近日，抖音生活服務(wù)公布的618數(shù)據(jù)顯示，眾多一線黃金連鎖品牌通過官方直播、職人矩陣直播、達(dá)人短視頻等形式參與618活動(dòng)，取得了良好業(yè)績。其中，老廟黃金抖音團(tuán)購銷售額同比飆升427%，中華老字號(hào)薈萃樓直播交易額突破300萬元，克徠帝珠寶銷售增超500萬元。

線上團(tuán)購爆發(fā)帶動(dòng)線下門店收獲客流。周六福通過抖音團(tuán)購業(yè)務(wù)為其實(shí)體門店吸納到店新客戶達(dá)2萬人；世紀(jì)緣珠寶抖音團(tuán)購環(huán)比增長157%，核銷額環(huán)比飆升181%；中國黃金單店直播支付超50萬元。在“好內(nèi)容 + 好商品”的雙重驅(qū)動(dòng)下，乾昌珠寶在活動(dòng)期間品牌曝光量環(huán)比增長超70%，同城用戶占比高達(dá)98%，門店到店客流激增。

黃金珠寶線上團(tuán)購爆發(fā)

在平臺(tái)購物節(jié)與線下消費(fèi)回暖的共同作用下，今年618黃金珠寶市場(chǎng)表現(xiàn)活躍。老廟黃金、周六福、中華老字號(hào)薈萃樓珠寶、克徠帝珠寶、周大生等品牌在抖音平臺(tái)的營銷成為亮點(diǎn)案例。

活動(dòng)期間，老廟黃金深度布局抖音本地生活生態(tài)，通過其官方團(tuán)購賬號(hào)及協(xié)同職人矩陣，開展主題營銷與集中直播，抖音團(tuán)購銷售額同比飆升427%，觸達(dá)消費(fèi)者超1.4萬人次，并有效帶動(dòng)了線下門店客流。其主打文化寓意的經(jīng)典足金八寶羅盤成交超4000件；契合夏日佩戴需求的應(yīng)季新品東陵玉手鐲銷售突破2000件。值得注意的是，除單品外，老廟黃金創(chuàng)新推出多檔團(tuán)購代金券，為到店顧客提供更靈活的產(chǎn)品選擇權(quán)。

分析認(rèn)為，老廟黃金增長主要源于三點(diǎn)：深度開發(fā)具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的 “好運(yùn)文化”IP產(chǎn)品；對(duì)抖音本地生活內(nèi)容矩陣進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流；采取 “爆款單品+引流代金券”組合策略，有效承接線上流量并激活線下消費(fèi)。這一模式為黃金珠寶行業(yè)通過直播拓展銷售、促進(jìn)線上線下協(xié)同提供了可行路徑，成為推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)的重要因素。

在抖音生活服務(wù)，周六福開展了“全國1萬名職人大賽矩陣開播+省級(jí)區(qū)域直播專場(chǎng)”雙模式，618期間抖音本地交易額環(huán)比激增30%，帶動(dòng)線下門店爆單熱潮；通過抖音團(tuán)購業(yè)務(wù)為線下實(shí)體門店吸納2萬個(gè)新客戶到店，同時(shí)品牌忠誠用戶規(guī)模同步再提升20%，實(shí)現(xiàn)“新客破圈-老客深耕”的增長閉環(huán)。

6月13日至15日，中華老字號(hào)薈萃樓珠寶于抖音生活服務(wù)開啟618專場(chǎng)直播，打造3天官號(hào)大場(chǎng)直播。活動(dòng)期間，直播曝光高達(dá)550萬，直播間成交訂單數(shù)超4300單，直播GMV強(qiáng)勢(shì)突破300萬元。其中，碎冰冰手鐲、貔貅黃金飾品、機(jī)械狗黃金配飾等爆款單品備受熱捧，吸引大量消費(fèi)者搶購。薈萃樓以數(shù)字化營銷深度融入618購物熱潮，不僅為品牌拓寬銷售渠道，更在黃金珠寶行業(yè)線上團(tuán)購上，樹立老字號(hào)創(chuàng)新發(fā)展的新標(biāo)桿。

克徠帝珠寶品牌啟動(dòng)“官方直播+達(dá)人短視頻”矩陣形式打出爆品小葫蘆足金手鏈，通過短視頻矩陣種草、直播承接形式帶動(dòng)小葫蘆單品近2萬份成交，銷售增超500萬元。

周大生則通過抖音生活服務(wù)首發(fā)投資金，周大生嚴(yán)選典藏金條空降明星直播間，同時(shí)，周大生聯(lián)手美的推出直播專場(chǎng)，打造清新夢(mèng)幻XR虛擬直播場(chǎng)景，通過送出珠寶、小家電實(shí)物福袋以及前置線下掃碼預(yù)熱等方式激發(fā)顧客下單，獲平臺(tái)流量激勵(lì)加碼曝光超640萬，帶動(dòng)成交金額超360萬元。

線上經(jīng)營助力實(shí)體門店獲客

6月5日至18日，世紀(jì)緣珠寶在抖音生活服務(wù)掀起618黃金珠寶消費(fèi)熱潮，憑借 “官方賬號(hào) + 門店職人矩陣” 聯(lián)動(dòng)推廣模式，開啟618年中大促直播狂歡。活動(dòng)期間，總曝光突破1400萬次，世紀(jì)緣珠寶抖音團(tuán)購銷售額環(huán)比增長 157%；核銷額環(huán)比飆升181%，吸引眾多新用戶到線下門店體驗(yàn)購買。

乾昌珠寶則緊密結(jié)合品牌年度大事件“67乾昌日”，深度參與抖音生活服務(wù)618活動(dòng)。品牌以“超頭達(dá)人直播+老板抖出道IP+門店官號(hào)”的直播矩陣為核心，搭配 “67小金珠”等商品，布局本地達(dá)人視頻矩陣進(jìn)行內(nèi)容傳播。在“好內(nèi)容+好商品”的雙重驅(qū)動(dòng)下，乾昌珠寶期間實(shí)現(xiàn)品牌曝光量環(huán)比增長超70%，同城用戶占比高達(dá)98%，持續(xù)推動(dòng)實(shí)體門店到店客流增長。

同時(shí)，品牌聯(lián)合創(chuàng)始人“乾昌宣哥”個(gè)人抖音號(hào)成為互動(dòng)新亮點(diǎn)，通過創(chuàng)新玩法與本地用戶深度互動(dòng)，618期間為品牌帶來新客數(shù)量環(huán)比增長225%，不僅帶動(dòng)了品牌人群資產(chǎn)的顯著增長，更切實(shí)賦能線下實(shí)體門店，實(shí)現(xiàn)了線上流量向線下消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化。

618周期內(nèi)，中國黃金以團(tuán)購商品貨盤作為切入點(diǎn)，通過推出大額代金券和克重券以及小蠻腰、小方糖贈(zèng)銀鏈的實(shí)物單品組合新模式，實(shí)現(xiàn)單品訂單量超2萬，支付訂單均價(jià)、客單價(jià)環(huán)比增長超40%以上。同時(shí)，多個(gè)區(qū)域服務(wù)商直播間大場(chǎng)進(jìn)一步帶動(dòng)單店直播體量破峰，單店直播支付超50萬元，真正實(shí)現(xiàn)了單店多點(diǎn)開花、打造優(yōu)質(zhì)大店的矩陣直播新模式。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，黃金連鎖品牌紛紛加碼線上線下協(xié)同營銷，已成為當(dāng)下黃金珠寶行業(yè)獲取增長的新趨勢(shì)。通過抖音團(tuán)購，黃金連鎖品牌拓展了新客群、推廣新品；線上團(tuán)購線下核銷的模式，為黃金連鎖品牌線下門店帶去實(shí)實(shí)在在的新客流，實(shí)現(xiàn)線上線下品銷聯(lián)動(dòng)。