界面新聞記者 | 何柳穎

界面新聞編輯 | 王姝

“資產荒”背景下，高凈值人群在思考什么？

“近年來，面對多重因素影響下的全球經濟發展前景不確定性，中國高凈值人群對全球多元化資產配置的投資理念認可度逐漸提升，對資產配置而非單一產品的需求顯著增長，這與海外成熟市場早期階段相似。”匯豐中國環球私人銀行總監繆子俊在接受界面新聞記者專訪時如是說。

繆子俊認為，在當前錯綜復雜的市場環境下，傳統的股票／債券配置或已顯不足。通過布局非傳統的另類資產，投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。其觀察到，近年來，高凈值和超高凈值群體的資產配置觀念逐漸成熟，對產品的定制化和多元化的關注并重，更愿意嘗試另類資產配置。

內地民營企業正進入接班熱潮，在這個過程中，繆子俊也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景。

“四分之一的內地受訪企業家表示有興趣將家族業務出售，過渡到家族管理財富。根據我們多年的家族咨詢服務經驗，家族企業的順利傳承關乎經濟穩定和社會創新。匯豐可以發揮在亞太地區近80年、跨越數個經濟周期的家族傳承服務經驗，支持內地企業家的財富有序穩健傳承。”繆子俊表示。

大灣區是匯豐在亞洲發展財富管理的重點區域

界面新聞：匯豐中國私人銀行（PB）業務的總體發展情況如何？未來哪些城市或地區是業務發展的重點？選擇這些區域的原因是什么？

繆子俊：匯豐看好中國市場的長期前景并持續投入，我們的財富管理服務遍及30多個主要城市，在外資銀行中保持領先。近年來，集團加碼布局中國財富管理業務。2024年，匯豐集團在中國內地的財富管理投資資產比2023年增長了61%。

自2022年起，匯豐持續在內地打造差異化的環球私人銀行服務模式。目前，匯豐中國已將環球私人銀行拓展至全國6個重要城市，包括北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州。

作為中國經濟最活躍、最富裕的城市群之一，粵港澳大灣區是匯豐在亞洲發展財富管理業務的重點區域，我們正在加速布局這個地區的私人銀行服務。數據顯示，粵港澳大灣區擁有千萬元人民幣資產的高凈值家庭51萬戶，擁有億元資產的超高凈值家庭3萬戶，財富管理服務需求巨大。

除此之外，匯豐中國已在包括北上廣深內的八個內地主要城市開設了新一代財富管理旗艦網點。其中，成都以及杭州的新一代網點均設有常駐的環球私人銀行服務團隊及專屬會客空間，通過“金融+生活”的新服務模式更加貼近本地高凈值客戶。

界面新聞：匯豐中國私人銀行在整體財富管理業務中的定位和策略是什么？如何與其他業務部門協同合作？

繆子俊：中國內地市場的財富增長非常強勁，是全球第二大資產和財富管理市場，更是匯豐全球財富管理業務戰略的核心。

匯豐環球私人銀行在全球建立了12個入賬中心，覆蓋中國香港、新加坡、英國和阿聯酋等國際財富中心。我們的服務可以通過集團的全球網絡為身處海外各地的中國客戶隨時隨地提供支持。

以匯豐中國和匯豐前海證券的合作為例，匯豐前海證券成立了專門服務私人銀行客戶的私人財富管理部門，當匯豐中國的私人銀行客戶有資本市場的需求時，匯豐前海證券的投資顧問可為客戶定制更多元化的投資方案，包括境內市場融資以及交易綜合解決方案等。

界面新聞：過去一年，匯豐中國私人銀行在產品和服務方面有哪些主要創新？這些產品在中國客戶的市場反應如何？

繆子俊：匯豐目前提供超過700支不同類別的精選基金相關產品；累計獲批的合格境內機構投資者（QDII）境外投資額度在銀行同業中長期保持首位。此外，我們還率先推出了投向合格境內有限合伙人（QDLP）基金的資產管理計劃代銷，同時我們也是率先推出代銷投向對沖基金的信托計劃及使用CTA（管理期貨策略）的代銷信托計劃的外資銀行。

近年來，高凈值和超高凈值群體的資產配置觀念逐漸成熟，對產品的定制化和多元化的關注并重，更愿意嘗試另類資產配置。2024年我們與多家全球性資產管理公司開展合作，代銷十余只另類策略的信托計劃及資產管理計劃，打造多方位的另類投資策略及相關產品線。

高凈值人群的資產配置需求顯著增長

界面新聞：當前，匯豐中國的私人銀行客戶在財富管理方面最關注哪些問題？

繆子俊：隨著中國經濟高質量發展的穩步推進，內地私行客戶的財富管理需求日趨綜合化和多元化。除了傳統的財富保值增值需求之外，私行客戶對子女教育、全球化資產配置、醫療健康等關注度逐漸上升。

尤其是過去數十年中國經濟快速增長，成為創造社會財富主力軍的民營企業家們也將在未來10至20年間迎來代際傳承浪潮。如何實現家族企業平穩交接和家族財富有序傳承，已成為他們及社會共同關注的話題。

此外，內地高凈值人群年輕化趨勢明顯。四十歲以下的高凈值群體近年來增勢較快，有望成為未來財富管理業務增長的驅動力。業內報告指出，相較40歲以上的私行客群，40歲以下的年輕一代客群整體風險偏好更高，財富目標看重創造更多財富，對股票和另類投資更有投資意愿，同時對衍生品、科創板等新興資產接受度更高。

交互方式上，年輕一代對數字化接受程度更高，更加看重數字化平臺的便捷高效，服務的專業和個性化。

界面新聞：伴隨著內地民營企業接班熱潮，匯豐中國私人銀行如何布局傳承類業務？

繆子俊：根據中國民營經濟研究會發布的數據，中國民營企業中80%以上為家族企業。經歷了數十年經濟高速發展，中國“創富一代”即將迎來首次代際傳承關鍵期。

然而，匯豐環球私人銀行最近的調查顯示，近六成（59%）的內地企業家尚未制定企業接班計劃，僅有五分之一（21%）的下一代企業家為接班感到興奮。在家族企業走向的思考上，我們也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景，四分之一的內地受訪企業家表示有興趣將家族業務出售，過渡到家族管理財富。

根據我們多年的家族咨詢服務經驗，家族企業的順利傳承關乎經濟穩定和社會創新。在專業機構協助下規劃代際傳承方案，有助于企業家更精準地實現傳承目標，為個人、家庭、企業乃至社會創造正面的財富效應。 

目前我們已攜手法律、稅務、教育等不同領域的外部合作伙伴，推出涵蓋家族信托咨詢服務、風險規劃、國際教育以及慈善咨詢等傳承場景的一體化服務，進一步提升差異化服務能力。

界面新聞：在當前“資產荒”的背景下，客戶的資產配置偏好和需求是否發生變化？匯豐中國如何應對這一趨勢？

繆子俊：近年來，面對多重因素影響下的全球經濟發展前景不確定性，中國高凈值人群對全球多元化資產配置的投資理念認可度逐漸提升，對資產配置而非單一產品的需求顯著增長，這與海外成熟市場早期階段相似。

我們認為，在當前錯綜復雜的市場環境下，傳統的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統的另類資產，投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。

通過多元化配置涉足不同行業和市場，比單獨投資個別領域來捕捉增長機會更具成本效益，而通過專業人士管理資產也能更主動地應對市場變化。此外，這也能讓個人投資者涉足較難接觸的私人市場內新興的投資機遇，通過融合多元化投資工具的組合或可提供有效的對沖波動作用。

深化下一代教育與家族企業出海支持

界面新聞：當前中國財富管理和私人銀行市場的競爭格局如何？作為一家外資銀行，匯豐中國的核心競爭優勢是什么？

繆子俊：我們的全球網絡覆蓋和國際資源，在監管允許的框架內，可助力客戶聯通本地與全球市場的發展機遇。與此同時，客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉及境外留學海外預約開戶等跨境金融支持。

另一方面則是集團各機構的合作。環球私人銀行業務在與匯豐中國的對公業務形成聯動的同時，與集團在中國內地的證券、基金、保險和金融科技等機構也可以形成合力，共同滿足高凈值個人及其家庭和企業長遠發展的全面金融需求。

當我們的客戶走出去時，我們的私人銀行服務團隊就像是各條業務線的紐帶，可以通過企業及機構銀行服務幫助他們的企業融資，并滿足他們在供應鏈上的貿易融資需求。

界面新聞：在產品創新、市場拓展等方面，匯豐中國接下來有哪些具體安排或計劃？

繆子俊：隨著中國經濟持續發展并加速融入世界經濟體系，中國高凈值人群的需求已超越傳統的財富管理，趨向多元、個性化、涵蓋全球資產配置、代際傳承及家族企業出海等。同時他們對服務體驗和數字化解決方案的期望也在不斷提升。

我們將結合本地洞察和集團優勢資源，打造綜合服務體系。

包括應用前沿技術強化數字平臺建設，運用AI和數據分析技術，賦能財富管理業務系統, 以重塑客戶的財富規劃以及資產配置體驗。

強化多元化配置能力，通過與全球資產管理機構及非銀行機構如券商、保險、信托公司等合作，豐富我們的產品貨架和服務范圍，助力客戶實現風險與收益平衡。

同時深化下一代教育與家族企業出海支持，通過家族治理和教育項目培養企業接班人的領導能力，并協同集團企業及機構銀行服務團隊完善支持企業家出海的金融服務，協助其實現全球化業務拓展。