界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
賣金表的西普尼還在繼續(xù)探索在資本市場(chǎng)的更多可能性。
深圳西普尼精密科技股份有限公司近日更新向港交所提交的上市申請(qǐng)書。其曾分別在2016年和2022年兩次掛牌新三板，隨后在2024年調(diào)整上市計(jì)劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，同年11月遞交招股書。
根據(jù)更新后的數(shù)據(jù)，從2022年到2024年，西普尼的銷售收入分別為3.24億元、4.45億元和4.57億元，凈利潤(rùn)錄得2454萬(wàn)元、5210萬(wàn)元和4935萬(wàn)元。按照品類劃分，在2024年，手表產(chǎn)品收入3.51億元，飾品則為1.06億元。
根據(jù)天眼查App，西普尼成立于2013年。在招股書中，西普尼的自我定位是貴金屬手表設(shè)計(jì)商、制造商和品牌擁有人。目前該公司以制造和銷售金表為主業(yè)，旗下有同名品牌西普尼和副牌金熊，同時(shí)還為老鳳祥、周大生等公司提供代工服務(wù)。
在手表產(chǎn)品里，貴金屬手表占比最大，從2022年到2024年的銷售收入為2.89億元、4.03億元和3.23億元。整個(gè)自有品牌渠道的收入在過(guò)去三年里為2.7億元、4.03億元和和3.38億元。代工業(yè)務(wù)收入從5394萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.19億元，但在總收入中的占比不足三成。
針對(duì)沖刺港股上市的進(jìn)度及更新招股書的細(xì)節(jié)，界面新聞向西普尼方面尋求采訪，對(duì)方表示目前處于靜默期不便回應(yīng)。
招股書顯示，西普尼的貴金屬手表平均售價(jià)在過(guò)去三年里分別為2533元、2859元和2853元，銷量為11.4萬(wàn)件、14.1萬(wàn)件和11.3萬(wàn)件，呈現(xiàn)出明顯下降的趨勢(shì)。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)反而一路上漲，從699天升至708天，存貨的結(jié)余分別為5.13億元、6.34億元、6.56億元，相當(dāng)于全年收入的1.4倍。
西普尼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與黃金價(jià)格走勢(shì)密切相關(guān)。報(bào)告期內(nèi)，原材料成本分別為2.34億元、3.08億元、3.08億元，占總收入的比重約七成。消費(fèi)者對(duì)有投資屬性的黃金產(chǎn)品普遍“買漲不買跌”，但對(duì)裝飾屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品則態(tài)度相反。
老鋪黃金近期在股市和銷售端受捧，離不開(kāi)消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)承壓背景下，追求購(gòu)買保值黃金的心態(tài)。但西普尼和周六福等近期試圖“登陸”港股的黃金制品公司，難以復(fù)制相同的發(fā)展路線。
社交媒體上，消費(fèi)者對(duì)普西尼的評(píng)價(jià)集中在“工費(fèi)低”和“足金含量高”，看重的是黃金潛在升值空間，而非表款設(shè)計(jì)和品牌力。而老鋪黃金的每件黃金珠寶產(chǎn)品都是按照固定價(jià)格進(jìn)行售賣的，即通俗所說(shuō)的“一口價(jià)”，這與國(guó)際奢侈珠寶和腕表品牌的運(yùn)作模式相同。
借助設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)品包裝、門店形象、服務(wù)、品牌定位等一系列手段，老鋪黃金的品牌附加值的到一定程度的提升，有助于抵御黃金價(jià)格波動(dòng)的影響。而從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，西普尼未能做到這一點(diǎn)——其腕表款式設(shè)計(jì)與國(guó)際奢侈品牌的經(jīng)典款相似。
結(jié)果便是金價(jià)一旦劇烈變動(dòng)，西普尼的手表銷量和均價(jià)雙雙下降。
另一重可能對(duì)西普尼發(fā)展產(chǎn)生影響的是其銷售模式。
西普尼基本不會(huì)直接面向消費(fèi)者銷售，自有腕表品牌業(yè)務(wù)里約93.32%的銷售額由經(jīng)銷商貢獻(xiàn)。該模式的運(yùn)作方式是，西普尼先將商品銷售給一級(jí)經(jīng)銷商，隨后再層層向下散發(fā)到不同的銷售商手中。招股書稱，目前全國(guó)已有超過(guò)3000個(gè)線下銷售點(diǎn)，覆蓋一線、新一線和更為下沉的城市。
但截至2024年年底，其一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量只有4個(gè)。由于銷售資源高度集中，即使只有一個(gè)經(jīng)銷商抽離，也會(huì)對(duì)西普尼的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生明顯影響。另一方面，西普尼無(wú)法直接控制次級(jí)經(jīng)銷商，這可能會(huì)導(dǎo)致形象、價(jià)格難以統(tǒng)一管理。
可以看到的是，在電商平臺(tái)和社交媒體上，存在不少以西普尼經(jīng)銷商自稱的店鋪和用戶。而招股書里也提及其需要避免經(jīng)銷商借用品牌場(chǎng)所銷售第三方產(chǎn)品。
事實(shí)上，西普尼需要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)便是，金表領(lǐng)域的天花板不高。
在財(cái)報(bào)中，西普尼引用灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，其稱以GMV統(tǒng)計(jì)，西普尼品牌在2023年是中國(guó)最大的金表品牌，同年整個(gè)中國(guó)金表市場(chǎng)規(guī)模為281億元。但銷售綜合黃金制品的老鳳祥，在2023年的收入已經(jīng)超過(guò)700億元；近期同樣在港交所更新招股書的周大福，在2023年也有51.5億元的收入。
即使跳出黃金首飾領(lǐng)域，西普尼在腕表市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)力也不算突出。在天貓旗艦店，西普尼腕表的主力價(jià)格段為3000元至1萬(wàn)元。在低價(jià)端，上海表、飛亞達(dá)以及天梭都有相對(duì)更高的知名度。在接近萬(wàn)元及以上的價(jià)位段，擠滿了國(guó)際奢侈品牌。
因此也不難看出，要在一個(gè)極度細(xì)分的市場(chǎng)里創(chuàng)造新的想象空間，并不容易。