文 | 單爍

在今天的山東，一股奔流的金融之力，正悄然改變著這片土地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯。

從萊蕪田間地頭的姜蒜飄香，到東營碧海深處的“國之重器”；從商河紡織車間的“數(shù)字化出海”，到長清壓力容器產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)——

以創(chuàng)新為犁，以服務(wù)為種，齊魯銀行深耕區(qū)域經(jīng)濟(jì)沃土，為千行百業(yè)注入澎湃的金融動(dòng)能。這家扎根山東的本土銀行，正以“一縣多品”的精準(zhǔn)策略和“全生命周期”的陪伴理念，書寫著金融賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生動(dòng)篇章。

深耕沃土：特色金融澆灌鄉(xiāng)村振興“希望田”

在被譽(yù)為“中國生姜之鄉(xiāng)”的萊蕪，空氣中彌漫著新蒜初種的清香與生姜豐收的辛辣。在這片孕育著20萬畝生姜、年產(chǎn)量50萬噸的土地上，農(nóng)戶們?cè)L期因缺乏有效的固定資產(chǎn)作為擔(dān)保方式，而面臨“融資難、融資貴”的困境。

為了讓當(dāng)?shù)氐慕猱a(chǎn)業(yè)不再受制于融資困境，齊魯銀行萊蕪支行精準(zhǔn)把脈產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)新推出拳頭產(chǎn)品“姜蒜貸”，一舉破解難題。

該產(chǎn)品創(chuàng)造性嵌入濟(jì)南市融擔(dān)、支小支農(nóng)擔(dān)保、山東省農(nóng)擔(dān)等專業(yè)國資背景擔(dān)保機(jī)構(gòu)，徹底解決農(nóng)戶擔(dān)保難題；配套落實(shí)貼息貼保政策，將綜合資金成本壓縮至3%以內(nèi)。

同時(shí)，“線上授信、快速審批”的“農(nóng)戶E貸”“農(nóng)耕貸”“蔬菜貸”等產(chǎn)品的同步推出，更如及時(shí)雨般滿足種植周期中的資金需求。截至2025年3月末，萊蕪支行累計(jì)發(fā)放“姜蒜貸”貸款0.81億元，顯著提高了農(nóng)戶種植姜蒜的積極性。

齊魯銀行的金融“活水”更延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上游：該行為萊蕪泰豐食品有限公司定制“泉信鏈+姜蒜貸”方案，不僅向其發(fā)放5900萬元貸款，更聯(lián)動(dòng)支持上游種植戶1000萬元流動(dòng)資金，構(gòu)建起“多維度的融資服務(wù)”生態(tài)。

以金融助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興，萊蕪并非個(gè)例。在“中國黃瓜之鄉(xiāng)”濟(jì)陽，齊魯銀行濟(jì)南濟(jì)陽支行也將金融創(chuàng)新寫入田間地頭——

面對(duì)曲堤黃瓜產(chǎn)業(yè)“農(nóng)戶普遍面臨資金短缺、融資難的問題”，設(shè)立專門支持鄉(xiāng)村振興的曲堤支行，創(chuàng)新推出專項(xiàng)惠農(nóng)貸款，累計(jì)為494戶農(nóng)戶辦理惠農(nóng)貸款2.88億元。

從平陰玫瑰到章丘廚具，從商河花卉到歷城草莓，齊魯銀行“一縣多品”戰(zhàn)略已在濟(jì)南十大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群全面落地。截至2025年3月末，累計(jì)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶近1231戶，投放貸款9.33億元，以金融畫筆繪就了一幅生機(jī)盎然的鄉(xiāng)村振興畫卷。

智造引擎：全周期服務(wù)點(diǎn)燃科創(chuàng)企業(yè)“強(qiáng)動(dòng)能”

在東營遼闊的海域上，威飛海洋裝備制造有限公司研發(fā)的國內(nèi)首套淺水水下注水樹系統(tǒng)取得中國船級(jí)社CCS認(rèn)證，并在南海成功安裝。

這項(xiàng)打破國外壟斷的技術(shù)，預(yù)計(jì)可增產(chǎn)原油5萬噸以上，對(duì)保障國家能源安全意義重大。而在研發(fā)初期這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和不確定性的階段，是齊魯銀行東營分行以其敏銳的市場(chǎng)洞察力率先介入，提供關(guān)鍵信貸資金，讓該企業(yè)在該技術(shù)的研發(fā)過程中，成功攻克水下復(fù)雜環(huán)境中密封性、耐壓性等核心技術(shù)難關(guān)。

齊魯銀行對(duì)科技創(chuàng)新的支持遠(yuǎn)非孤例。該行積極探索“技術(shù)攻關(guān)+產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”路徑，自2023年以來，先后助力山東天瑞重工高效節(jié)能磁懸浮透平真空泵、煙臺(tái)中集來福士新一代深遠(yuǎn)海一體化大型風(fēng)電安裝船等4項(xiàng)重大標(biāo)志性成果轉(zhuǎn)化。

其中，濟(jì)南星輝數(shù)控機(jī)械科技有限公司的成長軌跡，堪稱金融陪伴科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的典范：2008年，當(dāng)這家僅有十余人員工的新創(chuàng)企業(yè)四處碰壁時(shí)，齊魯銀行量身定制首筆300萬元流動(dòng)資金貸款。

18年風(fēng)雨同舟，如今星輝數(shù)控已成長為國際化科創(chuàng)品牌，營業(yè)額突破3億元，綜合授信達(dá)7000萬元。

星輝數(shù)控與齊魯銀行從300萬首貸到7000萬的深度合作也印證了一個(gè)真理：金融“活水”精準(zhǔn)滴灌，創(chuàng)新型企業(yè)才能長成參天大樹。

在“壓力容器之鄉(xiāng)”長清，齊魯銀行同樣以專業(yè)服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：

面對(duì)山東國辰實(shí)業(yè)集團(tuán)向海水淡化、污水處理等新領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的融資需求，長清支行“用足用好科創(chuàng)補(bǔ)貼政策”，為其辦理授信2700萬元；當(dāng)一家壓力容器行業(yè)“小巨人”因年關(guān)資金周轉(zhuǎn)壓力阻礙轉(zhuǎn)型步伐時(shí)，該行也快速響應(yīng)，協(xié)調(diào)辦理5000萬元授信，為企業(yè)跨越發(fā)展保駕護(hù)航。

跨境動(dòng)脈：數(shù)字金融暢通全球貿(mào)易“新航道”

全球經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整的浪潮中，山東外貿(mào)企業(yè)揚(yáng)帆破浪的背后，也閃耀著齊魯銀行“齊魯泉e達(dá)”跨境金融線上服務(wù)品牌的智慧光芒。

商河縣的宏業(yè)紡織一度面臨“國際市場(chǎng)需求波動(dòng)和原材料漲價(jià)”難題：

彼時(shí)，一筆300萬美元的東南亞訂單面臨備貨資金需求，但傳統(tǒng)貸款至少需要1天的流程，這是企業(yè)“等不起”的時(shí)間。

了解到這一情況，齊魯銀行啟動(dòng)專項(xiàng)機(jī)制，將出口結(jié)算到貿(mào)易融資全鏈條搬到線上，業(yè)務(wù)辦理時(shí)間從24小時(shí)壓縮至2小時(shí)，節(jié)省近90%時(shí)間成本，更通過定制遠(yuǎn)期結(jié)匯產(chǎn)品，鎖定匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)增厚利潤。

快速地響應(yīng)、定制化的服務(wù)，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人不禁感慨：“金融科技讓傳統(tǒng)制造企業(yè)嘗到了‘?dāng)?shù)字化出海’的甜頭”。

對(duì)于大宗商品進(jìn)口企業(yè)山能國際貿(mào)易，匯率波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理成本攀升。針對(duì)這一痛點(diǎn)，齊魯銀行攜“本幣結(jié)算優(yōu)先”服務(wù)方案走進(jìn)企業(yè)，推動(dòng)其與東南亞客戶的結(jié)算貨幣轉(zhuǎn)向人民幣。

2024年四季度，該企業(yè)人民幣結(jié)算占比提升至43%，節(jié)省匯兌成本超60萬元。同時(shí)，“齊魯泉e達(dá)”線上化服務(wù)幫助企業(yè)平均每筆節(jié)省至少20小時(shí)人工成本，資金周轉(zhuǎn)率提升90%。以“本幣+線上”的雙引擎策略，提升山東外貿(mào)企業(yè)的全球競(jìng)爭力。

在青島膠州，齊魯銀行的跨境金融進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展：

天馳控股作為區(qū)域冷鏈物流核心樞紐，曾因資金流動(dòng)性限制難以擴(kuò)大代采服務(wù)。銀行創(chuàng)新推出“核心企業(yè)賦能+產(chǎn)業(yè)鏈延伸”模式：

一方面為關(guān)聯(lián)企業(yè)青島金膠州供應(yīng)鏈提供5000萬元線上貿(mào)易融資擴(kuò)大代采規(guī)模；另一方面以天馳為支點(diǎn)，向5家水產(chǎn)加工企業(yè)提供1.4億元融資額度，構(gòu)建“倉儲(chǔ)代采加工”全鏈條金融網(wǎng)絡(luò)。

融資成本降低1.5個(gè)百分點(diǎn)后，企業(yè)與上游漁場(chǎng)的議價(jià)能力顯著增強(qiáng)，倉庫利用率提升8%，推動(dòng)膠州冷鏈產(chǎn)業(yè)從“單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)”向“集群效應(yīng)”跨越。

從民企紓困到鏈群協(xié)同，齊魯銀行跨境金融累計(jì)線上交易近300億元，客戶線上日均活躍度提升139%，為山東外貿(mào)構(gòu)筑起高效便捷的數(shù)字新生態(tài)。

從萊蕪姜蒜田間的“定心丸”到東營碧海深處的“國之重器”，從商河紡織廠的“2小時(shí)融資奇跡”到長清車間的“智造轉(zhuǎn)型躍升”，齊魯銀行以金融之筆，在齊魯大地上書寫著賦能千行百業(yè)的壯闊詩篇。

當(dāng)金融“活水”深度融入產(chǎn)業(yè)肌理，當(dāng)創(chuàng)新服務(wù)精準(zhǔn)匹配企業(yè)脈搏，齊魯銀行不僅鍛造了自身差異化競(jìng)爭力，更成為驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎——在這條金融與產(chǎn)業(yè)共榮共生的道路上，一幅枝繁葉茂的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)畫卷正徐徐鋪開。