山東步長制藥股份有限公司董事會秘書蒲曉平先生發表主旨演講《聚焦大病種 培育大品種》。以下為蒲曉平先生演講實錄。

尊敬的各位領導，尊敬的各位來賓，大家好。前面的專家和教授講得很好，第一個是講公司的價值判斷，第二講怎么做并購，這兩個故事都在步長制藥的歷史上發生過。

步長制藥是2016年剛上市的制藥企業，定位是中國的中藥專利藥龍頭企業，上市以后公司發展思路發生變化。

首先，步長制藥正在轉變成為全球最大的天然藥和植物藥企業之一。工業革命以后，化藥具有單靶點、療效快等優點，因此迅速的全球化。但化藥的缺點是，容易產生抗體，病毒會出現快速的進化。而植物藥或天然藥，它伴隨著人類的進化過程提高人體天然免疫力，它是多靶點的。

第二，步長制藥正在向生物制藥轉化。生物制藥正好兼顧了中藥和西藥的優點。第一療效快，有靶點；第二安全；第三不會出現化藥的專利到期以后的斷崖式下降，可以保證企業的長遠發展和利潤空間。這個我們已經布局了五年，投入幾十億，已經有八個生物藥，六個1類新藥，從腫瘤到婦科到骨質疏松各個領域。

第三，步長制藥向科技型企業的轉化中藥保證了公司穩定的利潤和銷售空間。步長制藥上市前就引進了大量私募機構，為什么對方會投資我們？因為步長制藥產品的利潤一直比較穩定。步長制藥戰略基因，就是聚焦大病種，培育大品種。因為制藥行業里面，腦心病、慢性病、長期病，是非戰爭時代的主要疾病。人類壽命可以很長，富營養化以后一定是心腦血管、腫瘤、婦科，這些長期病為主。長期病是人類衰老的表現，是生活方式改變的表現。很多病是一治就要治一輩子的。這里面心腦血管病在中國大概占40%-50%，腫瘤和其他的加起來，比重也比較大。

我們目布局了心腦血管、生物制藥、糖尿病、腫瘤等。2015年步長制藥在心腦血管中成藥市場排名第一，2016年市場營銷能力排在第一位，2017年制藥行業在百強榜單里面排在第五位。目前的產品中，以“丹紅注射液”、“腦心通”、“穩心”為主，這三個核心產品加起來，奠定了步長制藥在中藥專利藥領域的強大基礎。目前我們納入國家基本醫藥目錄的產品有62個，這些產品構成了公司心腦血管病、婦科、糖尿病、腫瘤、消化系統、呼吸系統全面的戰略布局。這個布局既有中藥也有西藥。

2016年步長制藥在上交所上市，2017年在資本市場也有一些表現。目前的募投項目進展很好，基本快完成了。我們定位是中國最好的醫藥藍籌，堅持高分紅。上市兩年，每年分11億左右，不到1年時間進入到MSCI指數。

目前國家也在進行中藥行業的政策調整，為醫藥公司提供了巨大的機會。三年以后對我們會有非常積極的影響。公司在大行業里提前布局，隨著中國人口的老齡化，公司產品在長期病、慢性病、老年病醫療品的快消市場將能夠保持領先份額。此外，公司在兒科、腫瘤、抑郁癥、前列腺等各行業都有布局。目前我們的重磅品種藥物有：腦心通、穩心、丹紅、谷紅、腦肽等產品。

步長制藥的目標是要成為中國的強生，在鞏固在心腦血管領域的龍頭地位的同時，向科研轉型。科研投入中，中藥是第一的。在藥品一致性評價上加大投入，實現彎道超車。同時還布局醫療器械、醫藥電商等領域。公司擅長并購，整合能力極強。

走專利中藥的道路是我們的基礎，同時轉向科研型企業。我們希望有一天，我們的科研投入及比例，能夠與恒瑞并駕齊驅。我們以產品為導向的并購，主要是稀缺品種并購，一定要是獨家，如專利獨家，劑型獨家，配方獨家，發明專利獨家。目前國際上醫藥行業的重磅炸彈，是指銷售上十億、利潤達一億美金的藥物，我們大致有幾個。我們的并購理念，就是看市場天花板、只看產品。在目前中藥注射液再評價的情況下，有大批中藥企業可能會出資金鏈斷裂的問題。我們認為這是機會。

這是我們的并購感悟。在收購中，我們有狼群戰略、老虎戰略。在中藥領域，我們認為更多的機會在小眾領域里面。這些潛在可收購對象基本上可以做到三到五千萬年利潤。我們的銷售、團隊、文化、專業化的推廣，都是現成的，這可能是我們在中藥并購里面，我們要采取大象、老虎和狼群戰略。三個戰略實際上，第一戰略我們已經嘗到甜頭了。

最后，步長制藥的研發堅持“儲備一代、研發一代、構思一代”的戰略。公司有強大的團隊每年投4到5個億左右。在專利戰略的情況下，我們目前有270個專利，生產60多個，在研220個產品。我們堅持全球的天然藥、植物藥、中藥專利處方藥戰略，在“大行業、大品種”領域中，以專利天然藥、植物藥、處方藥為基礎，以西藥、生化藥、生物藥、醫療器械為兩翼，以醫藥電商、OTC為平臺，打造醫藥全產業鏈，成為中國醫藥行業全球優秀的龍頭企業。

謝謝大家。