文｜趕碳號

趕碳號在以前還從沒看到過一家鋰電上市企業(yè)，創(chuàng)立8年到現(xiàn)在，在任何一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度一直虧損、從來沒有盈利過。甚至，在過去6年中，這家企業(yè)的任何一個(gè)中期業(yè)績也都是虧損的。

筆者的疑惑在于，如果這一家科創(chuàng)屬性極強(qiáng)的企業(yè)，發(fā)生連年虧損倒也可以理解，因?yàn)橐怀硪苍S就能創(chuàng)造奇跡。但是，這卻是一家純粹的制造企業(yè)，鋰電池制造企業(yè)。所以，在過去8年的漫長歲月中，不管是在鋰電池行業(yè)的高峰還是在低谷，不管是大年還是小年，這家公司年年虧，一直虧。

沒錯(cuò)，這家企業(yè)就是鋰電黑馬——瑞浦蘭鈞。

或許是因?yàn)锳股對于擬上市企業(yè)的盈利要求過于嚴(yán)格，再加上瑞浦蘭鈞常年背靠大股東，之間的關(guān)聯(lián)交易過多，這家公司才不得不在2023年底選擇赴港上市。但是，在香港IPO一把募集到的20多億港幣看上去很多，卻不夠瑞浦蘭鈞這兩年虧的。不過不要緊，它有一個(gè)財(cái)大氣粗、賭性極強(qiáng)的大股東。

但是，光有錢解決不了所有問題。在鋰電池行業(yè)的市場格局、技術(shù)壁壘、客戶渠道都已相對固化的今天，再通過價(jià)格戰(zhàn)這樣的草莽手段卷市場、搶份額，還能奏效嗎？

01、燒錢燒出來的行業(yè)老六

瑞浦蘭鈞年報(bào)披露，截至2024年12月31日，本集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣385.39億元，同比增長8.3%；凈資產(chǎn)為103.22億元，同比下降10.6%，營收177.96億元，同比增長29.4%；歸母凈利虧損11.63億元，年內(nèi)全面虧損總額為13.52億。

2023年，瑞浦蘭鈞虧損得更多，19.43億。所以，董事長曹輝在2024年年報(bào)中表示，“凈利潤虧損大幅收窄“。進(jìn)步很大，看來挺好！這其實(shí)是和自己相比。2023年赴港上市募集的20多港幣，瑞浦蘭鈞實(shí)際上在2023年一把就虧光了都還不夠。

來自瑞浦蘭鈞2024年年報(bào)

在規(guī)模與利潤之間，瑞浦蘭鈞顯然更看重出貨量、市占率。

公司在2024年年報(bào)中進(jìn)一步披露，去年共銷售43.71GWh鋰電池產(chǎn)品，較上一年增長124.4%，同時(shí)設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到了74GWh。由于其在2024年初時(shí)產(chǎn)能為62GWh，以此計(jì)算，瑞浦蘭鈞去年的產(chǎn)能利用率應(yīng)該是高于59%的。

根據(jù)公開信息整理

瑞浦蘭鈞非常在意公司的行業(yè)排名，為了給持續(xù)虧損的業(yè)績尋找出亮點(diǎn)，瑞浦蘭鈞動(dòng)足了心思。公司在2024年年報(bào)中這樣披露：

“根據(jù)中國汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟數(shù)據(jù)，2024年我們在磷酸鐵鋰動(dòng)力電池裝車量位居行業(yè)前六，市占率2.97%， 同比提升1.17%，份額增速在裝車量排名前十的磷酸鐵鋰動(dòng)力電池企業(yè)中位居前三。在動(dòng)力細(xì)分市場，插電式混合動(dòng)力乘用車裝車量排名第八，新能源商用車裝車量排名第五；根據(jù)綠色重卡統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年行業(yè)新能源重卡同比增長139.36%，我們作為配套電池企業(yè)，2024年下半年從第五迅速躍升至第三。根據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2024年我們在全球儲(chǔ)能電池出貨量排名第五，戶用儲(chǔ)能電芯出貨量位居第二……”

2024年，瑞浦蘭鈞的動(dòng)力電池裝機(jī)量究竟是多少呢？公司引述的這個(gè)榜單來自中國汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟（CABIA）。該聯(lián)盟是工信部指導(dǎo)下的行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，其數(shù)據(jù)直接來源于車企和電池企業(yè)的上報(bào)。

從上表看，公司實(shí)際排名第8。但如果加一個(gè)定語“磷酸鐵鋰”，那排名就能再上升兩位。因?yàn)閷幍聲r(shí)代和中創(chuàng)新航的三元鋰電池裝機(jī)量都超過了公司，因此如果在磷酸鐵鋰陣營中，就能排到第6位。

瑞浦蘭鈞硬是這樣排也沒問題，面子好看。但是在光伏行業(yè)，一般不會(huì)這樣按技術(shù)路線來統(tǒng)計(jì)組件出貨量排名，是多少就是多少。

當(dāng)然，還有一家權(quán)威機(jī)構(gòu)可供參考——SNE Research（韓國新能源市場研究機(jī)構(gòu)）。該機(jī)構(gòu)專注于鋰電池及電動(dòng)汽車市場研究，尤其在全球動(dòng)力電池裝車量排名領(lǐng)域具有不可替代性。在這張榜單上，已經(jīng)找不到瑞浦蘭鈞的名字了。在強(qiáng)手如云的鋰電行業(yè)，想要上榜，仍需要硬實(shí)力。

02、項(xiàng)光達(dá)干鋰電，起手有點(diǎn)晚

來自公司2024年年報(bào)

瑞浦蘭鈞，為了沖規(guī)模拼了，哪怕賠錢賺吆喝也在所不惜，這一點(diǎn)集中體現(xiàn)在公司的毛利率上。就這個(gè)毛利率水平，光伏主材企業(yè)即使在如此艱難的世道中，不少巨虧的公司也能實(shí)現(xiàn)這樣的毛利率。

來自主要鋰電上市公司2024年年報(bào)

為什么同樣在鋰電行業(yè)，瑞浦蘭鈞的毛利率竟然和同行們差了一大截呢？如果長此以往，公司還能撐得住嗎？

首先，入行有點(diǎn)晚，就必須以價(jià)換量。

客觀說，瑞浦蘭鈞這種注重規(guī)模、放棄利潤的打法，是一些新手進(jìn)入一個(gè)行業(yè)、搶占市占率時(shí)所能采取的最直接的經(jīng)營策略。但當(dāng)下的鋰電行業(yè)，其實(shí)早已經(jīng)過了單純卷價(jià)格的草莽時(shí)代。市場口碑、質(zhì)量、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈的客戶錨定等等，缺一不可。

瑞浦蘭鈞成立于2017 年，此時(shí)寧德時(shí)代（2011 年）、比亞迪（2008 年）已經(jīng)形成強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，億緯鋰能（2001年）、中創(chuàng)新航（2015年）等二線企業(yè)亦完成了首輪產(chǎn)能布局。在2017年，全球動(dòng)力電池裝車量TOP3已經(jīng)高達(dá)65%（寧德32%、比亞迪 23%、松下10%），留給新玩家的市場份額尚不足15%（數(shù)據(jù)來源：SNE）。

第二，剛好錯(cuò)失一輪技術(shù)迭代的機(jī)會(huì)。

除了價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上更能讓新手勝出、彎道超車的，往往是差異化的技術(shù)路線，特別是在新能源行業(yè)。以光伏行業(yè)為例，就是為什么一大批企業(yè)去做HJT、BC的原因。技術(shù)上的顛覆，才是真的顛覆。

瑞浦蘭鈞恰恰錯(cuò)失了一輪鋰電池的技術(shù)窗口期。2017-2020年，正是磷酸鐵鋰（LFP）技術(shù)迭代的關(guān)鍵時(shí)期。在這一階段，比亞迪的刀片電池正是在2020年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。瑞浦能源的起手式，可能還按照鎳礦思維來理解鋰電池這個(gè)高端制造業(yè)，對于研發(fā)并不重視。舉個(gè)例子，2020年瑞浦能源的研發(fā)投入僅7300萬元。同一年，寧德時(shí)代的研發(fā)投入高達(dá)20.7億元，億緯鋰能也有8.5億元。瑞浦這么一點(diǎn)研發(fā)投入就想搞鋰電，基本不可能。后面公司才意識到問題所在，加大研發(fā)，但為時(shí)已晚，差距已經(jīng)拉開。

03、招攬兩名刑滿釋放人員

沒有技術(shù)怎么辦？挖！

實(shí)際上，不只是瑞浦蘭鈞，在2017年前后，已經(jīng)有眾多企業(yè)都把觸角伸向了有鋰電黃埔軍校之稱的寧德時(shí)代。在當(dāng)時(shí)，有一起技術(shù)泄密相關(guān)的案件很有名。

張五堂，碩士研究生，2014年-2016年任職寧德時(shí)代，負(fù)責(zé)氧化亞硅負(fù)極材料、N1拉線工藝等研發(fā)。

鐘開富，博士研究生，同期任職寧德時(shí)代，參與方形電池芯片技術(shù)研發(fā)。

經(jīng)查明，兩人通過網(wǎng)易、QQ郵箱向競爭對手泄露3項(xiàng)核心技術(shù)（氧化亞硅工藝、N1 拉線技術(shù)、方形芯片技術(shù)），獲利超50萬元。2017年3月，張五堂獲刑1年6個(gè)月緩刑2 年，罰金80萬元；鐘開富獲刑8個(gè)月，罰金20 萬元。

兩人與項(xiàng)光達(dá)、青山系產(chǎn)生交集，是在重獲自由以后。張五堂緩刑期至2019年3月，鐘開富刑期至2017年11月。兩人在2020年左右入職了青山集團(tuán)旗下企業(yè)。

在2020年10月在上海的一次開工儀式上，張五堂、鐘開富陪同老板青山實(shí)業(yè)董事局主席項(xiàng)光達(dá)出席，鐘開富還代表上海蘭鈞新能源致辭。

不過，兩人現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)從瑞浦蘭鈞離職。

公開資料顯示，張五堂自2020年12月任蘭鈞新能源董事兼總經(jīng)理，2024年7月離任，今年1月不再擔(dān)任上海蘭鈞董事、總經(jīng)理。同樣，2024年8月，鐘開富不再擔(dān)任嘉興蘭鈞科技董事、經(jīng)理。

有意思的是，就在兩人在蘭鈞能源大展拳腳之時(shí)，2021年11月，寧德時(shí)代以侵害發(fā)明專利權(quán)為由，狀告瑞浦能源有限公司（即瑞浦蘭鈞的前身）。后來，據(jù)傳雙方已經(jīng)達(dá)成了和解。

不管怎樣，作為一個(gè)新手，進(jìn)入一個(gè)有相當(dāng)技術(shù)門檻、市場集中度已然很高的行業(yè)時(shí)，對于技術(shù)還是要有所敬畏的。同樣，對于市場同樣也要有所敬畏。舉個(gè)眾所周知的例子，青山控股是全球最大的鎳王，在2022年卻在悄悄做空倫敦鎳，手握20萬噸的空單，遠(yuǎn)超企業(yè)套保實(shí)際需要，以致被摩根大通盯上。當(dāng)時(shí)，若非國家有關(guān)方面出面，項(xiàng)光達(dá)能否全身而退，尚不可知。

做企業(yè)，做事業(yè)，信奉些什么，什么就是路徑依賴、成功訣竅。了解一位企業(yè)家、一家企業(yè)的基因真的很重要。項(xiàng)光達(dá)的鋰電池同行——曾毓群實(shí)際上也是一個(gè)賭性極重的人，其格言就是“賭性堅(jiān)強(qiáng)”，但他們的兩種賭肯定完全不同。老曾這種人應(yīng)該不會(huì)賭上身家性命、拉上所有利益相關(guān)方，和華爾街之狼們?nèi)プ鰧κ直P玩期貨，玩一把大的。這就是為什么我們看到，有的企業(yè)憑運(yùn)氣賺到很多錢，但會(huì)憑能力還回去。

后 記

瑞浦蘭鈞的事情還有一籮筐：

比如在客戶結(jié)構(gòu)上，綁定了太多二三線品牌，而被迫陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。比如資產(chǎn)負(fù)債率為73.2%高過同行，去年的財(cái)務(wù)費(fèi)用就有3.41個(gè)億，比如關(guān)聯(lián)交易，公司去年向青山集團(tuán)關(guān)聯(lián)方銷售7.66 億，采購3.39億，這也削弱了公司市場化競爭力。

總之，這一場遲到者的價(jià)格戰(zhàn)困局，突圍路徑仍然是模糊的。當(dāng)鋰電行業(yè)的競爭早已從 “技術(shù)藍(lán)海” 轉(zhuǎn)向 “成本紅海”，頭部企業(yè)通過規(guī)模、客戶、技術(shù)構(gòu)筑起強(qiáng)大壁壘之后，留給后來者的，或許就只有價(jià)格戰(zhàn)一途了。

青山控股以及瑞浦蘭鈞也在努力做一些改變。2024年10月，據(jù)媒體報(bào)道，公司公告任命項(xiàng)光達(dá)女婿、年僅36歲的馮挺（FENG TING）出任公司總裁，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施本集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,統(tǒng)籌管理日常運(yùn)營事務(wù)。

年輕的新總裁金融與投資出身，在2015年至2020年就職于信達(dá)證券的資產(chǎn)管理部、投資銀行部擔(dān)任專案專員、經(jīng)理，2021年至2023年就職于上海希格瑪高技術(shù)有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場管理與投資。2024年起，擔(dān)任蘭鈞新能源和嘉興蘭鈞科技的董事長。