界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

國貨鵝絨服品牌高梵也有了向四季化發(fā)力的趨勢，近期上新了兩款短袖羊毛T恤。

新品延續(xù)了高梵鵝絨服一貫的特色——設計簡約，以高品質用料為賣點，價格定位中高端。這兩款T恤均為黑色純色T恤，區(qū)別主要是男女款的版型差異，號稱是高梵在米蘭的戶外奢研中心“專為亞洲身型設計”。兩款新品都宣稱采用了柔軟的100%超細美麗諾羊毛，以及德國的紗線技術，還有恒溫和抑菌功效。兩款產品售價分別為699元和599元。

這不是高梵首次推出非羽絨類產品，該品牌此前也推出過幾款單殼風衣外套。不過從上新的節(jié)奏和數量來看，高梵試水四季化的步伐較小；營銷資源也還是向羽絨產品傾斜，目前高梵的抖音直播間內仍在反季賣羽絨服。截至發(fā)稿，這兩款新品T恤上新半個月來，在天貓和抖音旗艦店內的銷量還停留在個位數。

高梵向四季化轉型并不讓人意外。

過去幾年，這個從線上闖出來的黑馬品牌以2000元上下的鵝絨服切入相對空白的價格帶，在國貨羽絨服市場里站穩(wěn)了腳跟。根據公開報道，高梵的年銷售額已達幾十億元量級。

但過于依賴鵝絨服單一品類，也令生意出現明顯的季節(jié)性失衡。根據蟬媽媽數據，高梵2024年全年銷售額主要集中在1月，以及10月到12月，期間日銷售額多在數千萬元甚至突破億元；然而一年中更長的時間里，高梵都處在銷售淡季，日銷售額在幾萬元到幾百萬元徘徊。

而羽絨服不僅是季節(jié)性單品，也相對耐用，加上高梵走的是高質高價的路線，其產品的使用年限可能更長，這也會影響復購率。

同時，隨著高梵的線下渠道尤其是獨立品牌門店逐漸完善，它也需要足夠豐富的品類來撐起實體店在冬季之外的銷售。高梵目前仍主要依賴電商渠道，此前僅入駐了線下的連鎖買手店，以及在2024年秋冬于巴黎、北京、沈陽開出限時店鋪。

高梵向界面新聞表示，品牌做四季品類拓展，是基于線下高端渠道拓展的戰(zhàn)略，將圍繞鵝絨服外套這一核心心智品類， 打造“未來羊毛”內搭、褲子等成套的產品組合。

該品牌還向界面新聞透露，2025年高梵已布局包括北京、上海、杭州、沈陽等在內的高端商圈，相關門店將在秋冬陸續(xù)開出，其中包括高梵在線下的首家常設品牌店。

實際上，拓寬品類向四季化發(fā)展，對如高梵這樣從單一季節(jié)性品類起家的服飾品牌來說，也是常見的發(fā)展路徑。

在奢侈羽絨服市場里做到領先位置的Moncler和加拿大鵝都是如此。兩者分別從戶外運動服飾和御寒工作服起家，憑借核心品類羽絨服實現高端化轉型后，都在拓展非羽絨產品以豐富品牌的時尚形象，支撐起奢侈品定位。如今Moncler的產品線已經覆蓋從成衣到鞋履、配飾等多種品類，加拿大鵝也是類似，其2024財年將非派克大衣品類的銷售占比提升到了46%。

國內羽絨服品牌里則有波司登這個典型案例。該品牌近年來加碼功能性服飾賽道，除羽絨服外的另一重點品類為防曬衣，后者已成波司登在夏季的銷售主力之一。值得提到的是，波司登在四季化和多元化策略上并非一帆風順，早年其曾將產品線拓展至休閑男女裝、保暖內衣、童裝等，但業(yè)績不升反降，于是又在2017年大幅砍掉非羽絨品類，重新聚焦羽絨服品類。

如今回看，波司登此前四季化轉型而不得的原因很大程度上在于，其所拓展的品類與羽絨服這一核心單品并無邏輯上的關聯，因此對消費者來說缺少說服力，也令品牌形象變得模糊。而對比來看，如今的波司登再度四季化時，找到了“聚焦時尚功能科技服飾”這條線索，令其品類拓展在邏輯上變得合理。類似地，加拿大鵝也曾表示，其對品類擴張的態(tài)度是遵循品牌功能至上的傳統(tǒng)，“基于消費者的需求和品牌基因”來開發(fā)新品。

在這一點上，高梵似乎也有意識找到新品類與既有品類之間的關聯。從前述品牌回復來看，高梵傾向于以核心面料為紐帶，從已有的羊毛鵝絨服，延伸到羊毛上衣內搭、褲子等產品。

不過，離開了羽絨服領域，高梵要面臨的競爭也更為激烈。

對于羽絨服這種偏功能性的產品，消費者或許傾向于選擇聚焦這一細分賽道的專業(yè)品牌。但如T恤、褲子這樣的基礎品類，消費者更容易找到其他替代選項，關注的也并非只是產品的材質和功能性，還包括設計、品牌力等其他方面。而目前來看，高梵還是在以做功能性產品的思路來做非羽絨產品，例如將高端面料作為羊毛T恤的核心賣點，以此解釋其為何物有所值。

現階段，高梵還不是一個以設計和時尚形象著稱的服裝品牌，對消費者來說更多是一個偏實用主義的選擇。高梵創(chuàng)始人吳昆明曾告訴界面新聞，其品牌受眾“更注重產品品質”。

不過可以看到的是，高梵近兩年也在花更多力氣提升品牌力、推動高端化轉型，包括到巴黎時裝周走秀、在海外設立奢研中心、請來曾供職于愛馬仕和迪奧的設計師擔任創(chuàng)意總監(jiān)等。諸如此類的舉措也是Moncler等品牌走過的舊路，而從這些前輩的經驗來看，在時裝周走秀、明星代言等淺層舉措下，最終還是要看品牌能否拿出品質和設計領先的多元產品組合。

從目前的進度來看，高梵的品牌化進程還尚未完全到位。暫且不談產品，在線下渠道方面，高梵仍尚處于起步狀態(tài)。吳昆明曾在接受界面新聞專訪時表示，高梵2025年的首要任務是占領線下一線高奢商場。但這一計劃的完成度如何，要到今年秋冬才能正式揭曉。