文 | 雷報 努爾哈哈赤
“情緒消費”是這兩年的熱詞。在消費者對“情緒價值”的不斷追求下，谷子店在全國大大小小的商圈遍地開花，卡游一年營收增長近3倍突破100億大關(guān)，泡泡瑪特的市值一度攀上3000億港幣的高點。
但這還遠遠不夠。在AI技術(shù)加速商業(yè)化落地的當下，以技術(shù)之力“喚醒”玩具“靈魂”的AI玩具賽道，正憑借其對消費者情緒價值需求的深度契合，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃埽型蔀榍榫w消費賽道&IP行業(yè)的下一個爆發(fā)風口。
這一判斷并非空穴來風。從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)看，AI玩具憑借場景多元、客群廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈成熟等優(yōu)勢，早已成為AI技術(shù)落地最快的消費終端之一，被行業(yè)各方寄予厚望；從市場動態(tài)看，資本端億級融資頻現(xiàn)、投資熱度飆升，產(chǎn)品端眾籌/銷售額破千萬案例激增，種種跡象都表明，"IP+AI"的消費爆發(fā)臨界點正加速到來。淘天玩具潮玩行業(yè)負責人蘊皆在今年的阿里魚合作伙伴大會上也表示，玩具行業(yè)是離AI最近的賽道，也是AI技術(shù)離消費者最近的賽道，2025年必將迎來一個劃時代的AI玩具產(chǎn)品。
獲奧飛等億元投資！玄源科技首款A(yù)I陪伴機器人8天眾籌1450萬！
就在近日，一家新興AI玩具公司剛完成近1億元的融資，緊接著推出的首款陪伴機器人又用僅8天時間拿下1450萬元的眾籌，可謂風光無限。
奧飛娛樂前幾天發(fā)布的公告稱，旗下子公司廣東奧飛動漫產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)與投資機構(gòu)共同成立共青城植鈺股權(quán)投資合伙企業(yè)，認繳出資1000萬元定向投資消費級AI機器人領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)——深圳玄源科技有限公司（以下簡稱“玄源科技”）。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，該公司已在不到半年的時間里完成兩輪融資，總金額上億元。奧飛的此次投資正屬于其Pre-A輪融資的一部分，該輪融資由東方富海領(lǐng)投，金鼎資本與聯(lián)想之星跟投，共青城植鈺股權(quán)投資合伙企業(yè)共計投資2210萬元（奧飛子公司占比45.25%），在玄源科技的持股比例為6.6667%。
據(jù)了解，玄源科技成立于2021年末，專注于消費級AI機器人研發(fā)，致力于打造覆蓋兒童、成人及老年全場景的智能伴侶生態(tài)。就在5月22日，玄源科技（X-Origin AI）推出了首款A(yù)I陪伴機器人Yonbo，首日登陸海外眾籌平臺Kickstarter便突破百萬美金眾籌額。截至5月30日上午，售價399-599美元的Yonbo已獲3590人支持，眾籌總金額高達201.6萬美元（約合人民幣1449.0萬），而其眾籌剩余時間尚有52天之多。
據(jù)介紹，Yonbo采用了多模態(tài)人工智能、先進的面部識別算法以及情感交互和仿生記憶系統(tǒng)，不僅允許使用者以語音、文本、圖像和手勢等多種形式進行指令輸入，還能分析使用者的面部表情和語氣來識別人類情緒，并為每位家庭成員建立個性化的情感記憶，從而實現(xiàn)更為流暢、人性化乃至“有生命感”的交互體驗。
需要說明一下，所謂的消費級AI機器人，是與工業(yè)級、專業(yè)級AI機器人相對的概念，其強調(diào)對普通大眾消費者日常生活、娛樂、學(xué)習、家居服務(wù)等不同需求的滿足。智能伴侶或者陪伴機器人正是消費級機器人的典型應(yīng)用分支，聚焦于“情感交互與陪伴”。而AI玩具，簡單來說就是搭載了人工智能技術(shù)的新型玩具產(chǎn)品，其主要類型包括智能玩偶、智能掛件、機器人玩具等。陪伴機器人與機器人玩具在應(yīng)用場景上存在顯著交集，也可以說是AI玩具的主要類型之一。
回到奧飛娛樂這邊，除了這次投資外，其早在2023年下半年就成立了智能玩具事業(yè)部，正式進軍AI玩具賽道。去年5月和今年年初，奧飛相繼推出兩款A(yù)I玩具產(chǎn)品“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”和“AI智趣喜羊羊”，兩款產(chǎn)品的定價均為399元，其中后者截至2025年1月的有效激活量超1萬臺，GMV超400萬人民幣。
不過，相較于Yonbo多樣化的交互形式，奧飛的兩款喜羊羊AI玩具僅具備語音交互功能，屬于毛絨玩具外殼+AI智能音箱的簡單組裝，技術(shù)門檻不高。奧飛此次投資玄源科技，顯然也是看好其技術(shù)能力與奧飛IP優(yōu)勢結(jié)合將產(chǎn)生的巨大商業(yè)價值潛力。奧飛在24年年報中曾表示，其將以“IP情感連接+AI技術(shù)賦能”為核心，持續(xù)打造智能化、場景化的AI毛絨產(chǎn)品，除了“喜羊羊”外，后續(xù)還將重點圍繞“喜羊羊與灰太狼”等知名IP打造矩陣化智能產(chǎn)品，開發(fā)懶羊羊等角色的專屬AI玩偶。
半年5起億級融資事件，12家公司搶灘AI玩具賽道，誰將成為下一個“泡泡瑪特”？
除了奧飛和玄源科技，國內(nèi)AI玩具賽道正吸引更多玩家搶灘布局，資本關(guān)注度也持續(xù)升溫。
據(jù)雷報不完全統(tǒng)計，2024年以來國內(nèi)AI玩具領(lǐng)域的投融資事件多達22起，涉及12家公司。其中，僅今年以來，融資金額億級的便有5起之多，單筆最高金額超過2億人民幣。具體情況如下：
從玩具類型的角度具體來看，躍然創(chuàng)新(Haivivi)是其中唯一一家主要布局智能掛件的。所謂的智能掛件，就是將AI交互功能集成到掛件中，再附加到其他普通玩具上，實現(xiàn)智能化升級。
躍然創(chuàng)新成立于2023年，其創(chuàng)始人為天貓精靈前合伙人李勇，團隊成員也基本來自天貓精靈。為了避免成為“包著毛絨玩具的天貓精靈”，團隊在經(jīng)歷了長期的產(chǎn)品形態(tài)的調(diào)整后，于2024年7月正式推出AI 玩具掛件“BubblePal”，并主要面向兒童消費者。通過接入MiniMax的語音模型，這一掛件能使普通毛絨玩具具備自然對話能力，還可根據(jù)兒童喜歡的卡通人物復(fù)刻音色，讓孩子與卡通人物沉浸對話。
據(jù)了解，目前該掛件支持的卡通角色音色涉及IP包括“小豬佩奇”“哆啦A夢”“冰雪奇緣”“米老鼠”等，此外其還與“奶龍”“贊萌露比”等IP聯(lián)名推出限定套裝款。
截至2025年3月，該產(chǎn)品在抖音單平臺的銷售額已經(jīng)超過2000萬元。另據(jù)相關(guān)媒體報道，自上線以來，“BubblePal”為躍然創(chuàng)新帶來單月超千萬的銷售收入。團隊的先天優(yōu)勢和不錯的銷售表現(xiàn)也使得躍然創(chuàng)新受到了眾多資本的青睞，自成立以來其已完成6輪融資。而根據(jù)創(chuàng)始人透露，其第二款產(chǎn)品將于今年夏天推出，該產(chǎn)品將是完整的AI+IP毛絨玩具（也即智能玩偶），且能夠給成年人提供一定的情緒價值。
貝陪科技及珞博智能等公司的產(chǎn)品主要為智能玩偶。智能玩偶主要采用傳統(tǒng)毛絨玩具+內(nèi)置云端AI對話方案的形式，典型產(chǎn)品如上文到的“AI智趣喜羊羊”等。不過，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，多模態(tài)人工智能技術(shù)也被一些企業(yè)運用到這類玩具中，使其具備語音交互之外更多的交互形式。
例如，由前阿里高管黃纓寧于24年5月成立的貝陪科技，其首批產(chǎn)品可豆陪陪AI玩具“友愛兔”和“好奇熊”于今年4月30日正式上市。相較于掛在毛絨外部的智能掛件，可豆陪陪AI玩具為傳統(tǒng)毛絨配備了一副“超能眼鏡”，除了對話外，還能通過豐富的眼神動態(tài)來提升交互的生動性。此外，相較于“BubblePal”需要“按住說話”才能進行交互，該款產(chǎn)品的方案是隨時待機、語音喚醒且能夠連續(xù)對話，操作上更加簡便。目前，其淘天官店的券后售價為409元，銷量600+。
珞博智能（Robopoet）于2024年1月創(chuàng)立，其推出AI玩具Fuzzoo于今年3月舉辦的世界移動通信大會（MWC）上亮相，并引發(fā)關(guān)注。和套著玩偶外套的智能音箱不同，F(xiàn)uzzoo采用多模態(tài)情感模型，能夠時刻陪伴傾聽，并從用戶的語言、表情、行為中感知情感變化，并做出語言安慰、震動、表情變換等多種回應(yīng)。
Fuzzoo主要面向Z世代女性消費者，其外形小巧便捷，擁有五種不同的顏色和性格特點，能夠隨身攜帶，不強調(diào)所謂的智能和問題解決能力，而主打無時無刻的情感陪伴價值。目前，該產(chǎn)品尚未正式發(fā)售，網(wǎng)友推測價格在500-1000元之間，預(yù)計即將上線海外眾籌平臺并在國內(nèi)開放預(yù)售。
萌友智能、大象機器人科技、可觸未來以及上文提到的玄源科技等8家公司則主要聚焦于機器人玩具，該類產(chǎn)品往往具備高度的互動性和自主性，可通過語音、動作、表情等多種形式與用戶互動，且外觀形更加多元，除了毛絨玩具的形式外，更多還是以機器人、機器寵物等形式呈現(xiàn)。
萌友智能成立于2022年，由真知創(chuàng)投發(fā)起并聯(lián)合創(chuàng)辦，其推出的第一款情感陪伴類機器人產(chǎn)品Ropet定位為機器寵物，并在今年1月于美國舉辦的CES（國際消費電子產(chǎn)品展覽會）上“大出風頭”。和Fuzzoo相似，Ropet主要面向的也是女性用戶，且不靠對話交互，而是主打不被打擾的“弱陪伴”。
公開數(shù)據(jù)顯示，Ropet于去年12月上線眾籌平臺Kickstarter及Indiegogo，最低價格為169美元。截至發(fā)稿日，其在兩大平臺共計獲得2459人的支持，總眾籌金額為544.72萬港幣。
大象機器人科技推出的寵物機器人米塔仿生機器人系列也同樣亮相CES（更多亮相CES的AI玩具，雷報在《萬億元的AI玩具賽道，中國企業(yè)已在牌桌上》一文中進行了詳細介紹），其更強調(diào)對真實動物習性和互動模式的模擬，該款產(chǎn)品以常見的寵物貓狗為基礎(chǔ)形象，通過內(nèi)置傳感器，其能夠感知并識別用戶的觸摸、語音等交互行為，并據(jù)此作出實時靈動的動作、聲音、眼部動畫的反饋。這種交互旨在模擬飼養(yǎng)真實寵物的體驗，為用戶提供情感支持。
可觸未來今年來推出的首款機器人LOOI與上文提及的Yonbo的外觀更像印象中的“機器人”而非毛絨玩偶。通過搭載仿生行為系統(tǒng)和ChatGPT，LOOI能夠理解用戶的語言指令并給出不同的信息反饋和情緒反應(yīng)，而通過屏幕的眼睛動畫設(shè)計，Looi可以表達幾十種不同情緒，擁有超過600個自定義動作。
LOOI于今年2月上線眾籌平臺，最低售價為119美元，并在社交媒體引發(fā)熱議，甚至獲得馬斯克的點贊。截至目前，其在Kickstarter平臺獲得了3578人的支持，總眾籌金額達51.88萬美元。其他公司及各自的代表產(chǎn)品在此就不一一贅述了。
兒童/女性/科技發(fā)燒友？三大AI玩具細分賽道誰能率先突圍？
除了上述這些融資公司的產(chǎn)品外，還有更多公司也都推出了自己的AI玩具產(chǎn)品，且不少在眾籌平臺或消費市場中表現(xiàn)不俗。據(jù)雷報不完全統(tǒng)計，包括上述融資公司在內(nèi)，國內(nèi)市場已推出AI玩具的公司至少有27家。具體情況如下：
其中，推出智能掛件產(chǎn)品AI魔法星玩具的A股上市公司實豐文化在AI領(lǐng)域布局頗多。其在2024年財報中表示，今年將將充分依托多模態(tài)交互技術(shù)，圍繞“AI+產(chǎn)品”打造多元化、差異化的智能玩具產(chǎn)品矩陣。同時，其還積極依托外部力量，與眾多公司達成戰(zhàn)略合作。2024年年末以來，其相繼與躍然創(chuàng)新、百度智能云及深圳市廣和通無線股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，為自身在AI玩具領(lǐng)域的布局打下基礎(chǔ)。此外，實豐文化長期與一眾重磅IP進行合作，目前拿下授權(quán)的IP包括“寶可夢”“蛋仔派對”“貪吃蛇”“超級飛俠”“奶龍”“小劉鴨”“乖巧寶寶”等，未來AI技術(shù)與優(yōu)質(zhì)IP的結(jié)合自然也是順理成章的事情。
智能玩偶領(lǐng)域的FoloToy（上海喜梨信息科技有限公司）成立于2023年7月，其業(yè)務(wù)模式包括2B和2C兩種。其中，2B方面，其開發(fā)了一款對話匣子—Magicbox（魔匣）能夠嵌套至毛絨玩具中實現(xiàn)智能對話交互，字節(jié)去年推出的智能玩偶“顯眼包”便內(nèi)置了魔匣。2C方面，其推出了多款熱門產(chǎn)品，尤其是能夠扭動的AI向日葵和AI仙人掌等頗受歡迎。公開資料顯示，截至2024年11月，F(xiàn)oloToy的C端（面向消費者）出貨量便已達到2萬臺。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按照目前的預(yù)訂單量，其今年的出貨量預(yù)計將達到30萬—50萬臺，以200-500元的產(chǎn)品售價計算，則總GMV將有望突破1億大關(guān)。
此外，F(xiàn)oloToy也積極推進與不同IP的聯(lián)名。今年1月，其與逗逗AI游戲伙伴妮可合作推出聯(lián)名版限量玩偶。今年3月，公司創(chuàng)始人王樂還在社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，F(xiàn)oloToy與迪士尼旗下“玩具總動員”等IP的聯(lián)動或許不遠了。
機器人玩具方面有多款產(chǎn)品上線眾籌平臺并取得不俗成績。例如，可以科技的LOONA眾籌金額達300.45萬美元；注能科技的Eilik眾籌金額達606.46萬港幣；蔚藍科技機器狗玩具BabyAlpha A2眾籌金額達27.43萬美元等等。此外，上市公司湯姆貓還基于“湯姆貓”IP推出了AI童伴機器人，目前在淘天官店，其券后售價達1148元，銷量1000+。據(jù)了解，其后續(xù)還將圍繞旗下IP推出“安吉拉”和“狗狗本”的智能機器人，并將毛絨等不同材質(zhì)的版本，以覆蓋更多的受眾群體。
結(jié)語：
從上文的這些AI玩具不難看出，智能掛件、智能玩偶和機器人玩具之間的區(qū)別主要基于其背后的技術(shù)基礎(chǔ)，但之間的界限也并非完全絕對，存在一定的重合空間。
不過，技術(shù)門檻的不同使得同為AI玩具的這三類產(chǎn)品的價格差距懸殊。例如，僅有語音交互的智能掛件和智能玩偶往往都在500元以內(nèi)，而機器人玩具往往最低也在1000元左右，Yonbo的最低價則超過2800元。目前市場中最貴的AI玩具為日本機器人公司Groove X開發(fā)的LOVOT，其國行版本直接賣出70000元的天價。但即便如此，相關(guān)報道顯示，截至今年1月，其已在中國市場賣出1.4萬臺。
同時，這些AI玩具的市場定位也呈現(xiàn)出顯著的差異。根據(jù)當前市場趨勢，AI玩具的主要目標人群可劃分為三類：一是兒童市場（及家長），核心訴求在于寓教于樂的陪伴及益智功能；二是女性用戶群體，產(chǎn)品設(shè)計突出高顏值、便攜性，以提供情感慰藉為核心賣點，滿足其情感支持需求；三是科技發(fā)燒友及追求品質(zhì)生活的高端中產(chǎn)家庭，其更看重產(chǎn)品的技術(shù)先進性、可玩性以及其作為智能家居入口或教育工具的潛力。
其中，面向女性群體的AI玩具市場極具爆發(fā)潛力。該領(lǐng)域與高端潮玩、毛絨市場高度重合，且技術(shù)開發(fā)難度低于面向科技發(fā)燒友的產(chǎn)品，憑借較低的技術(shù)門檻與成熟的消費基礎(chǔ)，有望率先實現(xiàn)市場突破。同時，從IP價值來看，兒童市場和女性市場對IP的依賴度天然更高。引入契合各自目標客群屬性的優(yōu)質(zhì)IP，將為產(chǎn)品快速打開市場提供強大推力。試想，若LABUBU被AI技術(shù)賦予“靈魂”，其粉絲群體的狂熱程度將不言而喻。到那時，如今30億的IP年營收或許都不值一提。
此外，從上文的融資情況還能看出，隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展與突破，2024年年末以來，研發(fā)技術(shù)要求更高的“機器人玩具”公司更加受到資本的青睞，去年12月以來這半年的12起融資事件中，10起事件背后的公司都專注于該類型。
這表明，隨著技術(shù)的持續(xù)突破，資本對AI玩具市場的關(guān)注正從兒童陪伴場景向更廣闊領(lǐng)域擴展，面向成人的AI玩具（如陪伴型機器人、智能寵物）正成為新的投資增長點。然而，資本對擁有核心底層技術(shù)公司的青睞，也恰恰表明當前成人AI玩具市場發(fā)展面臨的掣肘正是高技術(shù)門檻及其帶來的高研發(fā)與硬件成本壓力，高端市場的真正爆發(fā)顯然還需要一段時日。