文 | 天下網商
“中國家長對AI玩具的熱情很高，它處于一個新品類的紅利期。”兒童早教品牌火火兔創始人李鑫介紹，其今年推出的搭載自研大模型的“AI早教機器人”，售價359元，已經賣出近1萬臺。
在六一兒童節，玩具再次成為消費熱詞，而AI玩具正在成為一個新風口。它被視為在這場聲勢浩大的“AI+”浪潮中，最有可能落地的方向之一。
自2024年下半年以來，這條賽道上已經跑出了多個新銳商家。除了火火兔之外，還有新銳玩具品牌Haivivi，其推出的智能掛件BubblePal能讓普通毛絨玩偶具備對話能力，單月銷售額超千萬元。
FoloToy、奧飛娛樂、湯姆貓、字節跳動……入局者的名單還在不斷加長。
AI帶來的想象空間，正在從底層重構整條玩具產業鏈。全球AI云平臺服務提供商“涂鴉智能”向《天下網商》介紹，AI玩具的興起，催生了技術服務提供商、方案商等全新角色。
在中國四大玩具產業帶之一的揚州，也已有不少玩具制造商從代工、出海等傳統領域回身，投向這股正在涌動的AI大潮。
但《天下網商》走訪發現，AI玩具仍面臨著市場認知度低、定位模糊等問題。在消費者形成共識之前，業界仍在迫切等待一款“殺手級爆品”的問世，來正式打響“第一槍”。
傳統玩具的“點金術”
傳統玩具產業鏈相對呆板：上游品牌方授權，中游制造商代工，下游經銷商出貨。利潤豐厚與否，全看IP的號召力。有從業者甚至干脆表示：“玩具的盡頭是IP?！?/p>
但AI技術的崛起撬動了利益格局，在這一固化的行業中孵化出了挑戰者。
先來簡單了解當前階段AI玩具的大致構造和功能：
一支口紅大小的黑色機芯，植入到玩具里，就能讓一個平平無奇的毛絨玩偶增值至數百元。它就像給無生命的玩具賦予了靈魂，可以播報天氣，可以回應話題，可以扮演“哪吒”“敖丙”等熱門動漫角色，可以給孩子講睡前故事、提醒老人吃藥，也可以把玩具最原始的功能發揮到極致——陪伴。
李鑫介紹，火火兔品牌創立于2010年，其“AI早教機器人”產品不僅接入了DeepSeek、通義千問等主流大模型，還可以學習孩子父母的聲音，調動孩子主動思考的積極性。“孩子和玩具的交互時長平均提升了5倍。”
國內兒童內容品牌“凱叔講故事”，也趕在六一節前夕發布了首款AI產品“雞飛飛·AI故事玩偶”，售價359元。產品原型來自于凱叔家原創IP《口袋神探》，其搭載了國內語言大模型，能夠理解兒童語言并用孩子的語言互動。
另一顆耀眼的新星是Haivivi（躍然創新）。公開資料顯示，Haivivi創立于2021年，目前單月銷售額已超過1000萬元，累計獲得超千萬美元融資。
其銷售擔當是一個掛在玩具胸口的“掛件”。這個被稱作BubblePal（泡泡伙伴）的AI智能硬件，售價399元，可以回答孩子的問題、給他們講故事，讓沉默的玩具仿佛一下子具有了生命力。
這些玩具品牌直接面向C端消費者。而在它們背后，更多和AI技術相關的供應商正在加速進入玩具產業鏈。這是傳統產業鏈中原本不存在的新角色。
全球AI云平臺服務提供商“涂鴉智能”就是其中之一。涂鴉智能運營副總裁黃秋萍向《天下網商》介紹，AI玩具往往會集成語音識別、視覺、情緒感知、運動感知等多模態技術，它們均依賴上游廠商提供的核心部件和算法。
作為底層技術供應商，涂鴉智能會向制造商提供AI模組和開發平臺，前者允許廠商低成本接入大模型能力，后者支持開發者定制化開發AI玩具功能。在“技術賦能+生態共建”的模式下，傳統玩具制造商能以更低門檻進入AI玩具市場。
黃秋萍還透露，近期，“DongDong羊”“AI抱抱喵”等采用涂鴉智能技術的多款AI玩具已在天貓上線，六一兒童節有望成為它們銷量爆發的節點。
保持觀望，等待“沖鋒號”
然而，作為供應鏈的中游，傳統玩具商家的態度偏向謹慎。
日前，《天下網商》走訪了中國毛絨玩具產業帶，發現對于AI玩具新賽道，有人正以“小步快跑”的姿態嘗試入局，但更多人還在保持觀望。
在揚州智多娃玩具有限公司，孔祥鵬為我們斟上了一杯茶。這個山東老板說話愛用倒裝句，他扳著手指頭，侃侃而談：近段時間，已經有不下50個廠商聯系他，試圖找他合作打樣，或推銷帶有AI功能的機芯。
智多娃成立于2013年，最早以承接公司吉祥物訂單起家，也因此培育出了較強的定制開發能力，和“小單快反”的柔性供應鏈。
高效、靈活、易于試錯，這項能力很受AI玩具賽道青睞。但孔祥鵬非常謹慎，他早早了解了AI玩具的制造分工，算了一筆經濟賬：要把核心制造環節抓在手里，公司起碼需要三個團隊：API（應用程序編程接口）接口團隊、CPU（中央處理器）驅動團隊、電路團隊，“每個（團隊的）技術人員年薪大概50萬起步”。
和孔祥鵬相比，身為90后的居萬安更激進一些。
他是揚州睿峰玩具禮品有限公司總經理。睿峰位于陜西安康的工廠，已經和來自深圳的芯片廠商有了接洽，即將試水AI玩具這一全新品類。
電子產業前沿和制造業重鎮，在這個交匯點上精密合作：揚州生產“皮囊”，深圳制造“心臟”。
居萬安認為，當前的AI玩具可以分為兩類，一是語音類，玩具可以和使用者對話，這也是當前市場上的主流；二是動作類，AI大模型能通過內置電路操縱玩具移動、做出各種動作。他判斷，動作類AI玩具將更受市場歡迎，因為可互動的玩具能提供更高的情緒價值，消費者也更愿意為此支付溢價。
當前，睿峰制造的AI玩具還處于測試期。“好飯不怕晚，要準備好了才能投入市場?！本尤f安表示。
可以說，他們都在等待第一個吃螃蟹的人，等待一款“殺手級爆品”的出現?？紫轾i說，頭部玩具品牌擁有強勁的渠道能力，能讓新品最大程度觸達消費者，如果市場反饋良好，才說明AI玩具的時代真正到來。
短期謹慎，長期樂觀
玩具的底層屬性是提供情緒價值，而AI無疑極大地擴展了這一點。
在AI技術成熟之前，一些“智能玩具”已經搭載了對話、移動等功能。但對消費者來說，它們的各種反應都是可預期的：其聲音、動作固定不變，玩過幾次后，很容易失去新鮮感。
而AI之所以能讓玩具“點石成金”，正在于其不確定性：在不同的時間，它會對使用者的對話、撫摸給出不同的反應。在此基礎上，AI玩具還會不斷學習使用者的偏好，形成獨一無二的“個性”。
早在AI大模型爆發初期，“AI+玩具”的概念就已開始形成。黃秋萍表示，涂鴉智能在2022年底就快速布局了AI智能硬件領域，2024年以來，其在國際展會上展出了多款產品原型，除了AI玩具外，還包括AI耳機、AI寵物硬件等。
但玩具制造商們也不約而同地提到，AI玩具還處于初期階段。
據孔祥鵬觀察，AI玩具還處在高速迭代期，技術和消費者教育尚未成熟，“第一，萬一我費了很多錢，剛生產出來，結果比我高級的（技術）出來了，就白忙活了；第二，初期產量不大，各方面成本沒有壓縮到最低?！?/p>
分渠道來看，雖然AI玩具在內容電商平臺聲量頗大，但并未充分滲透線下渠道，對消費者的覆蓋率有限。部分經銷商還會使用劣質電動玩具“魚目混珠”、打“擦邊球”，混淆消費者對AI玩具的認知。
另一方面，行業對這一品類的前景預期，又可以用“高度樂觀”來形容。
居萬安表示，AI的功能性十分強大，可以解決很多之前解決不了的問題，再加上中國巨大的市場體量，這一賽道大有可為。孔祥鵬更是直言：“未來，玩具的盡頭就是AI?！?/p>
李鑫也提到，AI玩具內置的應用正在以月為單位的速度迭代，這讓它能更好地“理解”用戶的情緒，和用戶產生共鳴，“AI的能力是沒有邊界的”。
咨詢公司IMARC集團數據顯示，2024年，全球AI玩偶市場規模已經達到181億美元。但也有分析師指出，這一數據事實上囊括了所有“智能玩具”類別，真正具備大模型交互能力的AI玩具，市場規模尚不足10億美元。
情感經濟、兒童教育、AIoT（人工智能物聯網）……種種敘事都在延展AI玩具的增長空間，資本市場和產業集群也看到了這一新物種的潛力。隨著技術成熟和市場接受度提升，AI玩具終將走到屬于自己的“爆發前夜”。