界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
全球品牌開發(fā)與授權(quán)平臺Authentic Brands Group（以下簡稱ABG）宣布其亞太區(qū)總部正式在上海落地。
ABG成立于2010年，是運動、生活方式和娛樂知識產(chǎn)權(quán)持有者，旗下?lián)碛谐^50個全球品牌，每年全系統(tǒng)零售額約320億美元（約合人民幣2320億元）。在中國，該公司較為知名的旗下品牌包括Reebok、Champion、Nautica、Nine West和Hunter等等。球星貝克漢姆為其合伙人之一。
ABG創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官Jamie Salter在接受界面新聞采訪時表示，目前ABG亞太區(qū)營收在20億美元（約合人民幣143.7億元），美國總部營收規(guī)模在200億美元（約合人民幣1437億元），這意味著亞太區(qū)有“巨大的增長機會”。但如果要抓住這個機會，就必須擴大人力和資源的投入。
目前ABG在亞太區(qū)的辦公室有大約40名員工（包含中國、日本、韓國、澳新），美國總部有400人。目標在未來12個月內(nèi)實亞太區(qū)員工數(shù)量會大幅增長，以支持日益擴大的業(yè)務需求。
Jamie Salter還告訴界面時尚，ABG正在亞太區(qū)總部落實“聯(lián)名合作部門”，進一步加強與中國本土品牌和公司的合作。
值得提到的是，這與ABG成立以來的商業(yè)模式息息相關(guān)。該公司采用輕資產(chǎn)運營模式，通過收購全球知名的體育、時尚和娛樂品牌，并以品牌授權(quán)的方式拓展市場。
ABG并不直接參與生產(chǎn)或零售，而是與各地合作方建立授權(quán)關(guān)系，推進品牌本地化運營。ABG在全球設有多個區(qū)域總部，賦予本地團隊一定的經(jīng)營決策權(quán)限，推動品牌根據(jù)不同市場需求進行調(diào)整。該模式在保持品牌統(tǒng)一性的同時，也提高了運營的靈活性與擴張效率。
Jamie Salter在接受媒體采訪時表示，由于其與合作方采取授權(quán)模式，避開了傳統(tǒng)品牌與大量經(jīng)銷商合作的模式，其毛利率水平高于行業(yè)平均水平。
純粹品牌授權(quán)模式面臨的主要挑戰(zhàn)在于，如何確保各區(qū)域和品類授權(quán)之間的品牌調(diào)性一致。以南極人為例，該公司自2008年起剝離生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，推出“NGTT南極人共同體”模式，通過授權(quán)品牌使用權(quán)收取服務費。
然而，南極人對授權(quán)品類幾乎不設限制，導致市場上同時出現(xiàn)服裝、家紡、小家電等五花八門的南極人產(chǎn)品，甚至被行業(yè)調(diào)侃為“萬物皆可南極人”。這種品牌形象的泛化，也讓南極人如今試圖收回品牌主動權(quán)、重回服飾主賽道，并以“優(yōu)衣庫平替”為定位重新出發(fā)時，難以真正引發(fā)市場關(guān)注或形成有效破圈。
優(yōu)衣庫的成功在于通過產(chǎn)品去標簽化，實現(xiàn)了風格上的廣泛適配性，同時依靠高度整合的供應鏈體系，掌握了對產(chǎn)品標準和價格的主導權(quán)。而這兩項關(guān)鍵能力，正是南極人母公司南極電商目前所缺乏且短期內(nèi)難以構(gòu)建的核心競爭要素。
ABG雖然同樣采取輕資產(chǎn)的運營模式，但品牌組合的豐富程度明顯更高，且對于旗下品牌的定位開發(fā)以及合作方的篩選相對更精準。
近兩年ABG為英國雨靴品牌Hunter和運動休閑品牌Champion相繼找到了在中國的長期本土運營合作方。
2023年8月，ABG與寶尊電商有限公司成立合資公司，后者負責運營Hunter大中華區(qū)業(yè)務，并從ABG集團收購Hunter品牌在大中華區(qū)和東南亞地區(qū)51%的知識產(chǎn)權(quán)。
2025年4月，ABG集團又與百麗時尚集團成立合資公司升級Champion大中華區(qū)業(yè)務。百麗時尚自2019年就開始運營Champion中國業(yè)務，如今獲得的授權(quán)品類從原先的鞋履及配飾擴大到全品類。
此外，近期ABG旗下沖浪生活方式品牌Roxy與中國頭部運動品牌安踏聯(lián)名合作，并發(fā)布首個功能生活方式膠囊系列。這也將成為ABG收購Roxy后，該品牌在中國市場的首次新品發(fā)布。
Jamie Salter告訴界面時尚，過去一年ABG在全球共有400個聯(lián)名合作，決定在上海的亞太總部增設“聯(lián)名合作”部門也是為了增加與更多中國本土合作。更進一步，他希望能看到一些在中國合作創(chuàng)造的產(chǎn)品可以反向流行于美國、歐洲等其他市場。
根據(jù)ABG披露的數(shù)據(jù)，目前該公司旗下品牌在亞太的零售額在20億美元左右，計劃未來在規(guī)模上會實現(xiàn)大幅度的增加。其中，Reebok銳步和Champion冠軍是ABG在全球零售額占比合計28%的兩個主力品牌。
Reebok是ABG于2021年從運動巨頭阿迪達斯手中收購的品牌，隨后香港聯(lián)亞集團成為ABG旗下銳步在中國大陸、香港、澳門和臺灣地區(qū)的核心授權(quán)商和運營商。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提的數(shù)據(jù)，2024年在天貓、京東和抖音三平臺，Reebok和Champion的線上銷售額分別為1.6億元和7.9億元。Champion的增長勢頭明顯更猛，而Reebok線上銷售額較2021年有近半腰斬。
盡管ABG在中國市場動作頻頻、擴張節(jié)奏不斷加快，但其品牌授權(quán)模式的長期效果仍需檢驗。
從當前Champion與Reebok在中國主流電商平臺上的表現(xiàn)來看，品牌增長并不均衡，尤其是Reebok在收購后的市場表現(xiàn)未達預期，線上銷售額甚至出現(xiàn)明顯下滑。這反映出，即便有強勢合作方的加持，僅靠授權(quán)運營仍難以解決品牌老化、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力等根本問題。
ABG如何在確保渠道合作拓展的同時，持續(xù)投入品牌建設與產(chǎn)品更新，在中國捧出更多像Champion一樣具有大眾認知度的品牌才是其在中國市場可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵考驗。