國(guó)貨個(gè)護(hù)品牌半畝花田，去年在得物完成銷(xiāo)售目標(biāo)的2倍，實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)；運(yùn)動(dòng)品牌Kappa在得物年同比增長(zhǎng)超340%，無(wú)論增長(zhǎng)幅度還是體量占比，得物都在其全渠道中排名前列；童裝品牌巴拉巴拉，去年10月入駐得物，今年銷(xiāo)售目標(biāo)要沖2個(gè)億……2024年，6120個(gè)品牌在得物的年銷(xiāo)售額翻倍。為何品牌紛紛在得物高速增長(zhǎng)？品牌如何在得物做好經(jīng)營(yíng)？
5月9日，得物“Young品新主場(chǎng)”商家大會(huì)在杭州舉辦。得物首次發(fā)布品牌經(jīng)營(yíng)方法論，為品牌商家明確提出從新品冷啟動(dòng)到打爆，再到全生命周期穩(wěn)定長(zhǎng)銷(xiāo)的有效增長(zhǎng)路徑。得物電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Wendy表示：“以更穩(wěn)定的銷(xiāo)售，更長(zhǎng)的周期，激勵(lì)好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長(zhǎng)期主義。”
會(huì)上，73個(gè)品牌因成績(jī)亮眼，斬獲得物3大年度品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，成為得物最具有年輕力、成長(zhǎng)力的品牌標(biāo)桿。此外，得物還宣布投入10億費(fèi)率補(bǔ)貼、5億營(yíng)銷(xiāo)返利，百億免費(fèi)流量支持、1v1新商幫扶與經(jīng)營(yíng)工具等，幫助更多元品類(lèi)、更多類(lèi)型品牌商家在得物輕松經(jīng)營(yíng)、快速賺錢(qián)。有品牌商家稱(chēng)，已通過(guò)平臺(tái)費(fèi)率補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)返現(xiàn)政策，切切實(shí)實(shí)獲得了平臺(tái)百萬(wàn)級(jí)的返現(xiàn)。
加碼拓品和上新，6120個(gè)品牌年銷(xiāo)售額翻倍
據(jù)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，得物已發(fā)展成為全品類(lèi)的品質(zhì)生活購(gòu)物社區(qū)，且每年保持雙位數(shù)的高速增長(zhǎng)，是當(dāng)前為數(shù)不多的紅利平臺(tái)。依托平臺(tái)紅利，6120個(gè)品牌在得物的年銷(xiāo)售額翻倍，而品牌有效增長(zhǎng)路徑之一即拓品和上新。
Dickies品牌，在得物年GMV突破2.5億，訂單年同比增長(zhǎng)翻倍，其增長(zhǎng)關(guān)鍵原因之一即拓展貨品和品類(lèi)。品牌2022年起在得物經(jīng)營(yíng)，一開(kāi)始聚焦鞋服兩個(gè)品類(lèi)，第一年就形成億級(jí)銷(xiāo)售。2023年，品牌在得物拓展了手表和箱包兩個(gè)新品類(lèi)，獨(dú)家設(shè)計(jì)了貨盤(pán)，當(dāng)年累計(jì)上新200款。在嘗到甜頭后，品牌將經(jīng)營(yíng)品類(lèi)拓展到了9個(gè)，覆蓋女裝、童裝、內(nèi)衣等細(xì)分賽道，僅創(chuàng)新品類(lèi)就塑造了千萬(wàn)級(jí)增量。
無(wú)獨(dú)有偶。潮流服飾品牌BIPOLAR，“在得物的生意，每年穩(wěn)定以2-3倍增長(zhǎng)。”除了提前布局大量新品現(xiàn)貨，還將在得物開(kāi)拓女裝、防曬服、羽絨服等更多產(chǎn)品線。“今年我們GMV目標(biāo)是1.5億。”
拓品和上新的有效策略背后，是得物獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群和旺盛的消費(fèi)需求。據(jù)悉，得物累計(jì)用戶(hù)超過(guò)5億，年輕人濃度極高，覆蓋了一半以上的95后人群；近年來(lái)，女性用戶(hù)占比大幅提升，且用戶(hù)從一二線城市向一到五線城市全面擴(kuò)展，不同圈層新用戶(hù)帶來(lái)的新需求成為強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，也刺激了更多細(xì)分品類(lèi)爆發(fā)，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、美妝個(gè)護(hù)、家居、黃金珠寶、食品飲料等類(lèi)目都在得物高速增長(zhǎng)。
去年，平臺(tái)新增了32個(gè)十億細(xì)分品類(lèi)，例如腕表、首飾、護(hù)膚、彩妝、電腦、香水、智能設(shè)備、電腦等，新品類(lèi)、新賽道均是品牌商家能捕捉的商機(jī)。“得物的市場(chǎng)還未被充分滿足，”半畝花田品牌負(fù)責(zé)人表示，“我們很有信心。”
用好三大經(jīng)營(yíng)錦囊：首發(fā)31小時(shí)打造百萬(wàn)級(jí)單品，穩(wěn)定長(zhǎng)銷(xiāo)3年
除了拓品和上新，得物還發(fā)布“養(yǎng)品方法論”和上貨-推廣-打爆三大經(jīng)營(yíng)錦囊，幫助更多品牌商家打爆新品，養(yǎng)出更多百萬(wàn)級(jí)商品，獲得更穩(wěn)定的銷(xiāo)量和更大的經(jīng)營(yíng)空間。
過(guò)去一年，每15分鐘就有一款百萬(wàn)級(jí)新品在得物誕生。黃金珠寶品牌周大生x得物聯(lián)名商品“黃金上上簽”，抓住年輕人的情緒價(jià)值，在得物上架僅31個(gè)小時(shí)就賣(mài)出100萬(wàn)。國(guó)貨美妝新銳品牌皮可熊（pinkpear）和黃油小熊的聯(lián)名彩妝禮盒，在得物發(fā)售后持續(xù)養(yǎng)品，首發(fā)30日成交百萬(wàn)，打造了品牌歷史銷(xiāo)售最高的單品。
除了新品打爆快，全渠道經(jīng)營(yíng)的商家，感受到得物與其他平臺(tái)的另一個(gè)巨大差異，是能在得物養(yǎng)出更長(zhǎng)生命周期的商品。Kappa電商總經(jīng)理稱(chēng)，“一年前上新的商品還在賣(mài)，持續(xù)有銷(xiāo)量；而在部分其他平臺(tái)，商品銷(xiāo)售周期都相對(duì)會(huì)短一些” ；李寧在得物上架的一款衛(wèi)衣，上新超過(guò)一年，月銷(xiāo)還能達(dá)到8000件+，至今商品累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)700萬(wàn)。主打JK女裝的“東鯨歲時(shí)記”，一些商品在得物熱賣(mài)了3-4年，至今月銷(xiāo)穩(wěn)定。
“在得物經(jīng)營(yíng)，有更確定的生意和利潤(rùn)回報(bào)。”不論頭部品牌還是新銳品牌紛紛表示。半畝花田品牌負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“在成本上，（得物）是所有線上渠道最低的。”不需要店鋪裝修、不做美工、客服等基建工作，投入的運(yùn)營(yíng)成本更低，平臺(tái)綜合退貨率僅10%等特點(diǎn)，都幫商家節(jié)省了大量人力成本，提升了利潤(rùn)空間。
今年，得物還推出了一系列實(shí)實(shí)在在的利好政策，投入超過(guò)10億，給鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余個(gè)類(lèi)目的品牌商家降低費(fèi)率，最高降幅達(dá)16% ；投入5億營(yíng)銷(xiāo)返利補(bǔ)貼，百億免費(fèi)流量，降低商家綜合經(jīng)營(yíng)成本，助力商家低成本高增長(zhǎng)。例如BIPOLAR品牌，今年在得物加大商業(yè)化投入，不僅銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)，還享受到平臺(tái)最新的政策紅利——費(fèi)率降低超過(guò)11%，切切實(shí)實(shí)獲得平臺(tái)百萬(wàn)級(jí)的返現(xiàn)。
目前，得物正在面向美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30+類(lèi)目全面招商，希望和更多品牌商家，共同服務(wù)好年輕用戶(hù)，一起經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)定、健康的生意。