文｜一財商學院
去年巴黎奧運會鄭欽文奪冠后，網球這個小眾運動又火到新高度。
國際網球聯合會數據顯示，2024年中國網球運動市場規模367.5億元。中國網球場數量占全球7.2%，網球參與者占比19.8%，雙雙位居全球第二，均僅次于美國。
打網球的人多了，帶起一波網球裝備需求，很多公司都看到了這個市場的巨大潛力。
有一款AI智能硬件產品在這個成熟市場撕開一道口子——智能網球發球機。
知名海外眾籌平臺Kickstarter上，當下有3款智能網球發球機正在發起眾籌，分別是：來自國內的臥安機器人孵化的Acemate，海外品牌T-APEX母公司推出的Tenniix，以及國內力拓體育推出的Tinto。
在普通發球機的基礎上，這些智能網球發球機普遍增加了智能控制、視覺識別、AI訓練等功能，售價較高，在4000-10000元不等，從眾籌階段就激烈廝殺，打得火熱。
也有已經量產落地的。去年底同樣在Kickstarter上爆火，募集256萬美元（約合人民幣1838萬元）的龐伯特智能網球發球機，近期已在國內電商平臺開售，標準版5999元，Pro版7999元。
有意思的是，盯上智能網球發球機的這些公司里面，有本身是機器人公司的臥安機器人、創屹科技（龐伯特母公司），有傳統網球裝備品牌火槍手、普尚，有主打該單品的新興品牌Veva、Tenniix，也有運動產業帶企業力拓體育等等。
它們正在爭先恐后闖出一條新賽道：把AI智能硬件賣給網球愛好者當“教練”。
小眾運動，但需求強勁
網球在中國是一項小眾運動，但背后藏著巨大市場。
國家體育總局數據顯示，2024年國內共有網球場地53805片?？雌饋聿簧伲贿^跟超過100萬個籃球、乒乓球場地相比就是小巫見大巫了。
別看網球場地少，網球人群增長速度卻非?？臁殷w育總局數據顯示，2024年網球人群已經多達2518.8萬人，相比2021年增長28%。這么快的增長速度，背后是同比擴大的市場需求。
和其他運動不同，網球對運動裝備的要求較高，運動愛好者前期買鞋、球、球拍的投入就高出一大截。再加上小白玩家從入門到進階，還需要專業教練指導，每小時100-500元不等的教練課時費、100-200元的場地費，令一場網球課的硬性支出成本也很高。
因此，網球愛好者希望把個人技巧練得更專業，不僅是因為花了錢必須得“物超所值”，也是為了更好地享受運動樂趣。“網球準入門檻很高，如果對打的兩個人中有一個水平很差的話，打球基本上只剩撿球了，就沒什么樂趣了。”十年網球愛好者小比（化名）告訴一財商學院。
要快速提升網球競技水平，要么是找教練上課，要么是自學練習，不過練習的前提也必須是動作標準，否則容易受傷。因此，網球愛好者需要專業指導，并且更愿意為提升專業水平而投入時間和金錢。
網球愛好者始終有“練的更好”的需求，因此催生了網球發球機——這個發展了20年的成熟品類。
市場成熟不代表沒有機會。由于網球愛好者集中在中產、一二線城市，消費水平高，網球發球機普遍售價較高，主流價格區間在2000元-7000元。
但市面上大部分傳統發球機都是預設控制方式，也就是用戶提前設置好程序-機器發球-發球結束。即便價格較高，區別也是在發球數量、速度、續航時間上，沒有感知能力，不支持高自由度的控制。這么多年來，網球發球機價格和智能手機差不多，卻是座機般的配置，讓一些公司看到了機會。
以上個月剛發售的龐伯特PACE智能網球發球機為例，和市面上普通網球發球機相比，它能夠做到機器人級別的感知、觸發、戰術、跟隨，Pro版有3種AI功能——回位跑動模式、隨動訓練模式、比賽挑戰模式。
硬件上配備智能傳感器+攝像頭，軟件上引入了人體位置感知及動態分析系統?；谧匝蠥I算法，可以像專業網球教練一樣，根據用戶實時運動狀態和水平制定訓練方案，動態調整喂球策略、訓練節奏，生成競技型的實戰對戰訓練。
臥安機器人推出的Acemate則互動性更強，主打“首個真實對戰的網球發球機器人”，能在用戶擊球之后跑動到相應位置，用網兜兜住回球，收入球艙，不僅發球、撿球一體，還大大增強了互動趣味性。
Tenniix支持語音和手勢控制，主打“首個基于視覺的AI網球發球機”，配置一塊LED顯示屏，實時顯示“PK”“跑動中”等當前狀態。
能夠看出，智能、AI網球發球機都從定制化喂球、AI對戰訓練、語音交互等方面下手，引入AI算法、視覺識別，增強了感知、控制能力，向機器人靠攏，無限接近“替代教練”。既幫助訓練者提升訓練效率，同時也是“i人練球神器”。
AI硬件和普通產品沒區別，也得找對場景
繼去年龐伯特超額26255%募集到265萬美元之后，Tennixx也超額5946%募資75萬美元，還有16天才結束募資的Acemate已經募集了6360%、達到191萬美元，表現相當好。
而智能網球發球機之所以能抓住目標用戶，打開市場，和場景有很大的關系。
首先，網球屬于隔網類運動，機器不需要與人接觸，場景相對結構化，安全性高。
跟做家務、取快遞、照顧老人這些生活化場景以及足球、籃球等多人對抗型運動場景相比，隔網運動場景更適合機器人和AI智能硬件落地應用。
在這個場景下，教練喂球、給出動作指導、隔網擊球+陪練的行為相對固定，人機相互隔離，給智能硬件成熟應用提供了天然條件——就像進廠擰螺絲的工業機器人重復固定動作就能完成工作一樣，讓機器人在一個不需要過多泛化能力的應用場景下做好球路控制、視覺監測相對簡單，這是一條能使上巧勁兒、能做出產品的賽道。
這對機器人企業而言有很大優勢，比如做對戰機器人、乒乓球發球機器人出身的創屹科技，以及知名機器人專家李澤湘投資的“AI家庭具身機器人”公司臥安機器人。
其次，網球發球機是一個多年成熟品類，用戶需求長期存在且確定性強。
頭部品牌推出的發球機單品能夠滿足存量市場需求，不過更加智能化、AI化的功能可以撕扯出一片增量市場。這也許是AI消費級硬件落地的最佳解法——把自己當成普通產品，找對的人群和場景。
智能網球發球機火了，一條新賽道出現了，不過就像其他AI智能化產品落地遇到的問題一樣：消費市場更復雜，搶占市場份額速度更快，招式更多，“真智能”產品有時候并不能帶來真銷量。
一方面是因為智能產品價格更貴，一方面是蹭熱度“套殼”產品變多，“AI”“智能”有時也成了消費者需要仔細分辨的賣點——究竟是真AI、真智能，還是營銷噱頭。
主流電商平臺上，在售智能網球發球機從1000元到10000元不等，白牌和傳統頭部品牌魚龍混雜。銷售情況比較好的梯隊里，國內頭部品牌有火槍手、普尚、斯波阿斯、特尼斯曼，新品牌有龐伯特、VEVA、Nisplay、艾迪寶，代工白牌有ZOEREA、好萊德等等，少說百余個品牌。
它們有的宣傳適合入門新手，有的主打自編程，功能五花八門。其中有很多安上“智能”字眼，實際上要自己操控的產品，而且售價同樣非常高。
比如某款618售價7100元，累計銷量2000+的網球智能發球機，主打“智能”，不過產品依然是預設球路+落點，智能主要體現在支持APP+智能腕表控制。
類似產品還有售價5499元的某新品牌智能網球發球機，支持軟件迭代升級，遙控器+小程序+APP控制，從產品介紹可以看出，多數智能發球機產品還是在互聯、多端控制上下功夫。不能說它們不智能，但與C端消費者所認知的、“應該有的智能”還有一定差距。
顯然，在感知、交互、執行方面，無論是網球發球機還是其他賽道，都還存在著大量的AI智能硬件機會。
AI智能硬件跑步加速過程中，這樣的新老PK也是必須要經歷的過程。不過作為消費者，倒是希望多出現更多“怪東西”產品，來改變我們的想象力。