文 | 馬強

6月初，哈爾濱中央大街松花江邊的仲夏夜，時而伴著清爽和煦的江風，時而裹著絲絲入扣的熱浪。然而，即便近期的溫度微微下降也擋不住“吃谷人”之于泡泡瑪特的狂熱。

據小紅書賬號《哈爾濱中央大街百盛》發布的消息，黑龍江省首家泡泡瑪特S級門店即將坐落在中央大街的百盛商場，目前，該建筑還在圍擋施工中。值得一提的是，新店開業的信息并未在泡泡瑪特的官微發布，然已有不少游客來此打卡拍照，足以見得「LABUBU」在谷子經濟圈的高人氣表現。

泡泡瑪特的IP增長公式：盲盒機制×情緒價值×全球化杠桿

根據公開數據顯示，泡泡瑪特每股股價從16港元漲至241.2港元，漲幅高達474%（約5.74倍）；若以最低點計算（2024年1月最低點11.98港元），漲幅則高達2013%（約20.13倍）。截止到2025年6月總市值已突破3200億港元，同比去年2月份的231.63億港元，漲幅約為12.8倍。這一現象被稱為“年輕人的茅臺”，成為新消費賽道的標桿。

在眾多IP中，THE MONSTERS系列（尤其是LABUBU）成為2024年的現象級超級IP。該系列營收達30.4億元，同比增長726.6%，占公司總營收的23.3%，遠超其他頭部IP。LABUBU的“丑萌”設計使其迅速成為全球年輕人的情緒載體，其盲盒原價約99元，二手市場溢價最高達1284%，商業模式從賣玩具轉變為賣“情緒+社交+文化”三方鏈路。

海外市場，泡泡瑪特海外及港澳臺業務營收達50.7億元，同比增長375.2%，收入占比提升至38.9%。這種爆發式增長主要得益于公司在全球的地標布局和本土化策略。海外市場的迅速擴張，側面說明全球化戰略的成功。

泡泡瑪特的成功離不開其獨特的盲盒機制和藝術家聯名策略。可借鑒這些經驗，將本地文化符號轉化為可收藏的盲盒產品，并引入藝術家聯名機制，提升IP設計感和收藏價值。例如開發“共和國長子”工業主題盲盒，將城市歷史故事濃縮成二維碼。附著在盲盒附帶的卡片上，掃碼就可了解城市的發展歷程，既能打開期待閾值，又能學到知識。

打造屬于“爾濱”的谷子經濟

今年五月，哈爾濱市文旅局已推出“爾濱禮物”城市IP計劃，進一步整合各方資源、創新發展模式，深度挖掘城市文化價值，推動文旅產業高質量發展。“爾濱禮物”作為重要的文化載體，也將成為游客心中的城市記憶標桿，可將本地文化符號轉化為可收藏的盲盒產品，并引入藝術家聯名機制，通過矩陣提升IP設計感和收藏價值。

同時，哈爾濱本土IP也并不單一，而是已形成初步的矩陣，但商業化路徑仍顯單一。除“淘學企鵝”外，哈爾濱極地公園還擁有白鯨“小黑”、北極熊“貝斯”、世界首例克隆北極狼“瑪雅”和2025年新晉角色“卡皮巴拉”等動物IP。其中“淘學企鵝”作為核心IP，2025年冰雪季全網曝光量突破200億次；“卡皮巴拉”人設與當代年輕人追求情緒價值的消費心理高度契合，也可開發治愈系盲盒系列。

此外，如何將IP場景化是吸引客流的關鍵，可以借鑒泡泡瑪特主題樂園，按照主題不同分門別類，打造“一主題，一陳列”的模式。本地IP植入門店主題區域，設計“巡游”區，結合哈爾濱冰雪文化元素，打造獨特的沉浸式體驗。

轉型的前路充滿了未知，而泡泡瑪特的股價暴漲，則反映了“谷子經濟”作為一種新興消費模式的巨大潛力。這種以情感價值為核心的消費經濟，正在從“產品驅動”向“文化符號驅動”轉變，為品牌提供了更廣闊的增長空間。從“景點經濟”到“情緒經濟”的跨越，或許能為東北老工業基地的轉型提供新借鑒。當城市不再只是地理坐標，而是可感知、可收藏、可傳播的文化符號，冰雪經濟的“冷資源”才能真正轉化為全域發展的“熱動力”。