文｜酒周志  

當下光瓶酒市場競爭激烈，比拼的是資源轉化的巧勁、渠道轉化的力度、用戶消費的場景，而非簡單的廣告投放、貨架陳列，所以說，老村長想打翻身仗不容易。

泡泡瑪特Labubu登頂全球潮玩頂流之際，老村長“老年版抽獎盲盒”也火了。 

萬物皆可盲盒的時代，老村長的土味營銷最近又翻紅了，“現金盲盒”“瓶蓋掏錢”成為流量密碼，其瓶蓋里藏著硬核驚喜：可能是1元硬幣、50元大鈔，甚至是價值千元的電動車兌換券……這種“萬物皆可兌”的玩法，讓每一瓶老村長化身為一個盲盒，消費者的未知驚喜不斷。 

在現金大獎的誘惑下，不少年輕人專門沖著開盲盒買酒。在滿減、好評才給返現的當下，老村長直接往瓶里塞錢、兌獎券的操作，被評價為“再拼玩梗的年輕人，也是被真金白銀感動”。 

老村長的年輕化，是老黃瓜刷綠漆，還是品牌的長期主義？ 

“老年版”盲盒，樸實無華 

作為白酒界的“盲盒”，老村長的獎品不僅簡單粗暴，且非常實用，堪稱一部“生活百科全書”。 

在獎品的“段位”劃分中，青銅級獎品主打現金直給。據網友分享，獎品涵蓋1-100元不等的現金，還有最大可兌1000元現金的代金券。此外，還有買酒送酒的活動，如加1元換購半斤裝、集瓶蓋換酒等。 

黃金級獎品則聚焦生活剛需，直接發獎券。消費者可加錢，就能將洗衣機、電飯鍋、臉盆、折疊自行車等實用物品搬回家。而王者級獎品更是豪氣沖天，直接奉上金條銀條，讓消費者在開瓶蓋的瞬間感受到實實在在的驚喜。 

值得一提的是，這些接地氣的獎品背后，則是價格僅有幾十元的低端酒。 

其實，往瓶蓋里塞錢這種看似“土味”的操作，老村長已經堅持了十幾年。 

行業觀察人士王澤表示，老村長的營銷手段，因其獎品大都是老百姓的必需品，成功突破了與消費者的溝通瓶頸，贏得了消費者的認同感，牢牢抓住了消費者的心。 

“當前疲軟的消費市場，需要實打實、看得見的激勵來大力度刺激，加強感官刺激，再拼玩梗的年輕人，也是被真金白銀感動。” 

早年，仰韶酒、金徽酒、迎駕貢酒等品牌都曾采用瓶蓋塞錢的操作，如今很多白酒品牌都改用二維碼，只有老村長這么多年來堅持塞現金。 

酒水行業研究者歐陽千里表示：“時尚潮流是一個循環。早期，老村長送打火機、洗臉盆、再來一瓶到后期的瓶蓋塞錢、塞獎券等，確實贏得受眾的喜愛，助推其業績的迅猛增長。但是，這些用戶普遍不是互聯網的活躍用戶，所以很難在互聯網上掀起熱度，如今，伴隨著酒業進入深度調整，多數紅極一時的品牌均取消掃碼紅包等政策，使得老村長的‘土味營銷’成為一股清流。” 

他補充道，隨著名酒企業產品倒掛，多數酒企開始將目光聚焦光瓶酒，從而使得曾經的光瓶酒王者老村長再次進入行業甚至公眾視野。值得一提的是，老村長的購酒人群、消費人群正在發生翻天覆地的變化，曾經的主力人群“進城務工群體”多數已經回到家鄉，而他們的子輩甚至孫輩成為消費人群及購酒人群，而他們恰恰是互聯網的活躍用戶，從而將“眼見為實”“真金白銀”的驚喜上傳網絡，進而引發熱議，成為熱點進而爆火。 

老村長“變年輕” 

老村長，名字自帶“土”味，實則自誕生起便堅定不移地深耕“土味”路線。昔日，老村長憑借“范偉代言+鄉鎮促銷”的組合拳，在下沉市場一路攻城略地，鄉鎮、村中小賣部隨處可見其身影，成功登頂中老年消費群體鐘愛的白酒品牌寶座。 

如今，主力消費群體的變化讓白酒市場掀起了年輕化浪潮，老村長也在加速年輕化轉型。這一點，營銷策略的年輕化表現得尤為明顯。 

近年來，老村長頻頻在各大綜藝節目中刷臉，贊助《五哈》《脫口秀和Ta的朋友們》《喜劇之王單口季》等熱門綜藝。 

在贊助脫口秀比賽時，老村長巧妙地將“真正純糧釀造”與“口感柔滑、不傷身”等核心賣點融入選手的段子中，還收獲了一個英文花名“ Uncle Lao”，吸引了年輕人的關注。 

在社交媒體上，老村長也儼然成為年輕人眼里的“洋酒平替”。眾多網友在社交媒體上分享老村長與檸檬水、旺仔牛奶的創意搭配。在小紅書上，搜索“老村長兌什么飲料好喝”“老村長調酒配方大全”等關鍵詞，相關帖子多達上萬條。 

對于老村長打出的這張“年輕牌”，酒類分析師、知趣營銷總經理蔡學飛向酒周志分析，隨著中國人口結構老齡化的發展，老村長這種民酒產品也面臨著消費人群迭代的問題，而年輕化是品牌升級的必然選擇，特別是理性消費崛起，老村長等主打性價比的大眾白酒也需要及時地進行年輕化營銷創新，從而提升品牌熱度與話題，促進產品的持續銷售。 

戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪對此持有相同的看法，他認為這是明智之舉，隨著消費群體年輕化，80后、90后成為白酒主力消費人群，他們更理性、自我，看重性價比，且在創意、工藝等方面有新需求。老村長酒打“年輕牌”，參與綜藝節目，能拉近與年輕消費者距離，緩解品牌老化問題，拓展消費群體，為品牌發展注入新活力，符合市場發展趨勢，也利于品牌的長遠發展。 

還能重返輝煌嗎？ 

作為東北白酒的代表，老村長的產品線與牛欄山頗為相似，主要涵蓋純糧酒與液態法配制酒，且基本聚焦于低端市場。 

據相關酒類媒體報道，老村長在巔峰時期曾以60億元的年銷售額領跑行業。然而，黑龍江省發布的民營制造業百強榜單顯示，2023年老村長的營收僅有11.2億，呈現出斷崖式下滑。 

探究其背后原因，一是新國標的沖擊，二是低端酒的競爭激烈，同價位的還有牛欄山、玻汾、綠脖西鳳等強勁選手。此外，隨著茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河等一眾名酒下沉，進一步擠壓了老村長的生存空間。 

“屬于老村長的時代過去了。在物質不豐富的時代，低價、促銷、抽獎等皆是光瓶酒無往不勝的利器”，在歐陽千里看來，“如今，消費者喝酒的次數、飲用量都在下滑，而且喝酒的消費者也在減少，所以消費者飲酒更為理性。” 

他進一步分析，老村長的原有受眾群體，有些向牛欄山、紅星甚至光良、玻汾等升級，有些轉向百老泉等散酒，再加上部分群體不再是喝酒的主力，導致老村長出現下滑。后期，老村長嘗試過產品升級、品牌活化等工作，但都未取得太好的成果。當下光瓶酒市場競爭激烈，比拼的是資源轉化的巧勁、渠道轉化的力度、用戶消費的場景，而非簡單的廣告投放、貨架陳列，所以說，老村長想打翻身仗不容易。 

酒周志在走訪市場時注意到，酒商對于老村長的態度不一。有煙酒店老板表示，老村長在北京的光瓶酒市場中優勢并不明顯。但也有酒商表示，老村長酒動銷情況不錯，甚至出現供不應求的情況。 

蔡學飛指出，作為中國光瓶酒、東北大眾白酒的代表品牌，老村長經過多年的調整優化，近年來市場呈現出穩中有升的新態勢，品牌形象與產品結構都有所提升。 

“理性地看，老村長擁有東北極好的產區生態，以及釀造成本優勢，而且作為曾經的名酒品牌，老村長擁有廣泛的消費基礎，特別是在二三線次級市場，老村長通過接地氣的營銷擁有不錯的消費口碑，在當今大眾消費時代下，老村長的性價比優勢進一步凸顯，可以說在廣大的鄉鎮與口糧酒市場，老村長依然具有很好的發展潛力。” 

當“土味營銷”邂逅Z世代，能否助力曾經的光瓶酒扛把子老村長找到第二增長曲線？市場仍在等待答案。