界面新聞記者 | 覃思悅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
巴菲特又一次證明了自己的眼光。
“股神”旗下伯克希爾哈撒韋集團（Berkshire Hathaway）的美國百年跑步品牌Brooks Running（布魯克斯）交出一份創下歷史新高的單季業績報告。
在截至3月31日的2025年第一季度，Brooks全球營收同比增長15%。分地區看，Brooks在全球各市場均實現兩位數及以上增長。Brooks在北美市場總營收增長13%；歐洲、中東和非洲（EMEA）市場營收同比增長11%；中國市場所在的亞太及拉美市場（APLA）第一季度營收增長率更是來到驚人的221%。
不難發現，Brooks這份一季度業績報告著重討論的是高增長。在Brooks官網面向投資者發布的新聞稿中，品牌也未提及具體營收數字。作為參考，整個2023年，Brooks的年收入是12億美元。因此需要客觀看待的是，目前Brooks的高歌猛進是建立在小基數基礎上的。
提到近兩年表現突出的跑鞋品牌，中國消費者率先想到的可能是昂跑（ON）和HOKA，而非Brooks。然而事實上，品牌歷史超百年的Brooks長期位列全球公認的四大跑鞋品牌中，其他三個品牌分別是Asics（亞瑟士）、New Balance和Saucony（索康尼）。
亞瑟士和New Balance均起家于跑步，之后越來越走向綜合性運動品牌。索康尼和Brooks則更專注于跑鞋市場。索康尼在被特步集團收購相關權益之后在中國市場逐漸打出名頭。Brooks在中國市場的布局則稍晚，品牌在2022年才正式進入中國市場。2024年，Brooks中國首家線下門店落地。
事實上，這次正式進軍更像是一次回歸。在更早的2017年，Brooks就曾在電商平臺天貓開設品牌官方旗艦店。不過同年，安踏就品牌標志過于相似對Brooks展開侵權訴訟。最終泉州法院在2017年12月作出判決，安踏公司勝訴。法院要求Brooks停止侵權行為，并賠償安踏公司經濟損失。
這番風波直接影響了Brooks在中國市場的后續發展計劃，以至于品牌5年之后才重整旗鼓來到這片公司研究已久的誘人市場。和大多數全球性品牌一樣，Brooks把主陣地放在了歐美市場，然后再開發其他市場。
根據天貓運動戶外向界面新聞提供的《2025跑步圈層人群洞察報告》，2024年國內跑步用戶規模已超5億，并且還在不斷細分出越野跑、城市路跑、大眾休閑跑等新圈層。如此規模的中國跑步市場，是跑步品牌們擴張的不二之選。Brooks亞太及拉美國際市場總經理Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞，目前的全球跑步市場美國最大，中國市場緊隨其后，可能未來五年內，中國跑步市場就會成為全球最大。
“目前的業務規模來看，美國幾乎占我們全球業務的八成，歐洲是15%，亞太是5%左右。我們希望在進入中國市場的前兩三年里，能夠迅速擴張。最終業務規模來說，應該是三成在亞洲，另外各三成在美洲市場和歐洲市場。”Justin Dempsey-Chiam談到。
Brooks目前的核心產品是Glycerin（甘油）系列跑鞋，外形上的“松糕厚底”和HOKA跑鞋類似，性能主打舒適和緩震。Brooks培育品牌價值的道路，和同樣由美國公司操盤的HOKA十分類似。
HOKA的背后是美國鞋履集團Deckers Brands，UGG是該公司旗下另一知名品牌。2020年以前，比起明星代言，HOKA更青睞路跑賽事和運動員。該品牌早期簽約的都是鐵人三項、越野和跑馬的專業選手。比如在2018年，HOKA打造了覆蓋鐵人三項、馬拉松、越野跑等11位選手的中國精英隊，其中包括越野選手運艷橋和鐵三名將李鵬程。2019年，長春國際半程馬拉松國內亞軍佟鋅、鐵人三項名將周彥韜、越野跑選手羅燦華等運動員與HOKA達成合作。
Brooks選的也是“運動員+賽事”劇本。今年年初，Brooks宣布與兩屆奧運獎牌得主、世錦賽冠軍Josh Kerr續約至2034年。2月的巴塞羅那半程馬拉松，Brooks是官方贊助商，在賽前、賽中及賽后開展了一系列消費者互動活動。3月，Brooks在東京馬拉松開設首個品牌快閃空間。
這樣的思路盡管在大眾層面缺乏一定的明星效應，但品牌可以在專業性上獲得背書。而專業跑者對于大眾跑者，又具有輻射效應，后續有機會為品牌吸引來更多大眾消費者。
HOKA的營銷策略已經出現了轉變，即更多地打“明星牌”。2022年7月，HOKA宣布藝人周筆暢成為品牌“飛耀大使”。2023年2月，品牌又簽約了男演員李現，后者成為品牌的首位明星代言人。在簽約運動員的選擇上，HOKA開始傾向更具國民度的運動員：今年4月，巴黎奧運中國軍團頂流、奧運冠軍汪順成為品牌大使。
HOKA中國事業部總經理吳蕭曾在過往的采訪中談到，品牌會針對不同人群選擇對應有影響力的藝人、運動員合作。簽約明星對應的目標人群是破圈人群以及熱愛運動的年輕人，簽約運動員對應的目標人群是核心跑者、專業跑者和運動員。
最近一個完整財年（2024財年），HOKA品牌大漲27.9%，錄得18.07億美元的創紀錄年營收。Brooks 2024年收入超過13億美元。Brooks于歐美市場更深耕，因此兩個品牌之間的差距主要在對中國等新興市場的開發上。為了向大眾層面突破、實現此前設定的40億美元的營收目標，高調的“明星牌”或許將很快出現在Brooks的地廣上。