文｜新偶 楊啟隆
編輯｜丁力
想做生意的人傾盡所有甚至貸款去加盟的項目，很可能只是別人精心設計的圈套而已。
在短視頻平臺、搜索引擎廣告中，越來越多的“品牌招商”信息正在刷屏。它們打著“背靠巨頭品牌”和“總部助力，小白也能輕松運營”的旗號，用低門檻、高回報、總部全程扶持的承諾，吸引著大量初次創業者的目光。
然而，這些看似正規的加盟創業項目背后，卻幾乎都隱藏著一個不能被提及的事實：它們根本無意經營品牌，只想快速收割創業者手中的錢財。
這種模式被稱為“快招”——快速招商、快速收款、快速消失。
這些快招公司不會告訴想做點生意的人自己是快招，而是偽裝成成熟品牌、新興網紅、甚至是官方扶持項目。等想做生意的人交完幾萬、十幾萬甚至幾十萬的費用后，才發現所謂的供應鏈、培訓、選址支持，全都只是嘴上說說，而交給快招公司的錢，想要要回則難如上青天。
而很多創業者直到閉店也沒有認識到，這并不是創業失敗，而是一場從開始就沒打算讓你成功的騙局。
1、快招品牌，只管收錢不管存亡
很多人認識快招的套路，是從一名被網友們稱作是“餐飲圣經”的“勇哥餐飲創業說”博主那里開始的。
作為一名在餐飲行業摸爬滾打多年的老兵，這位博主是一名在餐飲行業中經歷過起落、踩過無數坑、最終打出一片天地的實戰派，從一家門店的選址、選品、產品定位、成本控制、品牌打造、后期運營可以說是樣樣都門兒清。
他的直播內容就是和想要開店但有疑問或是已經開店需要提振店效的創業者們進行連麥分析，針對他們的問題給出解答。
這個直播間的原意是幫助遇到經營問題的餐飲店主針對性解決問題，但卻逐漸演變成了“審判”快招品牌的地方。
譬如，某位在外打工多年的母親，就壓上了自己20年的存款，花了十幾萬元開了一家所謂的品牌奶茶店，其中給到品牌方的加盟費、物料、設備等支出居然有近8萬元，占到了絕對的大頭。
在店開起來之前，這位創業者想的是可以不用繼續在外奔波勞碌打工，而是可以安穩地守著一家小店賺些生活費，但現實卻事與愿違，在門店開起來之后，生意卻是出奇的冷清，算下來每天只能賣出10塊錢的產品。
在連麥指導中，博主迅速指出了很多問題，譬如客單價接近兩位數的冰激凌如何和周圍的蜜雪冰城競爭？吧臺做深在整個門店的最里面如何吸引消費？總部選的位置為何會放在一個老商業街賣老年人服裝的路段？
這些問題，對這位懵懵懂懂去濟南一趟覺得產品好吃就選擇加盟的創業者來說，顯然不在她的考慮范圍內，而當初加盟時品牌承諾的各種運營支持、營銷策劃，在交錢之后全都成了一紙空談，沒有任何一個人負責相關事項，也沒工作人員關心加盟商的生死存亡。
這就是一個典型的快招加盟案例，交錢之前品牌方會用各種承諾引誘創業者入局，但只要一繳納各種費用，品牌只會草草幫你做一些可能只需花十分之一價格就能完成的服務，然后直接“跑路”。
而對于那些稍微有些警惕心理，不愿意加盟一些都沒聽說過的小品牌的創業者來說，快招品牌也有自己的辦法。
開了一家國潮漢堡掙扎兩個月后選擇閉店的李飛就向我們表示，他最初是很看重加盟的。
“加盟的意義就在于別人看到我這個門店就愿意進來消費，我當初是確定地要加盟一個大品牌的”，李飛說道。而他也確實聯系到了一位自稱為塔斯汀的工作人員，在前期所有的資料、線下走訪中，他去到的都是塔斯汀的門店，但直到簽約之前，才被告知他資格不夠，只能加盟另一個國潮漢堡品牌。
“當時他們對我說的是這是公司的下一個子品牌，在我開業之后就會力推，因為當時什么都準備好了，所以也硬著頭皮上了”。
結果也可想而知，李飛和上面那位同博主連麥的創業者一樣，賠的血本無歸。
另一位業內人士則向我們表示，這種手法在他們圈子里叫做“轉化資源”，但資源轉化到哪里，轉化的怎么樣，就得看個人的造化了。
而像他們一般被坑掉大半積蓄甚至還在貸款“上貢”的餐飲創業者，不在少數。
2、被坑創業者，是如何被快招品牌收割的？
為了搞清楚這些快招品牌是如何引流、收割小白的，我們也聯系到了多位被“坑”的創業者，發現他們聯系到這些品牌的方式大部分來自于搜索引擎。
據這些創業者所述，他們都是在百度搜索中搜索了相關關鍵詞，然后點進了最靠上的鏈接，結果就一步步落入了快招品牌的全套。
而為了復刻他們的經歷，我們也已嘗試著加盟一家咖啡品牌，打開百度搜索，搜索關鍵詞“加盟瑞幸”，從上向下跳出的9個鏈接，都有著“咖啡”、“加盟”、“瑞幸”等關鍵詞，誘導創業者點擊進入。
這些網站有相同的特點，均是以瑞幸咖啡的主題進行著所謂的“官網設計”，但卻都要求創業者在他們的網站中留下聯系方式。
而就這些打著瑞幸名頭的網站，我們也聯系了真正的瑞幸咖啡，得到了他們并非真正官網，請謹防詐騙的回答。
此外，在瑞幸咖啡的真正官網，也有《關于假冒“瑞幸咖啡”名義進行非法招商加盟的聲明》，聲明中，瑞幸表示：
“近期，有個別不法商家及個人以“瑞幸咖啡授權合作伙伴”或“瑞幸咖啡員工”等身份，進行非法招商加盟活動。對此，我司嚴正聲明：瑞幸咖啡沒有授權任何第三方主體和個人開展招商加盟業務。針對上述打著“瑞幸咖啡加盟”名義進行的非法活動，我司保留追究法律責任的權利。”
不過，雖然已經確認了這些快招品牌并非是真的瑞幸咖啡，但我們仍然留下了聯系方式，同這些公司取得了聯系。
很快，所謂的“招商經理”也主動聯系上了我們，把相關加盟的文件發送了過來。在電話中，這位名叫周凱的項目經理先是把真實瑞幸咖啡的資料發送給了我們，然后向我們透露了所謂的“內幕”。
據他所述，瑞幸一直以來都處于賠錢打市場的狀態，在美股退市之前是依靠投資者人的資金進行補貼運轉，而在美股退市之后，則一直是由公司出錢補貼市場，而這種情況無法持續，將于今年9月之后將所有產品的價格上調至20至30元的檔位，并且會在調價后關閉加盟通道。
言外之意，就是想要告訴創業者，想要開一家瑞幸咖啡的門店已經是最后的窗口期了。
而后，對方又向我們介紹了開店所需的資金，包括5萬元的保證金，21萬元的設備和18萬元的裝修，這也意味著在除去房租、押金、物料等成本外，一開始就得向這個所謂的總部繳納四十多萬元。
但在一切都經過我們確認之后，對方卻在數日后表示，所處片區的瑞幸咖啡名額已滿，現在只能加盟瑞幸咖啡第二代品牌小某茶，加盟費用和總部扶持政策不變，但他所說的品牌，正是某一位交了錢但卻沒有得到總部任何實質性支持的創業小白加盟的品牌。
而經過我們再次確認，瑞幸咖啡官方也表示，該品牌與他們無關。
至此，已經幾乎可以確認，這個所謂的小某茶，其實就是只管賺錢收割的快招品牌無疑。
在整個鏈條中，雖然這些快招品牌的偽裝和話術的確與真正加盟瑞幸完全一致，只有在最后才會告知無法加盟主品牌而只能加盟所謂的下一代品牌，但這都是騙子的一貫伎倆。
經新識研究所嘗試，無論搜索什么品牌的加盟，含不含廣告標簽置頂的鏈接，有九成都不是真正品牌的官網，幾乎都會被引流到其他的網站哪里，然后有所謂的項目經理告訴創業者，他們的項目其實更好，但絕大多數的加盟、合伙，都已虧損告終。
就此事，我們也嘗試和百度搜索的相關工作人員進行了聯系，對方表示，“百度為廣大網民提供信息檢索服務，無法保證第三方網站的內容真偽。建議您謹慎操作。
而當我們繼續追問，如果出現了被詐騙的情況，百度是否有責任的問題時，對方則稱，“沒有廣告標識的并非百度合作商家，是根據搜索詞進行展示，請謹慎甄別，如出現交易糾紛或其他情況，您可尋求執法機構幫助，百度會配合執法機關工作。”
但是，無論百度搜索如何表示，在這場快招品牌的“割韭菜”游戲中，以百度搜索和社交平臺為代表的流量入口，無疑扮演了一個極具爭議的角色。
它們不僅是創業者獲取信息的主要入口，更成了這些虛假招商騙局的一大流量輸送者。盡管它們一再以“無法保證第三方內容真偽”為由推卸責任，但在一個又一個被騙的創業者的血淚經歷面前，這種說法顯得蒼白無力。
而在當前追討困難的現實背景之下，那些前仆后繼的小白、寶媽們，還將繼續在這片灰色地帶里無聲沉沒。