環(huán)境下，單身經(jīng)濟(jì)崛起、老齡化加劇、育兒壓力攀升，生成式AI與大模型的突破，讓機(jī)器人首次具備了“理解人類意圖”的能力。
業(yè)內(nèi)共識是，隨著AI大模型能力持續(xù)進(jìn)步，其對話交互能力、答疑解惑能力、甚至情感陪伴能力，有望從線上遷移至線下，AI玩具將成為AI大模型的實(shí)物載體之一，AI玩具在玩具市場的份額有望持續(xù)提升。根據(jù)咨詢公司IMARC 集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2024 年 AI 玩具市場規(guī)模已達(dá) 181 億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年，該領(lǐng)域全球市場規(guī)模將增長至 600 億美元，其中亞洲市場占據(jù)主導(dǎo)地位。
與其他領(lǐng)域相比，AI玩具更加注重用戶體驗(yàn)和互動性。無論是兒童還是成年人，對于具有智能化、互動性特點(diǎn)的玩具都有著濃厚的興趣，這種廣泛的市場需求為AI大模型的落地提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展空間。
看中其廣闊的前景，國內(nèi)多名大廠高管都下場加碼AI玩具賽道。比如原美團(tuán)副總裁、原天貓精靈合伙人、原小鵬機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人等等。
天貓精靈前合伙人李勇成立的躍然創(chuàng)新（Haivivi）在 2024 年 7 月推出 AI 玩具掛件“BubblePal”，截至 2025 年 3 月，該產(chǎn)品在抖音單平臺的銷售額已經(jīng)超過 2000 萬元。
02 哪些芯片廠商，在挖新金礦？
會說話、能與人互動的AI玩偶核心競爭力的是芯片。在AI玩具緊湊的機(jī)身中塞入“靈魂”才是AI玩具最重要的事情。
AI 玩具究竟需要哪些芯片？
AI玩具在提升用戶體驗(yàn)中，更重要的是需要多模態(tài)交互、自主學(xué)習(xí)和情感計(jì)算等功能，這都需要強(qiáng)大的計(jì)算能力。此外，對于語音交互、視覺處理等也提出了要求。因此，AI玩具這波熱潮，對于算力芯片、語音交互、視覺處理、多模態(tài)SoC等專用芯片需求較大。
從現(xiàn)在市場上主流的能夠提供AI玩具方案的芯片企業(yè)如：樂鑫科技、全志科技、炬芯科技、博通集成。
前文提到的被炒到高價(jià)的字節(jié)“顯眼包”，采用的是樂鑫科技ESP32-S3。此外，樂鑫科技也有同類型的ESP32-S4。這兩款芯片都能夠支持本地神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算，帶有本地AI處理功能。并且樂鑫科技推出了潮玩廠家+樂鑫+豆包大模型的解決方案。
售價(jià)達(dá)到1000元的AI童伴會說話的湯姆貓，這款機(jī)器人專為3-11歲兒童設(shè)計(jì)，可以做到情緒識別、主動聊天、雙語互動、萬物科普。上面使用的是全志科技R128-S3高集成度無線音頻SoC。全志R128芯片在硬件配置上，采用RISC-V XuanTie C906+Arm CortexM33雙核心架構(gòu)，具備強(qiáng)大的運(yùn)算能力。
湯姆貓公司目前在研發(fā)的AI產(chǎn)品包括湯姆貓AI語音機(jī)器人、AI講故事APP、AI游戲等。第一代湯姆貓AI機(jī)器人產(chǎn)品搭載了專門的湯姆貓人工智能大模型，設(shè)置了豐富的特征表情、觸摸傳感、軟硬適中的硅膠手感材質(zhì)、可自由擺動的手臂等系列功能特征。
炬芯科技的ATS3703、ATS3503、ATS3603等都可以應(yīng)用在兒童機(jī)器人等AI 玩具領(lǐng)域。炬芯ATS3703被稱為兒童市場的“性價(jià)比之王”，四核CPU+3D GPU，支持Flash游人臉識別(準(zhǔn)確率95%)。對比瑞芯微RK3576，價(jià)格更便宜。
博通集成在今年1月表示，與奧嘟比攜手，將火山引擎豆包AI大模型融入玩具，搭載博通集成的BK7252N與BK7258芯片，推出玩具AI智能套件。套件對接火山方舟MaaS平臺，實(shí)現(xiàn)端-云一體化實(shí)時(shí)同步方案。
除了芯片廠商，模組廠商也在推出一體化解決方案。
“顯眼包”的通信模組使用的是移遠(yuǎn)通信的。移遠(yuǎn)通信能為AI 玩具提供蜂窩、藍(lán)牙、Wi-Fi 和智能模組等多元化解決方案，適配不同的玩具形態(tài)，已實(shí)現(xiàn)基于蜂窩模組的 AI 玩具 demo，基于藍(lán)牙、Wi-Fi 模組的 demo 方案也將很快推出。
目前，移遠(yuǎn)通信已率先完成通信模組與豆包RTC大模型的融合，為 AI 玩具帶來實(shí)時(shí)高效的語音交互體驗(yàn)。
廣和通推出AI 玩具大模型解決方案，該方案深度融合豆包等AI大模型、內(nèi)置廣和通 Cat.1 模組，助力智能玩具實(shí)現(xiàn) AI 化升級。該解決方案無需外接 MCU，即可實(shí)現(xiàn)音視頻及圖像傳輸、語音識別、自然語言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)，通過擬人/擬動物/擬 IP 形式，與用戶進(jìn)行視/聽/觸多維度交互，為 AI 玩具的創(chuàng)新發(fā)展開辟新思路。
當(dāng)前各家芯片企業(yè)對于AI玩具市場的態(tài)度不一。
對于入局AI玩具行業(yè)，樂鑫不涉足整機(jī)業(yè)務(wù)，出售的仍然是帶通用軟件功能的芯片或模組。如樂鑫科技就表示：“AI 玩具會有自己特有的玩具行業(yè)屬性的部分功能，這是樂鑫不熟悉的，所以會由行業(yè)方案商基于樂鑫提供的通用方案二次開發(fā)為特定行業(yè)的方案。潮玩廠商如果自身有開發(fā)能力，就自己開發(fā)，如果沒有就外包給前述行業(yè)方案商來開發(fā)。”
不過，無論是芯片還是模組廠商推出的解決方案，都旨在幫助玩具廠商降低AI 玩具的開發(fā)和上市門檻。
03 AI玩具，市場價(jià)格差距很大
價(jià)格方面，不同產(chǎn)品之間的差距非常大。從10元就能入手的AI智能硬件，到3萬元的AI機(jī)器人，中間涉及了許多因素。
如果是社交媒體上的DIY愛好者，只是自己簡單制作AI玩具或者AI聊天機(jī)器人，那么芯片的硬件成本可以說是“白菜價(jià)”。
除了單片機(jī)十幾塊，其余幾乎都是幾毛錢、幾塊錢。一位通信相關(guān)芯片方案商表示，AI玩具的芯片方案模組（Wi-Fi芯片加上音頻芯片等）成本大概在十幾元至二十元，電池和屏幕成本另算。也有網(wǎng)友表示，便宜的甚至可以做到幾塊錢。
但是，如果對于AI玩具有更多的要求，那么硬件成本的價(jià)格會直線增長。字節(jié)跳動在回答“顯眼包”的采購成本時(shí)表示，包括芯片、板子、內(nèi)置Linux系統(tǒng)、外掛安卓系統(tǒng)、外觀IP化設(shè)計(jì)，共計(jì)POC成本大概是90多元。
據(jù)記者了解，目前市場中的AI模組，如果不含平臺接入費(fèi)和定制內(nèi)容的報(bào)價(jià)，PCBA模組的硬件成本主要集中在10-30元人民幣之間。如果包含平臺接入和個性化定制，因?yàn)槠脚_接入資源不同，可能價(jià)格會相差較大，會在20-80元人民幣左右；此外如果需帶屏播放、特殊定制化等要求，還要另外增加成本。這樣的AI模組價(jià)格對于傳統(tǒng)兒童玩具廠家來說，成本壓力是比較大的。
除了硬件成本，AI玩具的大模型token的成本也是廠商無法繞過的一環(huán)。不同模型的價(jià)格和收費(fèi)模式也有差異，比如有的模型采用終生授權(quán)方式，但通常表現(xiàn)較好的大模型，費(fèi)用都是比較高的。
與普通玩具不同的是，部分AI玩具會實(shí)行付費(fèi)訂閱的機(jī)制。比如，F(xiàn)oloToy的AI向日葵售價(jià)258元，包含6個月的免費(fèi)對話服務(wù)，到期之后用戶可以選擇支付99元（12個月）來繼續(xù)獲取服務(wù)。
不過總體來說，AI玩具的硬件毛利大部分在60% 左右。如果是價(jià)格超過1000元的AI玩具毛利會更高，這種溢價(jià)更多就是在IP上。
04 結(jié)語
AI玩具從簡單的離線語音到在線對話再到接入大模型，其智能化、互動性、可玩性將越來越強(qiáng)。AI玩具行業(yè)也出現(xiàn)了不少新興公司推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。
從馬斯克前女友Grimes聯(lián)合初創(chuàng)公司Curio，推出售價(jià)99美元的AI毛絨玩具，一上市就迅速售罄，到卡西歐推出的AI寵物玩具M(jìn)oflin，一發(fā)售官網(wǎng)就斷貨，二手網(wǎng)站上更是炒到了上萬塊。
AI技術(shù)與潮玩、創(chuàng)意玩具結(jié)合帶來了全新的價(jià)值體驗(yàn)。未來，AI玩具很有可能成為繼TWS耳機(jī)、AI智能眼鏡之后的又一爆品呢？