文|美覺BeautyNEXT
經過近一個月的談判,歐萊雅對英國功效護膚品牌Medik8的控股收購正式完成,該品牌將被整合至集團高檔化妝品事業部。
據公開信息,交易完成后,品牌曾經的投資機構私募股權公司Inflexion將保留Medik8少數股權。品牌創始人、英國著名藥理學家和生物化學家Elliot Isaacs將繼續擔任董事會成員,現任管理委員會也將留任以確保業務延續性。
這意味著,Medik8在融入歐萊雅集團后,既能充分利用集團的資源優勢,又能保持相對的經營自主權。
今年5月,外媒首次披露歐萊雅準備收購這一功效護膚品牌時,業內就掀起熱議:已經手握多個皮膚科學美容品牌的歐萊雅,為什么要再收一個只有16年歷史的英國小眾功效護膚品牌?
Medik8是一個典型的家族企業,由Isaacs兄弟共同創立并經營。這個品牌流淌著純粹的藥劑師血脈——兄弟們從小在藥房環境中長大,耳濡目染制藥與美容,后來都不約而同地選擇了藥理學和生物化學作為大學專業。
Medik8核心創始人Elliot Isaacs自稱是“家族中最具商業頭腦的孩子”。
他在采訪中透露,自己的護膚事業始于一次偶然發現。當時,一款天然潤膚霜的廣告引起他的注意,“這是個新風口!”。他立即聯系美國廠商拿下該品牌的英國代理權,并押上僅剩的200英鎊在《OK!》雜志投放廣告。產品迅速售罄,短短時間就創下數十萬英鎊銷售額,Elliot看到了商機。
彼時,功效護膚剛剛興起,各類皮膚科學品牌涌入市場。擁有藥理學和生物化學雙博士學位的Elliot開始埋首圖書館查閱各種皮膚病學期刊,希望能在蓬勃發展的市場中尋找尚未被滿足的需求和解決方案。
“那時候,經過深入研究我們發現,護膚品的本質并不神秘,其核心在于維生素C、維生素A、視黃醇等基礎活性成分的科學配比——在氣味宜人、親膚舒適和產品功效間取得平衡。”
2006年歐萊雅收購修麗可時,Elliot敏銳地抓住了這一機遇。“我們立即聯系了修麗可的所有經銷商。”他回憶道,“因為他們即將面臨品牌易主帶來的變數。”這一策略成功為Medik8爭取到了多家經銷商的投資支持。
2007年,Elliot在父親藥房后院的一間簡陋實驗室里開啟了配方研發之路。通過反復實驗驗證,他最終確立了一組抗衰老組合——維生素C(C)、防曬(S)和維生素A(A),這一被稱為“CSA理念”的創新體系,至今仍是Medik8品牌的核心科技支柱。
2009年,Medik8推出品牌首款突破性產品——無水配方Retinol(視黃醇)3TRTM。這款產品與后續研發的C-Tetra 精華及SPF30防曬霜共同構建了品牌標志性的第一代CSA護膚體系。
而Medik8憑借其獨特的功效定位,成功構建了全球皮膚診所合作網絡,推動業務持續穩健增長。2016年,Medik8又前瞻性地布局了DTC(直面消費者)渠道——這在以專業院線起家的功效護膚品牌中實屬罕見。
隨后,公司投入50萬英鎊全面升級官網和數字化渠道。“這個決定后來成了我們的救命稻草。”Isaacs坦言,“疫情爆發后所有診所被迫關閉,我們差點破產。”值得注意的是,即便在轉型后,專業渠道仍貢獻60%銷售額,而品牌官網的DTC業務占比已達10%。
Medik8現已建立起覆蓋全球25個國家和地區的專業渠道網絡,與數萬家皮膚科診所及高端SPA達成戰略合作,其中包括中國香港頂級醫美中心Flawless Beauty Specialized等標桿性合作伙伴。
據行業數據顯示,品牌2024年銷售額同比激增50%,預計2025年全球營收將突破1億美元(約合人民幣7.2億元),核心市場英國、美國及澳大利亞持續領跑增長。
有聲音指出,Medik8本就是功效護膚領域“綜合實力”的代表——這種能力體現在對產品各維度的精準把控與平衡發展。
“我們始終秉持‘配方零妥協’的研發理念,通過科學配比實現臨床級功效驗證,同時恪守可持續發展倫理,最終為消費者帶來安全與奢享并重的護膚體驗。”Elliot如此強調品牌的核心競爭力。
Medik8官網標語“Beautiful Skin For Life(終身美麗肌膚)”深刻詮釋了其核心理念——通過科學護膚習慣養成持久健康的肌膚狀態。而這一核心理念被分成了幾個創新維度,幾乎每個維度都代表了當今護膚領域最前沿的趨勢。
■Liberating You From The Choice Between Results or Experience(讓你從‘結果’或‘體驗’的選擇中解放出來)
曾有業內人士表示,不可否認的是,功效護膚浪潮的興起,確實伴隨著行業對產品膚感的妥協——“質地與使用體驗”這一傳統美妝行業的黃金準則,正逐漸被忽視并“讓位”于功效的達成。
但這其中存在著一個悖論——功效與膚感作為美妝產品兩大重要且基礎的維度,理應在創新中實現平衡,但行業卻一度陷入非此即彼的怪圈。“這種人為的對立,本質上是對消費者‘完整需求’的漠視。”
而Medik8最為人稱道的優勢,在于其對于“高效低敏”技術體系的持續追求。通過微脂囊包裹技術、活性成分精準配比等創新科技,品牌解決了功效型護膚品常見的刺激性問題——即使使用維他命A醇、果酸等高活性成分,也能將肌膚不適感降至最低,同時保持卓越的護膚效果。
Medik8的Crystal Retinal維生素A精華液采用視黃醛替代視黃醇,這種成分更穩定且高效。通過專利技術降低刺激性,實現溫和抗老。且這個系列還通過濃度分級(0.2%-1.0%),匹配不同耐受度的膚質需求。
憑借“溫和高效”特性,Medik8成為微針和化學煥膚治療中最安全可靠的產品選擇,在全球醫療美容機構和水療中心備受推崇,迅速獲得眾多好萊塢明星和名人的青睞,安吉麗娜·朱莉和詹妮弗·安妮斯頓都是其忠實擁躉。
■ Beautiful Skin For Life,Beautiful Planet Forever(美麗永續:為肌膚,為地球)
2023年,Medik8成功獲得B Corp認證,總體分數為89.8分。
值得注意的是,B Corp認證因其嚴苛的評估標準被譽為“全球最具挑戰性”的企業社會與環境責任認證。公開數據顯示,目前,全球僅有不足0.1%的企業能夠通過這項嚴格認證。
B Corp認證企業的使命是雙重的:既要成為行業翹楚(Best in the World),更要成為造福世界的典范(Best for the World)——通過商業力量推動社會與環境問題的解決。
Medik8構建了覆蓋環境、商業倫理與社會責任的“商業向善”體系:在減碳領域,以2040年凈零排放為目標,實現100%可再生能源生產,并通過綠色供應鏈、低碳物流及員工電動車計劃推進全鏈路減排。
在責任運營方面,建立環保包裝回收系統,實施倫理采購與零殘忍政策,嚴格篩選價值觀一致的供應商;在社區貢獻維度,推行員工持股計劃(非高管占比超40%)與職業扶持項目,同時開展公平貿易等社區經濟計劃,并保持固定比例的慈善捐贈投入。
■ It's as Easy as CSA(以CSA為標準,精簡護膚)
當前盛行的“功效組合公式”,本質上是通過簡化使用流程降低消費者門檻,將專業護膚理念融入日常場景。正如品牌官網所寫:我們專注一件事——將專業護膚化繁為簡,讓美麗觸手可及。
而隨著市場對“過度護膚”的反思,一種“精準精簡”的新理念正在崛起——以科學配伍的極簡產品組合,實現功效加乘的“少即是多”護膚哲學。
“這正是儀式感與功效的終極平衡。護膚未來必將回歸‘少而精’的本質——消費者終將摒棄盲目堆砌的激進護膚,轉而選擇經過科學驗證的精簡高效組合。”有業內人士分析。
Medik8堪稱這一護膚理念的先驅。其獨創的“CSA護膚哲學”也正是當下風靡中國市場的“早C晚A”理念的邏輯原型。
這一護膚哲學就像是Medik8產品宇宙的一個獨特的邏輯支點,指導整個體系的研發和配伍。目前,Medik8現已構建起包含70余款單品的完整產品矩陣,全面覆蓋抗衰老、痘痘修護、色斑淡化、泛紅敏感等核心護膚訴求。幾乎所有常見肌膚問題,都能在Medik8的科學配方體系中找到針對性護理方案。
Medik8在獨立品牌中建立了獨特的競爭優勢:通過與劍橋大學合作研發創新多肽載體技術,堅持拒絕代工模式,在肯特郡自有工廠實現了從研發到生產的全流程閉環。
這種垂直整合的運營模式不僅確保了產品品質,更創造了顯著的經濟效益——公開數據顯示,品牌毛利率達到78%,應證了其“全鏈自控”帶來的溢價能力。
2021年,私募基金Inflection Buyout Fund V宣布投資Medik8母公司Pangaea Laboratories。而就算資本注資后,Elliot仍繼續擔任首席科學官職位,把控產品研發生產。
數據顯示,投資機構Inflexion通過三年運營使Medik8估值實現翻倍增長,這一顯著溢價的核心支撐來自品牌的兩大核心資產:其英國研發中心建立了全球規模最大的視黃醇耐受性臨床數據庫;同時,品牌已與超7000家專業機構建立了深度產品供應合作關系。
根據英國《金融時報》此前報道,歐萊雅對Medik8的收購金額或達10億歐元(約合人民幣82億元),但官方公告中并未披露具體交易金額。
值得一提的是,歐萊雅此次將Medik8歸到“高檔化妝品部”而非此前外界猜測的“皮膚科學美容部”,旨在通過其科學產品定位提振高化業務板塊,實現集團內部業務結構的戰略平衡。
“此次收購將進一步強化歐萊雅高檔化妝品事業部的品牌矩陣,這意味著,新增了一個有著不錯業績表現,且具有強大全球增長潛力的科學護膚品牌。”對于此次收購,歐萊雅集團在公告中表示。
而歐萊雅集團高檔化妝品事業部總裁Cyril Chapuy也直言:“作為以親民價格提供高效驗證的高端護膚品牌,Medik8與我們現有護膚組合形成完美互補。”據悉Medik8商品價格大致在25英鎊-89英鎊之間(約合人民幣243元-866元)。
而同時,此次收購也可以被看作集團整體“加碼皮膚科學”的關鍵一步。
今年3月,歐萊雅集團官宣啟動“歐萊雅皮膚健康行動”項目,進一步表示出對皮膚科學領域的重視。據悉,該項目由集團皮膚科學美容事業部牽頭,計劃在未來五年內投入2000萬歐元(約合人民幣1.58億元),致力于提升全球皮膚健康診療服務的可及性。
此外,集團還在積極優化品牌和投資組合。如去年,品牌在剝離了皮膚科學美容事業部下的品牌Sanaflore和Decléor的同時,收購了針對敏感肌的藥妝品牌Dr.G蒂邇肌,并戰略收購皮膚科學領域巨頭高德美10%的股權。
同時,集團還將目光移到上游端。在2024年年初,歐萊雅旗下風投機構BOLD宣布收購主打“皮膚長壽”概念公司Timeline的少數股權。公開資料顯示,Timeline開發出了一種專有成分Mitopure ,可收集老化的線粒體并使其恢復活力。
有業內人士分析,作為全球美妝巨頭,歐萊雅始終肩負著指引行業標準與趨勢的使命。面對全球功效護膚市場的極度內卷,歐萊雅正是通過“皮膚科學”戰略倡導一種“新齡美”——構建可持續、科學、奢華體驗為本的護膚發展模式。
在這一背景下,Medik8恰好能為歐萊雅提供一個理想的發展樣本。
來源:beautynext美覺
原標題:科學護膚,歐萊雅高端美妝的新棋?