中國杯壺上市公司嘉益股份（證券代碼：301004）在近日的投資者會議中，在回答投資者關于美國加征關稅對美國保溫杯市場產生什么影響？品牌方是否要求嘉益代工方承擔關稅等問題時，嘉益股份董事會秘書蔡銳表示，公司和客戶保持緊密溝通，持續跟進相關客戶的應對策略，但目前國際政策的不穩定性仍然存在，公司就未來政策變動情況持續觀望。公司生產經營一切正常。
而另一中國杯壺巨頭哈爾斯（證劵代碼：002615）相關人士則告訴界面新聞記者：“哈爾斯業務受中美貿易戰影響可控，大家都覺得這么高的關稅應該不是長久的事情。雖然客戶會對中國發往美國的訂單進行暫緩，但是他們也有其它國家布局”。
洪帆工貿是金華一家老牌保溫杯企業，對美出口業務占比30%，公司總經理胡家舟對界面新聞記者稱，4月份也有客戶發郵件稱訂單暫停，或者暫時觀望。但由于客戶黏性高，只是暫時等待。
保溫杯行業上游主要原材料有不銹鋼、鋁、鈦、塑料和橡膠等，不銹鋼保溫杯生產工藝主要包括外殼底、外殼、內膽、內膽底、塑蓋、蓋子封水圈幾個主要部件的生產和組裝。生產地主要集中在廣東的潮安、揭陽和新會，浙江金華的永康和武義等。
根據海關總署數據，2024年上半年中國保溫杯出口總額為23.54億美元（約合人民幣170億元），同比增長582.7%，其中浙江永康貢獻了全國約70%的出口量。
浙江永康官方數據顯示，全市保溫杯類企業共計300家以上，相關配套企業200余家。作為全球最大的保溫杯生產基地，永康年產保溫杯超6億只，占全國總產量的80%，全球每3只保溫杯中就有1只產自這里。
哈爾斯數據表明，2023年，永康保溫杯企業約390家，美國幾乎90%以上的產品都從中國進口，2%從東南亞進口。
廣東和浙江保溫杯定位形成差異，廣東更多是一些白牌產品，浙江產品相對高端，客戶關注浙江工廠的研發能力、社會責任和員工關懷。
值得關注的是，雖然4月中美貿易戰使國內很多外貿行業受到影響，但中國保溫杯產業受到的影響不大，中國海關數據顯示，中國保溫杯行業銷量4月甚至增長明顯。
根據哈爾斯數據，2025年4月，中國杯壺器皿出口金額為4.26億美元，同比增長了7.27%；出口數量為12329萬只，同比增長了17.79%；美國亞馬遜保溫杯銷量163萬只，同比增長了44%。
哈爾斯在中國保溫杯行業的發展很有代表性。哈爾斯創始人呂強做過鉛筆、電子秤，2000年，第一支保溫杯在生產線誕生。哈爾斯的迅速壯大與美國大客戶飛速發展相關，十年內，伴隨美國客戶的成長，哈爾斯OEM業務迅速壯大，并形成了自己的銷售體系。2011年9月，哈爾斯敲鐘走向資本市場。
2016年，哈爾斯國外市場銷售收入增加約5億元，業績突飛猛進。同年，哈爾斯收購了瑞士百年名企SIGG公司，進軍高端杯具領域。截止目前，哈爾斯旗下擁有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，定位中高端產品，產品基本上用304以及316鋼材，全部是食品級以及以上品質。
在浙江，哈爾斯有三個工廠，其中兩個工廠位于永康，主要做OEM業務。一個工廠位于杭州臨安，主要做自有品牌業務。
“美國大客戶當時體量也不大，主動找上哈爾斯合作，現在已經發展成為美國的杯壺巨頭企業之一”，上述哈爾斯相關人士稱。
根據哈爾斯2024年業績報告數據，2024年哈爾斯海外營收近29億元，占比87.06%，主要出口國家為美國、歐洲等。哈爾斯2022年年報曾披露數據顯示，2022年上半年，其美國市場業務占比74%，主要大客戶為YETI、PMI等。上述相關人士稱，公司約70%的銷售來自OEM代工，20%的銷售為自有品牌。
與哈爾斯形成強有力競爭的是上市公司嘉益股份，公司總部位于浙江金華武義，同樣圍繞永康五金產業鏈布局，以OEM/ODM代工為主，深度綁定美國品牌Stanley。
根據嘉益股份2024年業績報告，公司境外營收為26.9億元，占比94.85%。而境外客戶中，PMI貢獻銷售額占比達87%。
保溫杯行業受貿易戰影響小的主要原因是保溫杯對美出口的利潤率高。
哈爾斯相關人士舉例稱，假設他們給北美客戶的杯子售價是35元，但下游品牌方售價高達35美元甚至45美元，品牌溢價很高。
對哈爾斯來說，公司境外業務交貨方式是裝運港船上交貨即FOB，買方負責支付裝船后的運費、保險費及進口稅費，關稅影響的主要是買方。特朗普發瘋式加關稅的那幾天，一些庫存不足的客戶也沒有繼續跟公司談判，而是讓公司直接出貨。
中國保溫杯行業整體受到影響不大，還因為永康、武義產業帶上生產商注重產品品質和研發，而不是低價。
上述哈爾斯相關人士表示，“OEM業務非常關鍵的點是出新品的能力，客戶的一些新想法，不僅考驗材料、工藝，還考驗研發，誰能幫他們做出這個新品，誰就能拿下業務”。
多個北美客戶主動找到哈爾斯就是因為他們要的產品別的廠家生產不出來。比如哈爾斯剛接過一個業務，杯口一半可以直飲，另一半是吸管設計，但吸管不是常規凸出，而是跟杯口平行，杯蓋上還有個彈跳裝置，客戶的這個設計最初只有哈爾斯可以做出成品。
在哈爾斯看來，公司很多產品出廠價都比白牌售價還要高，尤其對大客戶來說，哈爾斯降價空間幾乎沒有。
洪帆工貿總經理胡家舟介紹稱，與很多小廠只有老板和工人不同，洪帆工貿的管理員工就有80位，這些工資都要均攤到每一次的生產成本里。從洪帆工貿的產品定位以及管理成本來說，公司拼價格沒有優勢。
至于美國客戶，胡家舟認為貿易戰會篩選出對價格特別敏感的客戶，但工廠幾個固定客戶對品質要求高，即便未來關稅加上去也還是會合作。
一些美國保溫杯大客戶本身也在全球化，以哈爾斯為例，一些OEM客戶業務本身在全球布局業務，品牌不僅在美國銷售，還銷售至加拿大、澳大利亞，甚至準備在亞洲市場比如日本發力。
中國保溫杯企業們自身也在調整業務結構，開發新客戶。比如哈爾斯正在爭取更高毛利的產品訂單和關注非美新興市場。哈爾斯開拓的一些國外中腰部客戶也成長的很快，同樣是公司業務增長的動力，這些都提高了哈爾斯面對國際局勢的抗風險能力。
在業務布局上，美國仍然是哈爾斯最看重的市場，因為美國不僅需求量大，還把保溫杯從傳統意義上的耐用品變成了潮流消費品。“很多流行趨勢和爆款就是從美國開始的，保溫杯使用場景豐富，這種爆款趨勢仍在可持續發展中”，哈爾斯相關人士表示。
美國市場外，哈爾斯新興市場拓展瞄向了歐洲英語區、日本、韓國以及新加坡。雖然日本品牌穩固，但哈爾斯認為日本品牌沒跟上潮流，保溫杯仍只是傳統功能和風格，出新品的能力相對弱，日本是一個可以進一步開發的市場。
洪帆工貿則把新市場瞄向了歐洲、日本、韓國以及中東。胡家舟發現中東商場里已經開始有歐美的保溫杯產品。他主要做中東市場的朋友也反饋，中東商超客戶主動提出能不能推薦一些好的歐美產品。
嘉益股份的蔡銳表示，公司進一步深化與核心客戶的戰略協同，強化對國際市場動態和宏觀貿易環境變化的前瞻性研判。同時，公司將持續積極拓展多區域市場，優化海外市場布局。
中國保溫杯企業還在著重打造公司的自有品牌。在哈爾斯管理層看來，北美保溫杯龍頭品牌集中，日本品牌也很知名，但中國品牌非常分散，消費者很難馬上想到一個品牌名稱。哈爾斯深耕行業多年，應該讓中國也有屬于自己的杯壺品牌。
2022年下半年，哈爾斯把做自有品牌提到了戰略高度。2023年，哈爾斯聘請中國新星王源為公司全球代言人，以撬動年輕新用戶。在國內，哈爾斯正在抓保溫杯電商發展的機遇，并開辟禮品合作、潮牌聯動等新賽道。
胡家舟當下也在著重打造自有品牌GOYAGO，并試圖用抖音、小紅書等新媒體為公司業務尋找第二增長曲線。
對于當下熱門的東南亞投資建廠，中國保溫杯企業們也都根據公司戰略做出了選擇。哈爾斯是行業內首家出海的保溫杯企業，其在2022年已經成立了主要承接海外訂單的泰國公司。目前，泰國工廠一期已建成投產，年產量可達百萬。2024年年底，二期工程也基本完工。
從哈爾斯提供的數據看，中國保溫杯行業海外建廠，80%的企業選擇了泰國。哈爾斯認為這是泰國保溫杯行業能夠發展起來的原因。目前，泰國產業鏈已經可以實現保溫杯的制造，只是泰國全產業鏈的建設仍然需要時間。
一些上游保溫杯供應鏈企業也去了泰國建廠，比如哈爾斯一家不銹鋼供應商就在哈爾斯泰國工廠隔壁扎根，這家供應商今年下半年就可以實現供應。
不過泰國局限性也明顯。在工廠建設上，泰國雨期多，對工程進度會有一定影響，但很對工廠全部是鋼結構，搭起來相對較快。工人對保溫杯行業也不熟悉，需要培訓以及文化磨合。“在中國，一個人可以管好多臺機器。但在泰國，一個人管的機器就很有限”，上述哈爾斯相關人士告訴界面新聞。目前，哈爾斯管理層今年也經常在泰國盯進度，管理層稱，目前總體上處于產能爬坡比較好的狀態。
嘉益股份已啟動越南建設生產基地，通過提升產品原產地的多元化布局，優化供應鏈結構。
洪帆股份則對越南建廠仍然保持謹慎。胡家舟表示，目前東南亞的生產成本比國內高。同時，一些包裝、特殊工藝供應鏈也沒有去東南亞建廠。對于一些客戶要求的優質包材，永康也沒有，洪帆甚至要去寧波、昆山去找。
目前，中美貿易處于90天關稅優惠窗口期，一些行業加班加點趕生產的情況出現。
胡家舟告訴記者，洪帆工貿正在抓窗口期，加班加點為客戶趕生產。哈爾斯相關人士表示，哈爾斯工廠處于正常生產中。
“90天后，我們總體上還是抱著積極心態，美國確實離不開中國制造，希望局勢有所緩和”，哈爾斯相關人士說。