文｜36氪出海 施憶

編輯｜Jason

有人破產，有人上市。

5月初，智能割草機初創公司森合創新宣布解散；5月底，提供視覺感知技術和智能機器人產品的樂動機器人遞表港交所，并披露其割草機器人2025年以來銷量已超15000臺。

主要瞄準海外市場的庭院機器人是智能硬件賽道的熱點品類。不少人判斷2025年將是行業爆發之年，但殘酷的淘汰賽也正在進行。

億級庭院，頭部玩家開始領跑

庭院機器人包括泳池清潔、割草、除雪等類型，主要服務歐美家庭的庭院需求。以割草機器人為例，據 CIC 灼識咨詢估算，2024年全球約有2.5億塊庭院，家庭平均每月需要修剪草坪2-3次，高昂的人力成本推動更多用戶轉向高效、自動化的替代方案。

根據灼識咨詢數據，2024年全球智能割草機器人的銷量約為38.35萬臺，市場規模達到61億元人民幣，在全球草坪修剪機械市場的滲透率不到2%；若智能割草機器人完全替代傳統草坪修剪機械和傳統割草機器人，滲透率有望提升至17%，潛在市場總規模有望超過3000億元人民幣。

2022-2023，企業批量進入智能割草機器人賽道。國產電動工具巨頭寶時得在2024年完成超2.5億美元的首輪股權融資，繼續加碼智能割草機器人和新能源商用園林工具等業務；科沃斯、九號、追覓、松靈機器人等頭部廠商積極投入，尋找第二增長曲線；漢陽科技、長曜創新、來牟科技、縱貫創新等眾多初創企業獲得融資。

經歷幾年的研發后，智能割草機器人產品陸續量產，銷量逐步攀升。

目前市面上突破萬臺銷量的，主要是在技術、渠道和品牌都有積累的智能硬件廠商：追覓在今年2月宣布智能割草機器人出貨量突破10萬；九號公司2024年財報中披露割草機器人收入8.61億元，旗下 Navimow 割草機器人在全球擁有10萬家庭用戶；科沃斯2024財報顯示割草機器人海外收入和銷量同比分別增長186.7%和271.7%，有消息稱其去年出貨量在4萬臺左右；松靈機器人子品牌 Mammotion 去年在歐美市場銷量達3萬臺。

眾籌火熱，量產不易

目前談到的智能割草機器人，普遍指的是“無邊界”產品，即不需要埋線就能自主定位、自動割草的智能化產品；主要通過 RTK（實時動態差分技術）衛星定位、視覺、激光雷達以及融合方案等方式實現環境感知和作業。

與掃地機器人的發展歷程相似，從有線到無線、從人工到智能的“室內清潔革命”也正在戶外上演。相比傳統園林工具廠商，中國智能硬件廠商無疑是新一代產品的主力軍。

但這條路比想象中更曲折。連安克創新、正浩創新等有硬件背景的廠商進入，也不得不中途“撤退”。不過今年安克創新旗下品牌 eufy 在今年2月正式宣布推出兩款割草機器人，再次進軍該市場。

眾籌是智能硬件產品常用的上市渠道，割草機器人也不例外。在 Kickstarter 上搜索關鍵詞，已成功完成眾籌的智能割草機器人項目就有16個，其中8個眾籌金額超百萬美元，市場需求強烈。

但從產品概念到量產交付，仍是一場漫長的考驗。在眾籌項目中，河森堡、森和創新兩家已中止運營，其余部分項目的留言也有不少關于未完成交付、產品不能穩定使用的評論。

割草機器人研發和技術成本不低：室外環境復雜，對技術能力要求更高；核心部件如電機電池、導航定位系統、傳感器等占據成本大頭，尤其在定位方案上還存在成本和精度的平衡問題。

對于入局企業來說，資金、技術和團隊能力，不能有短板。此前長曜創新創始人胡岳曾表示：“要想實現完整出貨并形成一定規模，至少需要1億人民幣的資金”。

目前在海外科技媒體的測評中，智能割草機器人的性價比、智能化程度、環境適應性仍然是普遍問題。但另一方面，“價格戰”也已經在這個新賽道開啟，部分無邊界智能割草機器人的價格已經下探到數百美元，接近傳統割草機器。技術和用戶體驗尚未完全成熟，行業卻已顯露“內卷”苗頭。

決賽季和生存持久戰

量產之后，割草機器人仍然面臨渠道和售后能力上的長期挑戰。

園林工具的傳統銷售渠道在線下，例如大型賣場或本地商店，對品類、品牌、上架標準和售后服務要求嚴格，貨架資源有限且競爭激烈，而老牌園林工具巨頭深耕多年，渠道關系穩固、品牌黏性高；線上渠道，又必須長期在電商平臺燒廣告、做品牌運營，同樣有不小的資金壓力。此外，一款創新產品要能實現穩定易用、留住用戶并獲得長期口碑，在本土搭建完善的退換貨和售后維修網絡也是必備動作。

盡管庭院機器人整體增量空間可觀，但整個行業顯然已步入優勝劣汰的淘汰賽階段：頭部廠商出貨量逐漸抬升，沒有足夠資金資源、技術壁壘和量產經驗的小廠面臨不小壓力。

接下來的這個夏天，可能是智能割草機器人的決定性時刻。和草坪生長規律一致，割草機器人的銷售也具備很強的季節性，銷售旺季一般從每年的3月份開始，7月份夏季疊加亞馬遜會員日帶來一波高峰，9月后基本進入淡季。

在短期生存戰和長期持久戰中，真正能站穩腳跟的玩家，必須在技術創新、品牌建設、服務能力、供應鏈效率以及海外本土化運營之間找到最佳平衡點，唯有如此，才能在接下來的洗牌期里活得更久、活得更好。