“外骨骼機器人研發必須經過人的參與，你得對解剖學很了解，對工程很了解，這些才是技術的核心難點”，杭州程天科技聯合創始人對界面新聞記者表示。
張繼宇是哈爾濱工業大學工學博士，在學校參加創青春大賽時結識了公司另一位工學博士王天，外骨骼機器人正是他們當時的參賽項目。2017年，他們將當時的參賽項目變成了杭州程天科技發展有限公司，專注研發、制造外骨骼機器人并將其商業化。
外骨骼機器人行業國內外玩家集中，國外以色列的ReWalk Robotics的醫療外骨骼全球市占率領先。國內偉思醫療、傅利葉、大艾等處于引領地位，而程天科技是全球首個消費級外骨骼廠商。
走進程天科技康復中心，悠行外骨骼（UGO Home）、易行助力外骨骼（EasyGo）等產品映入眼簾。4月，程天科技在淘寶上架了一款售價為2500元的消費級外骨骼機器人，面向個人用戶銷售，上新短短15秒，幾百臺就宣告售罄。
3月，程天科技完成近億元B輪融資，由錫創投領投，浩悅資本擔任獨家財務顧問，這輪融資將重點用于具身智能外骨骼技術研發迭代、腦機新產品研發注冊、生產基地擴建以及全球市場拓展，推動具身智能外骨骼穿戴機器人在康復養老與消費市場的應用，加速海內外渠道網絡拓展等。
程天科技落址時考慮發展速度快的城市，張繼宇認為深圳、杭州、成都都是不錯的選擇，但杭州距離醫療資源最集中的北京、上海距離都更近，創業環境友好、務實以及兌現能力強，最終，張繼宇等創始人團隊落址杭州。
以下是專訪內容，刊發時有所編輯：
界面新聞：程天科技當時怎么切入外骨骼機器人賽道？
張繼宇：程天創始人團隊畢業于哈爾濱工業大學，我們團隊實際上是做科技創新的，參加了學校的挑戰者杯大賽，程天科技就是當時我們的創業項目，也是這個項目讓我們看到人機系統很重要，所以我們公司使命是讓每一個人享受機器人的服務。
程天科技當時考慮到從小切口進入行業，將目光鎖定在了失能人群集中的醫院，我們就先做了醫療外骨骼機器人，首先讓專家學者認可程天的產品。
醫療相對門檻高，對程天專業度要求高，我們做了醫療端產品后，再做日常端產品是降維打擊。
現在，中國已經步入老齡化社會，未來醫療、康復、養老一定是國家重點關注方向，我們堅信外骨骼一定會成為人的一個新器官。
界面新聞：怎么理解外骨骼機器人這個行業？
張繼宇：機器人融合是未來的趨勢，現在比較火的人形機器人解決的是人和機器人的交流問題，讓機器人語言能理解我們同時完成一些動作，外骨骼機器人也是同樣道理。
你們不要把機器人想得太特別，包括人形機器人，本質上大家都一樣的，都是機器人本體。
宇樹科技出貨量多一些，其他出貨量一億左右，刨除成本，利潤可能只有幾千萬，這利潤對大公司來說根本就不是什么。
對機器人產業來說，只是未來的布局，大家不要想的太神話。“杭州六小龍”主要是對民營經濟有一個正向鼓勵，杭州想做的是六個比較有代表性的創新企業，并不是說大家做得已經很成功了。這個行業可能支撐不了大的GDP，但是它在占領未來。
界面新聞：外骨骼機器人行業進入的玩家多嗎？
張繼宇：外骨骼機器人應用分為醫療端和消費端。醫療端相對有比較高的技術門檻和標準資質門檻，國內會有幾家老牌公司，程天科技屬于后發制人，在行業內處于頭部領先位置。
消費端方面，程天科技是引領者，公司做了消費端產品后，行業都在跟著做。現在行業百花齊放，程天科技屬于里面綻放最快的。
國際上，以色列、日本、美國都有比較擅長的產品，程天科技的功能性更強、品質、價格和性價比優勢突出。
界面新聞：外骨骼機器人行業現在有泡沫嗎？
張繼宇：現在炒出來可能也就是十家左右。一個產業只有十家，那還是很少。
泡沫是大家對他的預期太高，實際功能匹配度很差。但外骨骼機器人現在是快速瘋狂生產階段，只是澆水有點多。
養老產業才剛剛興起，外骨骼作為養老產業比較重要的一個技術標桿，是比輪椅更好的產品。現在只是開花階段，還沒到結果階段。
界面新聞：程天科技的核心競爭力在哪里？是否能滿足市場需求？
張繼宇：程天科技主要在技術優勢。公司擁有500多個知識產權，核心零部件都是自研自產，產品的迭代能力強，未來升級和做矩陣的能力強。
同時，程天科技算法優勢顯著，跟數據直接關聯數據可存在網上，可以讓大家一人一個算法。比如，截癱、偏癱不同人群算法都不一樣，每個人都會有他的習慣，然后結合不同習慣，能達到最好效果。
目前，程天科技在全國有1000多家醫院使用產品，基本上全國95%以上的省會級城市三級醫院都覆蓋了。公司也在跟泰康、社區醫院這種機構合作。
消費端產品上，針對失能人群、殘疾人損傷人群，每年大概有幾千人次的購買，現在已經累計過萬人次。
老年人產品市場空間非常大，現在每天有很多人找我們為父母買產品，但我們現在整體訂單接不過來。
我們的工廠在余杭和無錫，余杭以前只有兩條生產線，無錫生產線在建，未來產量月產萬套才能符合市場需求。
界面新聞：外骨骼機器人的產業鏈有多長？上游主要分布在哪些區域？
張繼宇：行業鏈條很長，醫療版本產品大概有上千個零部件，可能涉及軟件、算法、機械、電子、通信、電池等。
產業鏈主要分布在長三角和珠三角。
界面新聞：外骨骼機器人行業發展上，中國哪個區域更有優勢？
張繼宇：我個人覺得深圳離香港近，出口更強，外貿更有優勢，硬件也會更好一些。但深圳是個偏年輕的城市，年輕人更多，市場需求相對弱一些。
從商業模式來說，杭州的互聯網模式發展更快，市場推廣的能效，市場接受能力會更好。從市場需求人群來說，杭州對老齡化的需求也更明確。
大家各有特點，我個人更喜歡杭州，杭州無論硬件還是軟件，綜合能力還是商業化落地都更有優勢。在硬件上差別不是特別大時，在軟件、算法以及商業模式落地上，杭州更好。
我們當時想找一個發展速度快的城市，深圳、杭州、成都都是不錯的選擇。
以醫療資源最發達的北京、上海為中心，杭州距離北京和上海都不遠，珠三角城市相對較遠。同時，杭州整體創業環境比較友好，兌現能力強，這種務實、尊重人才的狀態我比較喜歡。
界面新聞：現在有沒有哪些城市來挖程天？
張繼宇：現在上海、北京都非常多想要程天去當地投資，我每天日程排的很滿。但我認為挖來挖去本身不是很正確的事，我不建議小企業來回搬遷，因為本身體量不大時，管理成本非常高。
我更希望大家真正匹配發展來搬遷，而不是為了招商引資，這是舍近求遠。
界面新聞：現在外骨骼機器人產業的發展處于什么階段？
張繼宇：醫療端屬于滲透擴增階段，市場對這個專業賽道認知清晰，也知道什么時候買、買誰家。
消費端現在屬于市場混亂階段，屬于我想買，但不明白產品功能和指標。大家都在炒熱度，只關注品牌、價格，并沒有了解功能。
這說明這個市場真實存在，但現在預期不真實，任何一項技術出來不可能馬上就能超預期，我認為大家不要造神，還是要冷靜下來，先去用、感受和反饋之后再做推廣。
界面新聞：外骨骼機器人產業發展至成熟還需要多少時間？
張繼宇：我認為行業發展成熟需要三年到五年，近兩三年時間還在一個功能塑形階段。到底需要哪些功能，最核心的痛點功能是讓失能人群重新獲得能力、弱能人群具備自理能力、功能健全的人群有自我突破能力。這個核心痛點解決后，三年到五年才是延展性功能，比如做的更輕薄、更小等。
外骨骼機器人產品布局認識非常清晰，外骨骼也是個平臺化技術，當你穿上技術，你可以跟手機做互動互聯，未來還有很大的技術空間和想象力。
界面新聞：外骨骼機器人成本下降的空間有多大？
張繼宇：我認為降本空間至少50%以上，但我們更推崇的是用技術降成本。我認為核心技術、知識產權同時保證價格才是出路。
大家要理性判斷成本，從技術上講外骨骼機器人一定會降本。但我希望最主要還是品質提升，讓企業活下來。程天科技做的是高科技產品，產品和價值是相匹配的。
界面新聞：在融資上，程天科技有下一步的打算嗎？
張繼宇：資本一直在追我們，但我們傾向于更具備資源的投資人，比如有電機資源、物流資源，在商業化、產業化上有更多的合作。
我也更希望資本不要太短視，要有耐心，一個行業三年五年真的做不出來，十年八年以上才可能會有比較好的成果。
界面新聞：您剛才提到出口，程天科技出海上有什么戰略規劃？
張繼宇：海外一定是一個重點方向，我們公司使命是讓每個人享受技術，國際化是必然趨勢。我們要拿到海外一些資質，把中國這種產品優勢凸顯出來。目前，程天的產品無論在中東還是東南亞接受度都很高，未來也會走到歐洲市場，美國市場，但我們更希望環境更穩健時走出去。
界面新聞：外骨骼機器人技術難點在哪里，還有哪些行業痛點？
張繼宇：目前，大家可能對自己的需求不是很明確，有人覺得膝蓋的問題，但可能是肌肉問題。誘因不同，導致的結果會不同。所以外骨骼機器人研發必須經過人的參與，你得對解剖學很了解，對工程很了解，這些才是技術的核心難點。
我認為政府引導基金最好給一些空間，不能為了政績把行業做得特別嚴謹。同時，家招商引資要知道真正選擇什么，不能什么項目熱就搞什么。我還希望大家對產品、對市場保持理性，不要神話。