文｜萬棱鏡 沐風

編輯｜小峰

6月11日，360發布了新的AI搜索智能體。

前幾天為了預熱，周鴻祎直接說：“我準備干掉360整個市場部，這樣一年可以給公司省下幾千萬。”此言一出，很快引爆熱搜。

但你以為這只是噱頭？其實，周鴻祎早就拿市場部“開刀”了。

一個360前市場部員工告訴萬棱鏡，他今年4月份被裁，“之前整個360市場部哄著周鴻祎，到最后背鍋的還是市場部”，并無奈地感嘆“終究是錯付了”。

事實上，這幾年，周鴻祎豁出去當網紅、做IP、各種整活博眼球，也是被逼的。

公司廣告業務下滑、安全產品續費乏力、智能硬件營收暴跌，老本吃完了，新故事還沒跑通。

市場部燒錢不見效，他干脆自己拍短劇、上直播、做內容，一人扛起全平臺曝光。

不是他想“拋頭露面”，是360發展陷入了困境。

如今這一刀砍下去，不僅是整活，更是續命。

01  干掉市場部，是噱頭還是自救？

周鴻祎又搞了個大新聞：“我要干掉整個360市場部，一年能省幾千萬。”

周鴻祎說，以前做一個產品發布會，市場部幾十號人，忙活半個月，又貴又累，他還嫌做得不好。

所以，他要挑戰一個人搞定一場發布會。而這也不是一時興起，他是要試試，AI到底是不是能讓人變成超級個體。 

360的新納米AI超級搜索智能體，能自己思考、自己規劃，還能自己用工具。這次，周鴻祎就要用自家的納米AI，籌備整場發布會，讓產品自己發布自己。

至于干掉整個市場部，或許周鴻祎真的干得出來，畢竟公司也沒什么錢可燒了。

其實，早在2022年，360財務狀況就已經緊張，老業務衰退、新業務尚未變現，傳統的市場打法早就跑不動了。

于是，周鴻祎決定親自下場救火。

別人砸廣告，老周自己做IP。別人買KOL，他自己當KOL。他開始拍短視頻、上直播、演短劇，自己改了個ID叫“紅衣大叔周鴻祎”，在抖音、微博、B站、小紅書全平臺出沒。

這兩年，你能想到的流量場，他幾乎都刷了一遍：

辦公室直播帶貨、搞AI人設短劇、做AI講師、開紅衣脫口秀、模仿黑客演短片……

不僅全程親自出鏡，還帶著團隊更短視頻，風格從“互聯網老炮兒”演變為“拼命的老網紅”。

其中，他出演的《紅衣大叔用AI帶我穿越》，短劇播放量達1100余萬。他還出演了《重燃人生之隱世黑客驚艷全球》，在劇中他化身技術大牛，用自家產品“納米AI搜索”破解難題。

而這一切，有效果。

他本人的抖音粉絲超1600萬，微博過千萬，小紅書也破百萬；

納米AI搜索App靠他親自帶流量，上線首月躍居應用商店AI工具榜TOP 2；

連媒體都調侃他“從安全教父卷成紅衣網紅”，實際是360在內容端的主力投手。 

而傳統市場部做不到這些。

傳統市場團隊的操作鏈條太長：一場線下發布會兩個月立項、一次媒介投放審批要走三層、一個創意腳本打磨一周不出結果……效率完全跟不上內容更新頻率。

周鴻祎打算把這筆錢省下來，做個視頻、掛個熱搜、發條微博，直接轉化為用戶下載和品牌認知，還能用老板身份節約“公關磨合成本”。

這一來一去，不僅流量可控、節奏自主，還直接縮減了支出。

所以，裁市場部不是玩梗，是現實倒逼。360已經不是十年前的流量帝國，它沒資格再慢慢醞釀，只能在盡可能短的窗口期內，把產品帶上牌桌。

而他親自出鏡，是權宜之計；裁掉市場部，是結構優化；真正的核心，是把資源集中到目前能講的新故事上。

02  360的現實困境：老路走不通，新故事沒著陸

周鴻祎敢砍掉市場部，說到底，是因為公司真的到了一步都不能錯的階段。

今天的360集團，與“安全+瀏覽器+導航+搜索”黃金時代，已經漸行漸遠。

曾幾何時，360靠“免費+預裝”模式一家獨大，流量、現金流、廣告客戶都源源不斷。360瀏覽器、殺毒、導航、網址之家……每一個單點都曾做到全行業前幾名。

但那是PC時代。

移動互聯網時代來臨，360錯過了最大一波紅利。搜索做不過百度，輸入法拼不過搜狗，信息流敵不過字節，硬件不敵華為和小米，連最核心的“安全”業務也越做越費勁。

到了2024年，公司財報暴露現實困境：

360集團實現營業收入79.5億元，同比減少12.23%；歸母凈利潤為-10.9億元，而上年同期為-4.92億元。

雖然收入下滑了，但360銷售費用同比增長6.37%，達到了21.43億元。

曾經的流量紅利，正在肉眼可見地退潮，而To B政企業務雖有增長，但還遠遠撐不起營收大盤。

這就是360的困境：老業務頂不住，新業務養不起。

而更大的問題是，它的流量系統本身也在退化。抖音、微信、小紅書徹底改變了用戶搜索、獲取、消費信息的路徑，傳統的“瀏覽器+導航+搜索”的閉環也逐漸失效。

所以，周鴻祎也不裝了。他開始瘋狂壓縮“看不到回報”的部門——裁市場、縮線下、削預算、砍APP，把所有現金、流量、人力更多聚焦到AI業務上。

目前，公司戰略就是聚焦AI，賭一個新可能。

03  納米AI能打贏翻身仗嗎？

納米AI搜索，是360目前重金投入，要賭一把的產品。自從納米AI上線后，周鴻祎就成天給它宣傳。

早在去年11月，納米AI搜索就上線了，能用文字、語音、圖片、視頻各種方式搜索，是個多模態內容創作引擎。

它表面上是搜索引擎的AI升級，實際上背后是360整個組織試圖在AI時代構建“第二增長曲線”的主力工具。

產品邏輯也不復雜：

接入多模態大模型，支持AI搜索問答、圖文總結、網頁理解；

結合360原有安全瀏覽器、網址導航等入口流量形成產品矩陣；

提供API接口、To B商用支持，逐步拓展智能辦公、教育、政企方向；

用“智能體”構建開發者生態，降低AI服務門檻。

聽上去，方向靠譜。

但問題也扎眼：

首先是，用戶習慣難改。搜索用戶已經習慣了百度、抖音、小紅書這類“平臺式搜索”，AI搜索再智能，如果不能打通真實信息源和高頻使用場景，留存就很難； 

同時，產品還在早期。回答準確率、速度、界面、生成邏輯……納米AI仍處于持續打磨期；

再者是，產品缺乏護城河。百度有大模型自研閉環，字節有內容與算法生態，阿里有通義千問的云集成，360在模型能力和算力資源上都沒太強的底層能力；

商業化尚無明確的路徑。目前C端用戶增長明顯，但沒有明確的To C變現模式；To B業務也尚未規模化落地。

可以說，這是一場豪賭。

如果賭贏了，360將重新進入AI搜索與智能體市場主戰場，成為一個“算法+產品+服務”的新AI平臺；

如果賭輸了，納米AI就是下一個“瀏覽器換皮”，最終歸于一堆“AI玩具”之列。

而周鴻祎的全部資源，包括他的流量、人設、內容、組織重構、媒體關注，押在這一個項目上。

他不是在做搜索產品，而是在賭360最后的機會。

所以，他才會說出那句話——干掉市場部。

不是因為他不需要市場，而是公司已經沒有冗余可以留給“不產生直接增量”的崗位。

回頭來看，周鴻祎早年靠免費殺毒攪亂安全市場、在瀏覽器大戰里血拼騰訊、把360送上市的那幾年，他靠的是判斷力；

但現在，他靠的是勇氣——一個愿意“親自下場直播、裁掉市場部、把老底押上AI”的企業家，身上多的是一家公司求生的本能。

04  結語

360裁市場部，不是周鴻祎的“瘋癲操作”，而是他看透現實后做的減法； 

拍短劇、做直播、帶產品，不是為了紅，是為了讓360別沉下去；

而納米AI是360放手一搏的增長引擎。

今天的互聯網，不再獎勵講太多“戰略故事”的公司，而是只信結果。

周鴻祎清楚這一點，所以他直接砍流程、上內容、帶團隊打穿AI產品第一線。

這場牌贏了，360就能用AI續命，甚至完成一輪商業重生；輸了，360可能就只剩“紅衣教主”一個人的IP了。

下一次，周鴻祎還能整什么活呢？